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       2025年3月10日至3月13日，浙江新農(nóng)化工股份有限公司（簡稱“新農(nóng)股份”）副總經(jīng)理及董事會(huì)秘書姚鋼、證券事務(wù)經(jīng)理盧旻接待了多家投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研，回答了他們提出的相關(guān)問題。

       問1：公司如何看待最近毒死蜱價(jià)格上漲的持續(xù)性？公司毒死蜱產(chǎn)品以原藥為主還是制劑為主？

       答：近期毒死蜱市場(chǎng)價(jià)格有一定幅度的上升，主要原因是毒死蜱上游的主要中間體廠商供應(yīng)偏緊，同時(shí)疊加一季度備貨旺季，綜合因素導(dǎo)致目前毒死蜱原藥的價(jià)格出現(xiàn)了一定的上漲。上游廠家的安全環(huán)保整改、設(shè)備檢修等需要一定時(shí)間來完成。我公司的毒死蜱原藥部分自用加工轉(zhuǎn)化為制劑銷售，其余部分以原藥形式外供給重要的合作伙伴。

       問2：公司毒死蜱目前的原材料儲(chǔ)備情況如何？

       答：近期部分原料供應(yīng)短缺的情況是對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈管理能力的考驗(yàn)。公司與毒死蜱上游的原料廠商合作關(guān)系良好，一直堅(jiān)持長期的戰(zhàn)略合作，因此本次原材料價(jià)格的上漲對(duì)我公司影響較小，目前可以保障產(chǎn)品的正常供應(yīng)，短期不會(huì)出現(xiàn)原料短缺無法供貨的情況。

       問3：公司的噻唑鋅系列產(chǎn)品的整體情況如何？ 未來的潛力主要體現(xiàn)在哪個(gè)方面？

       答：噻唑鋅系列是公司自主研發(fā)的創(chuàng)制產(chǎn)品，其中碧生^®噻唑鋅自2009年上市以來，通過數(shù)十年持續(xù)的技術(shù)營銷與推廣，已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的大單品，通過聚焦6+1核心作物，保持著較為穩(wěn)定的增長。噻唑鋅系列產(chǎn)品的未來潛力，主要體現(xiàn)在市占率的提升上。據(jù)公司內(nèi)部估算，碧生^®噻唑鋅目前在6+1核心作物上的市場(chǎng)占有率還比較低，著力提升碧生^®噻唑鋅及系列產(chǎn)品的市場(chǎng)份額是我們的方向，目前也正在發(fā)展技術(shù)營銷隊(duì)伍的規(guī)模，在市場(chǎng)端持續(xù)發(fā)力，以保障碧生^®噻唑鋅的穩(wěn)定增長。

       問4：可否介紹一下公司的制劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？制劑產(chǎn)品的重點(diǎn)投放市場(chǎng)是哪里？

       答：公司制劑業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，60%左右為創(chuàng)制藥產(chǎn)品，其他部分為仿藥產(chǎn)品（包括吡唑醚菌酯制劑、毒死蜱制劑等）以及生物制劑。目前，公司的制劑產(chǎn)品還是以國內(nèi)市場(chǎng)為主，同時(shí)公司正在積極拓展制劑產(chǎn)品的海外市場(chǎng)。

       問5：公司如何規(guī)劃碧生^®噻唑鋅的海外布局？

       答：碧生^®噻唑鋅的海外布局目前主要聚焦在東南亞地區(qū)，東南亞擁有比中國更大的水稻種植面積，碧生^®噻唑鋅聚焦的作物也是東南亞的水稻。公司在海外的開拓主要依托跨國公司和當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)化企業(yè)的渠道合作，通過資源嫁接，實(shí)現(xiàn)“小步國際化，走向東南亞”的目標(biāo)。

       問6：公司是否還有中間體業(yè)務(wù)？

       答：公司堅(jiān)持聚焦“差異化”戰(zhàn)略、“以制劑為核心的一體化”的業(yè)務(wù)模式。公司的中間體除了自供原藥的生產(chǎn)以外，也有部分品種外供給戰(zhàn)略客戶。一體化模式不僅保障了關(guān)鍵中間體、核心原藥的自主可控、穩(wěn)定供應(yīng)，有利于提質(zhì)增效，同時(shí)更有利于形成與重點(diǎn)客戶的精誠合作，具有戰(zhàn)略意義。