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       2025年3月11、12日，江蘇豐山集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“豐山集團(tuán)”）董事會(huì)秘書趙青、證券事務(wù)代表梁慧穎接待了20家投資機(jī)構(gòu)代表的調(diào)研，介紹了公司的經(jīng)營(yíng)情況，并回答了代表們提出的相關(guān)問(wèn)題。

1  公司基本情況介紹

       江蘇豐山集團(tuán)股份有限公司業(yè)務(wù)分為三大板塊：農(nóng)藥板塊、新能源電子化學(xué)品產(chǎn)業(yè)板塊、新材料高端精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)板塊。目前來(lái)說(shuō)，農(nóng)藥業(yè)務(wù)為公司營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源；新能源板塊因2024年6月取得汽車行業(yè)IATF16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書，個(gè)別企業(yè)還要求提供其他證件，且從供樣到驗(yàn)證通過(guò)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，電解液的銷售尚處在爬坡階段；湖北募投項(xiàng)目于2025年1月進(jìn)入試生產(chǎn)階段，目前產(chǎn)品已開始銷售，并逐步放量階段。

2  溝通交流的主要問(wèn)題

       問(wèn)1：近期公司的毒死蜱、綠草定產(chǎn)品漲價(jià)，請(qǐng)介紹下近期綠草定與毒死蜱的情況，目前報(bào)價(jià)情況如何？漲價(jià)原因是什么？

       答：這兩天毒死蜱的價(jià)格在4.1萬(wàn)元/噸左右、95%含量的綠草定應(yīng)該在5萬(wàn)元/噸的價(jià)格，98%含量的綠草定每噸5.2萬(wàn)元。主要原因是上游原材料三氯乙酰氯供給受限，據(jù)了解，部分廠商由于環(huán)保換證未達(dá)標(biāo)等原因，導(dǎo)致停產(chǎn)整改，造成了市場(chǎng)原材料緊缺的現(xiàn)狀，同時(shí)，前兩年農(nóng)藥行業(yè)清庫(kù)存后，由于價(jià)格疲軟等因素，整個(gè)供應(yīng)鏈庫(kù)存處于低水平。一般情況受買漲不買跌心理因素及上述情況的影響，預(yù)計(jì)上漲可能還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，持續(xù)時(shí)間取決于上游原材料緊缺狀況的緩解情況和客戶庫(kù)存及銷量的增加情況。公司的供應(yīng)商未受到上述情況影響，生產(chǎn)正常，且公司前期與多家供應(yīng)商長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，能夠滿足公司生產(chǎn)需求。

       問(wèn)2：原材料供應(yīng)緊張目前是否緩解？

       答：目前原材料供應(yīng)還是緊缺，公司提前簽訂了原材料供應(yīng)合同，合作的供應(yīng)商與公司合作十幾年，保持著非常緊密的合作關(guān)系，目前生產(chǎn)正常，能確保滿足公司生產(chǎn)需要。

       問(wèn)3：近期公司產(chǎn)能利用率情況怎么樣？特別是毒死蜱、綠草定的情況？毛利率是否提高？

       答：公司產(chǎn)能利用率處在歷史最好水平，毒死蜱、綠草定處在滿產(chǎn)運(yùn)行狀態(tài)，由于漲價(jià)毛利率得到較大提高。

       問(wèn)4：從公司的角度來(lái)看，綠草定產(chǎn)品的后續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)如何？受什么因素影響？

       答：綠草定價(jià)格上漲一方面是有原材料上漲帶動(dòng)的因素，另一方面也有隨著使用領(lǐng)域、農(nóng)作物使用范圍的增加帶來(lái)總需求量的提升，這是價(jià)格持續(xù)上漲的根本原因，公司長(zhǎng)期看好綠草定的價(jià)格走勢(shì)和需求。

       問(wèn)5：如何看待農(nóng)業(yè)行業(yè)未來(lái)走勢(shì)？

       答：農(nóng)藥行業(yè)具有一定的周期性，2023年、2024年農(nóng)藥行業(yè)行情低迷期，導(dǎo)致整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)供應(yīng)鏈有的企業(yè)減產(chǎn)、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)。實(shí)際上2024年農(nóng)藥消化庫(kù)存基本結(jié)束，在農(nóng)藥處在下行區(qū)間時(shí)，客戶拿貨意愿不強(qiáng)，整個(gè)供應(yīng)鏈從原料到存貨幾乎在低庫(kù)存水平運(yùn)行，隨著農(nóng)藥行業(yè)整體逐步起穩(wěn)，原料、產(chǎn)品價(jià)格上漲、補(bǔ)庫(kù)存、買漲不買跌的心理等多重因素的影響下會(huì)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈拿貨意愿增強(qiáng)，從而形成良性循環(huán)。公司對(duì)2025年農(nóng)藥行業(yè)充滿信心，當(dāng)然由于企業(yè)銷售策略不同、產(chǎn)品種類不同、下游需求不同、庫(kù)存水平不同等原因，產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)也有所不同。

       問(wèn)6：如何看待公司2025年業(yè)績(jī)？

       答：我們對(duì)2025年充滿信心，公司整體運(yùn)營(yíng)策略、工作指南均圍繞提升業(yè)績(jī)出發(fā)，董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)兼總裁高度重視制劑和原藥業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展，頻繁下市場(chǎng)調(diào)研、參加展銷會(huì)、客戶座談會(huì)等，公司制劑、原藥業(yè)務(wù)均在上升。隨著今年1月，湖北募投項(xiàng)目進(jìn)入試生產(chǎn)階段，產(chǎn)品已開始批量銷售，新能源電解液項(xiàng)目逐步發(fā)力也將進(jìn)一步為公司發(fā)展提供新動(dòng)力。