2024年4月30日，江蘇長(zhǎng)青農(nóng)化股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“長(zhǎng)青股份”）面對(duì)廣大投資者，在全景路演舉行了“2023年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)”。公司副董事長(zhǎng)黃南章、總經(jīng)理孫霞林、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書(shū)馬長(zhǎng)慶、獨(dú)立董事龔新海參加會(huì)議，并回答了投資者的相關(guān)問(wèn)題。
問(wèn)1：您好！公司農(nóng)化直接出口和間接出口加起來(lái)比例超過(guò)一半業(yè)務(wù)收入。主要是出口到哪些國(guó)家或地區(qū)呢？一季度營(yíng)收賬款增加較多，是否存在回款困難？是來(lái)自哪方面的問(wèn)題？
答：公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，與多家跨國(guó)公司建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、巴西等20余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2024年一季度應(yīng)收賬款增加較多，主要系銷(xiāo)售進(jìn)入旺季，信用期內(nèi)應(yīng)收貨款增加所致。
問(wèn)2：主打產(chǎn)品是什么？前3名是什么？比例是多少？現(xiàn)在銷(xiāo)售價(jià)格大概在多少？
答：公司主要化學(xué)農(nóng)藥的生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品涵蓋除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑等系列產(chǎn)品30余種原藥、130余種制劑，其中，除草劑氟磺胺草醚原藥產(chǎn)能6,400噸/年，除草劑精異丙甲草胺原藥產(chǎn)能13,000噸/年，殺蟲(chóng)劑吡蟲(chóng)啉原藥產(chǎn)能3,000噸/年。
問(wèn)3：請(qǐng)問(wèn)黃先生，公司如果經(jīng)營(yíng)困難會(huì)不會(huì)有賣(mài)掉的打算？沿江騰退政府補(bǔ)貼有沒(méi)有發(fā)放到位？
答：根據(jù)江蘇省、揚(yáng)州市等政府部門(mén)要求，公司計(jì)劃總投資約15億元，在揚(yáng)州市江都經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)置約363畝工業(yè)用地，用于對(duì)現(xiàn)有沿江廠(chǎng)區(qū)生產(chǎn)裝置的騰退搬遷。2023年度，公司累計(jì)收到沿江廠(chǎng)區(qū)騰退搬遷補(bǔ)貼款16,720萬(wàn)元。
問(wèn)4：請(qǐng)問(wèn)馬先生，公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一直居高不下，業(yè)績(jī)并沒(méi)有什么起色，公司的賬務(wù)能否做到透明合規(guī)？
答：公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主要是銷(xiāo)售商品和提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用，主要包括銷(xiāo)售人員薪酬、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)、辦公費(fèi)等費(fèi)用，2023年銷(xiāo)售費(fèi)用為5,419.95萬(wàn)元，較2022年下降13.70%，明細(xì)具體金額詳見(jiàn)公司2023年年度報(bào)告。
問(wèn)5：4月20日股東人數(shù)是多少？
答：截至2024年4月19日，公司股東人數(shù)為27,014戶(hù)。
問(wèn)6：湖北基地項(xiàng)目是否全部建成投產(chǎn)？今年是否會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)？
答：長(zhǎng)青（湖北）已建成投產(chǎn)項(xiàng)目為2,000噸/年高效氯氟氰菊酯項(xiàng)目、2,000噸/年氟磺胺草醚項(xiàng)目、600噸/年氟蟲(chóng)腈項(xiàng)目、10,000噸/年2-甲基6-乙基苯胺項(xiàng)目、10,000噸/年精異丙甲草胺項(xiàng)目；另3,000噸/年噻蟲(chóng)嗪項(xiàng)目和1,000噸/年聯(lián)苯菊酯項(xiàng)目正在調(diào)試中。2023年長(zhǎng)青（湖北）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入103,718.98萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5,801.13萬(wàn)元。
問(wèn)7：2023年的業(yè)績(jī)?yōu)樯稊嘌率降南碌?024年的盈利狀況是否有改觀(guān)，具體有何措施？
答：2024年農(nóng)藥需求仍然面臨著較大的下行壓力，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，銷(xiāo)售人員要搶抓訂單，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)要加快境外制劑市場(chǎng)的布局，擴(kuò)充境外市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，加快境外登記步伐，大力發(fā)展境外制劑終端客戶(hù)，2024年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40億元。從生產(chǎn)方面，嚴(yán)格安全環(huán)保措施，抓好節(jié)能降耗工作，嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)工藝，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品收率，實(shí)現(xiàn)資源的再回收利用，持續(xù)提升公司的清潔生產(chǎn)水平。進(jìn)一步完善考核機(jī)制，優(yōu)化晉級(jí)機(jī)制和績(jī)效考核體系，激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)和員工的創(chuàng)造力和積極性。公司深信，困難是暫時(shí)的，隨著公司湖北宜昌基地的持續(xù)建設(shè)及2024年沿江廠(chǎng)區(qū)騰退搬遷的順利完成，公司一定會(huì)重拾上升軌道，資本市場(chǎng)也會(huì)有積極的響應(yīng)。
