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        陜西美邦藥業(yè)集團股份有限公司（簡稱“美邦股份”）線上召開2023年第三季度業(yè)績說明會。美邦股份董事長張少武、獨立董事段又生、財務負責人何梅喜、董事會秘書趙愛香參與接待。

        問1：公司未來行業(yè)發(fā)展趨勢有哪些特點，公司的主要競爭優(yōu)勢有哪些？

        答：行業(yè)發(fā)展趨勢的主要特點：農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)升級、集聚發(fā)展加速；原藥、制劑一體化發(fā)展；生產(chǎn)過程更加綠色化與產(chǎn)品低毒、高效化。公司的主要競爭優(yōu)勢：堅持推動產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展優(yōu)勢，提升綜合實力和行業(yè)競爭力；緊跟市場需求，不斷研發(fā)登記新的農(nóng)藥產(chǎn)品，保障產(chǎn)品質(zhì)量；持續(xù)進行創(chuàng)新，獲得了上千件農(nóng)藥登記證，居行業(yè)前列，具有較強的產(chǎn)品資質(zhì)優(yōu)勢；在營銷渠道和技術(shù)服務方面，高度重視提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務，以專業(yè)的銷售人員為抓手，為農(nóng)民提供多種技術(shù)推廣服務；同時，公司始終堅持把人才隊伍建設(shè)作為企業(yè)工作的重心，擁有殺菌劑、殺蟲劑、植物生長調(diào)節(jié)劑等多領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的技術(shù)人才，核心管理團隊擁有豐富的管理經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗，能夠快速把握行業(yè)發(fā)展趨勢，并制定相應經(jīng)營策略，提升公司的整體經(jīng)營能力。

        問2：美邦股份2023年三季末應收帳款較2022年末增長較多，請問是什么原因？

        答：2023年9月末，公司應收賬款余額整體較大，較2022年末增長37.66%，主要原因為：① 受公司農(nóng)藥制劑產(chǎn)品銷售季節(jié)性影響，公司上半年銷售收入占比較高，應收賬款余額隨著銷售收入的增加而增加；② 公司一般地區(qū)經(jīng)銷商的全部貨款應于年度末結(jié)清，貨款清收工作一般在每年10月至12月份集中開展，由于9月末尚未到集中收款期，因此公司2023年三季末應收賬款余額較2022年末高。

        問3：董秘，請問公司重視投關(guān)管理嗎？公司將如何維護中小投資者利益？

        答：公司高度重視投資者關(guān)系管理，一方面公司以提升盈利能力為重心，做好公司的價值創(chuàng)造工作；其次公司實施積極、持續(xù)、穩(wěn)定的利潤分配政策，努力最大化創(chuàng)造價值回報股東；另一方面，公司在公開合規(guī)信息披露的基礎(chǔ)上不斷豐富投資者管理手段和形式，通過業(yè)績說明會、E互動平臺、投資者熱線等多種渠道積極主動加強與投資者的溝通交流，幫助廣大投資者更好地了解公司。我們一直認為公司與所有股東的目標是一致的，希望公司能夠不斷成長、公司所有股東的權(quán)益得到持續(xù)提高，公司管理團隊對公司的發(fā)展充滿信心，也希望與廣大投資者合作共贏。

        問4：要實現(xiàn)公司的發(fā)展目標，請問信心來自哪里？

        答：公司持續(xù)關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求變化，不斷研發(fā)、改進產(chǎn)品，保證了公司具有適銷對路的產(chǎn)品優(yōu)勢；擁有較強的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢；營銷渠道和技術(shù)服務優(yōu)勢；擁有豐富的管理經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗良好的核心管理團隊和專業(yè)技術(shù)人才；持續(xù)深耕于農(nóng)藥制劑行業(yè)，通過先進的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品、穩(wěn)定的質(zhì)量、精美的包裝積累了良好的品牌優(yōu)勢；具有健全的企業(yè)管理體系、提升降耗增效，增強產(chǎn)品核心競爭力；公司為完善農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈布局，向上游農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)鏈布局，推動原藥、制劑產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展優(yōu)勢，新增盈利增長點，提升公司的綜合實力和行業(yè)競爭力；公司積極拓寬銷售市場，在做好國內(nèi)市場的同時，加快國際市場步伐，推進國內(nèi)國際市場的協(xié)同發(fā)展，形成原藥制劑一體化、國內(nèi)國際雙驅(qū)動的戰(zhàn)略規(guī)劃，來實現(xiàn)公司的發(fā)展目標。