問(wèn)8：去年四季度業(yè)績(jī)虧損嚴(yán)重是什么原因造成的？
答：2023年四季度農(nóng)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格持續(xù)下滑，同時(shí)2023年四季度如麥草畏等低毛利的產(chǎn)品銷(xiāo)售比重較大，導(dǎo)致公司四季度銷(xiāo)售毛利率下降；加之四季度期間費(fèi)用發(fā)生額較大，減少了公司四季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
問(wèn)9：貴公司的ESG整體表現(xiàn)相較于行業(yè)最佳實(shí)踐尚有一定距離，華證最新季度只給了公司B級(jí)評(píng)分。請(qǐng)問(wèn)貴公司在制定未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，如何將提升整體ESG績(jī)效作為一個(gè)核心要素，采取何種全面策略來(lái)改善ESG各個(gè)層面的表現(xiàn)，并將之轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
答：公司一直高度重視環(huán)境保護(hù)、社會(huì)責(zé)任和公司治理等方面的工作，未來(lái)公司將繼續(xù)踐行ESG理念，持續(xù)優(yōu)化和完善相關(guān)工作，不斷提升公司治理水平，推動(dòng)公司的高質(zhì)量發(fā)展。
問(wèn)10：請(qǐng)問(wèn)公司有回購(gòu)股份計(jì)劃嗎？
答：公司于2024年1月31日召開(kāi)的第八屆董事會(huì)第九次會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于回購(gòu)公司股份方案的議案》。公司決定使用自有資金以集中競(jìng)價(jià)方式回購(gòu)公司股份，回購(gòu)的公司股份用于員工持股計(jì)劃或者股權(quán)激勵(lì)。公司本次回購(gòu)股份價(jià)格不超過(guò)人民幣8.95元/股，用于回購(gòu)的資金總額不低于人民幣10,000萬(wàn)元（含），不超過(guò)人民幣15,000萬(wàn)元（含），公司本次回購(gòu)股份的期限為自董事會(huì)審議通過(guò)本次回購(gòu)股份方案之日起12個(gè)月內(nèi)。目前該回購(gòu)計(jì)劃正在實(shí)施中，請(qǐng)您關(guān)注公司相關(guān)回購(gòu)進(jìn)展公告。
問(wèn)11：公司是如何做好市值管理的？股價(jià)長(zhǎng)期以來(lái)一直低迷，你們談一下？
答：我們認(rèn)為，作為公司管理層，帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)努力抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，全力以赴爭(zhēng)取不斷提升企業(yè)價(jià)值，為投資者創(chuàng)造良好的長(zhǎng)期回報(bào)，是我們的職責(zé)和使命，也是我們對(duì)市值管理的理解。
問(wèn)12：請(qǐng)問(wèn)公司在新產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)上有什么安排，有沒(méi)有技術(shù)上領(lǐng)先同行的項(xiàng)目預(yù)備？
答：公司擁有國(guó)家級(jí)“博士后科研工作站”和“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”兩個(gè)技術(shù)平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)眾多科研院所建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。目前在研發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)主要有氟啶胺原藥、嘧菌酯原藥、氟環(huán)唑原藥、精草銨膦原藥以及叔丁醇鉀等。
問(wèn)13：你公司實(shí)施股份回購(gòu)后有注銷(xiāo)的打算嗎？
答：公司本次使用自有資金以集中競(jìng)價(jià)方式回購(gòu)公司股份，回購(gòu)的公司股份計(jì)劃用于員工持股計(jì)劃或者股權(quán)激勵(lì)。
問(wèn)14：據(jù)百川，除草劑草甘膦4月份以來(lái)價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始上漲，上游去庫(kù)存和下游補(bǔ)庫(kù)存積極，請(qǐng)問(wèn)對(duì)公司的中報(bào)有無(wú)積極的影響？
答：公司不生產(chǎn)草甘膦。
問(wèn)15：請(qǐng)問(wèn)公司有生物農(nóng)藥領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)么？
答：公司主營(yíng)化學(xué)農(nóng)藥的生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售，目前暫未涉及生物農(nóng)藥領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)。
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