        問5：公司所處行業(yè)情況，在行業(yè)中處于什么地位？

        答：2023年上半年，隨著國際經(jīng)濟下行，疊加國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)能的快速擴張與釋放，去年備貨庫存量大，觀望情緒濃重導致流通渠道急于變現(xiàn)，價格出現(xiàn)走低，市場短期承壓。農(nóng)藥行業(yè)出現(xiàn)周期性波動，農(nóng)藥終端需求低迷，海外市場以消耗庫存為主，國內(nèi)農(nóng)藥庫存高，農(nóng)藥產(chǎn)品價格持續(xù)走低，公司依然面臨嚴峻挑戰(zhàn)。但是公司對未來市場行情回暖抱有信心，行業(yè)景氣度恢復仍需要些時間，公司將順應行業(yè)形勢，依托自身優(yōu)勢，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，2023年公司位列全國農(nóng)藥行業(yè)制劑銷售TOP100第13名。

        問6：美邦股份2023年1～9月經(jīng)營業(yè)績下降是否會影響公司的可轉(zhuǎn)債募投項目？

        答：2023年1～9月公司營業(yè)收入的同比減少主要系2023年上半年營業(yè)收入同比減少，2023年7～9月公司營業(yè)收入已有所改善，同比增長16.74%。公司可轉(zhuǎn)債募集資金投資項目緊密圍繞主營業(yè)務展開，主要為農(nóng)藥制劑業(yè)務向上游延伸，新增高效低毒殺蟲劑、殺菌劑原藥產(chǎn)能，包括蟲螨腈、氯蟲苯甲酰胺及吡唑醚菌酯等高效低毒原藥產(chǎn)品。本次募投項目是公司結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和長期發(fā)展趨勢，響應國家政策導向做出的科學決策和重要布局，一方面可為公司現(xiàn)有制劑生產(chǎn)提供部分原藥，提升供應鏈穩(wěn)定性，增強成本控制能力；另一方面有助于公司實現(xiàn)上游原藥領(lǐng)域的布局，提升公司綜合實力，符合行業(yè)發(fā)展趨勢以及公司發(fā)展規(guī)劃。募集資金投資項目建成投產(chǎn)后，將有利于提升公司的盈利能力，優(yōu)化公司的資本結(jié)構(gòu)，為后續(xù)業(yè)務發(fā)展提供有力保障。公司短期經(jīng)營業(yè)績變動不會對本次募投項目造成重大不利影響。

        問7：董事長，公司產(chǎn)品在農(nóng)作物殘留時間長嗎，害蟲對公司農(nóng)藥的耐藥性如何？

        答：公司倡導綠色制造、循環(huán)經(jīng)濟理念，高度重視環(huán)境保護工作，嚴格貫徹執(zhí)行國家和地方有關(guān)環(huán)境保護的法律法規(guī)，持續(xù)專注于高效、低毒、低殘留農(nóng)藥研發(fā)，研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝開發(fā)和原有產(chǎn)品的工藝優(yōu)化，為種植業(yè)從業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)藥產(chǎn)品。因在同一地區(qū)，多年連續(xù)使用同一種農(nóng)藥，防止病蟲害就會產(chǎn)生抗藥性；但是公司農(nóng)藥登記證數(shù)量眾多，居行業(yè)前列，具有較強的產(chǎn)品資質(zhì)優(yōu)勢，并與原藥供應商廣泛開展合作，產(chǎn)品持續(xù)更新、種類豐富，能有效滿足客戶多樣化需求；同時，為避免同質(zhì)化競爭，公司選用差異化產(chǎn)品策略，增加復配類制劑產(chǎn)品，有效地提高了產(chǎn)品的防治效果，延緩抗藥性。

        問8：美邦股份2023年毛利率為何較上年同期下降？

        答：2023年1～9月公司綜合毛利率為35.96%，2022年1～9月綜合毛利率為42.89%，同比下降6.93%。主要原因系：①農(nóng)藥制劑行業(yè)企業(yè)眾多、市場集中度低，且產(chǎn)品同質(zhì)化程度普遍較高，企業(yè)往往采取以價格為主的競爭策略，導致銷售的困難程度進一步增加，2023年1～9月公司殺菌劑、殺蟲劑毛利率均有所下降；②2022年下半年以來原材料價格持續(xù)下降，公司前期采購的原材料價格較高，導致2023年1～9月銷售產(chǎn)品的單位成本相對較高；③受到國內(nèi)政策、經(jīng)濟、氣候等多方面因素影響，2023年1～9月公司產(chǎn)能利用率較低，導致主要產(chǎn)品單位制造費用上升。

        問9：公司在農(nóng)業(yè)安全和糧食增產(chǎn)增收中是否伴有重要的角色？

        答：公司自成立以來，一直從事農(nóng)藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司生產(chǎn)的農(nóng)藥制劑產(chǎn)品，根據(jù)防治對象分類主要包括殺菌劑、殺蟲劑、植物生長調(diào)節(jié)劑等，涵蓋水分散粒劑、懸浮劑、水乳劑、可濕性粉劑、水劑等主要劑型。公司產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中應用廣泛，在多種作物的各個物候期均有適用產(chǎn)品，可以防治多種病蟲害，是保障糧食穩(wěn)產(chǎn)增收的重要生產(chǎn)資料，是提高農(nóng)作物生產(chǎn)產(chǎn)量、改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的重要保障物資。