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       2024年2月27日，北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“穎泰生物”）接受了多家投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研，公司董事會(huì)秘書劉曉亮、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人楊玉松參與接待，并回答了相關(guān)問(wèn)題。

       問(wèn)題1：公司2023年業(yè)績(jī)有所下滑的原因是什么？

       回復(fù)：2023年，公司受宏觀經(jīng)濟(jì)、供需關(guān)系等多方面內(nèi)外部環(huán)境影響，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比下滑。根據(jù)初步核算數(shù)據(jù)，2023年公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為590,536.40萬(wàn)元，同比下降27.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為9,508.68萬(wàn)元，同比下降91.00%。

       2023年農(nóng)化行業(yè)整體形勢(shì)嚴(yán)峻。在需求放緩、行業(yè)去庫(kù)存、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素的疊加影響下，農(nóng)藥行業(yè)面臨了前所未有的困難。

       從2022年第四季度起，因前期超采，庫(kù)存高企，市場(chǎng)端出現(xiàn)采購(gòu)觀望、延遲采購(gòu)及去庫(kù)存等情況，加之新增產(chǎn)能陸續(xù)釋放，加劇了階段性的供應(yīng)過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑，直至2023年末，農(nóng)藥價(jià)格走勢(shì)整體持續(xù)低迷，未見(jiàn)明顯回暖跡象。身處行業(yè)漩渦，公司同樣受農(nóng)化行業(yè)波動(dòng)及市場(chǎng)供需變化的影響，市場(chǎng)銷售規(guī)模收窄、產(chǎn)品盈利能力下降，加之主要聯(lián)營(yíng)企業(yè)盈利水平下降，歸屬于公司的投資收益較上年同期大幅下降，故公司盈利水平較上年同期呈現(xiàn)較大波動(dòng)。

       問(wèn)題2：針對(duì)當(dāng)前行業(yè)狀況，公司主要的調(diào)整方向是什么？

       回復(fù)：2023年，農(nóng)化行業(yè)整體處于下行周期，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的壓力，公司及時(shí)召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，對(duì)經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，以客戶的價(jià)值創(chuàng)造為中心，將研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、銷售多個(gè)模塊高效融合，形成快速響應(yīng)的一體化機(jī)制，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供需關(guān)系波動(dòng)。與此同時(shí)，公司深切意識(shí)到穩(wěn)定市場(chǎng)與客戶在當(dāng)前形勢(shì)下的重要性，數(shù)次召開銷售研討會(huì)議，通過(guò)個(gè)性化分析區(qū)域市場(chǎng)和主要產(chǎn)品，制定差異化銷售策略，提振信心爭(zhēng)取訂單，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)開拓市場(chǎng)。

       農(nóng)藥作為可以保障農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)豐收和人類糧食需求的農(nóng)資產(chǎn)品，有著穩(wěn)定的剛性需求，因此階段性的供需波動(dòng)不會(huì)影響農(nóng)化行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的預(yù)期。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。公司將繼續(xù)深挖在研發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、渠道、規(guī)?；a(chǎn)和客戶等方面的優(yōu)勢(shì)，立足于不斷變化的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，不斷提升創(chuàng)新能力，直面困難與挑戰(zhàn)。

       問(wèn)題3：面對(duì)全球農(nóng)化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，公司有哪些策略來(lái)提升在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力？

       回復(fù)：公司當(dāng)前主要的業(yè)務(wù)模式是B2B模式，國(guó)際市場(chǎng)客戶主要為跨國(guó)公司和部分區(qū)域性客戶，因此能夠充分把握下游行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，充分了解客戶需求，提供高性價(jià)比產(chǎn)品是提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。公司將市場(chǎng)情況、公司自身情況和客戶需求情況統(tǒng)籌整合，從市場(chǎng)、政策變化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面進(jìn)行新化學(xué)原藥及制劑產(chǎn)品的選擇布局，從公司現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)鏈配套、核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)等方面剖析篩選產(chǎn)品，從客戶群體的需求入手在終端農(nóng)化市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息分析和篩選，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品布局。

       除此之外，公司在國(guó)際市場(chǎng)擁有一定的市場(chǎng)準(zhǔn)入和渠道優(yōu)勢(shì)，早期即在全球最大的農(nóng)藥消費(fèi)地區(qū)拉美地區(qū)展開產(chǎn)品自主登記工作，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。截至2023年6月30日，公司在全球52個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有境外登記注冊(cè)1,247項(xiàng)，其中自主登記注冊(cè)195項(xiàng)。豐富的登記證和品種數(shù)量也為公司在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

       公司堅(jiān)持以研發(fā)帶動(dòng)市場(chǎng)，以市場(chǎng)帶動(dòng)銷售，以銷售帶動(dòng)生產(chǎn)的發(fā)展思路，建立與鞏固與新老客戶的溝通機(jī)制，通過(guò)交流不斷深入了解客戶的產(chǎn)品功能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及管理體系，提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以此建立與客戶長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，不斷提升公司在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

       問(wèn)題 4：請(qǐng)問(wèn)科稷達(dá)隆在轉(zhuǎn)基因育種研究方面的進(jìn)展如何？

       回復(fù)：近年來(lái)，我國(guó)轉(zhuǎn)基因作物政策的陸續(xù)出臺(tái)推動(dòng)著轉(zhuǎn)基因研究的發(fā)展。我國(guó)轉(zhuǎn)基因作物推廣需通過(guò)試驗(yàn)研究、中間試驗(yàn)、環(huán)境釋放、生產(chǎn)性試驗(yàn)4個(gè)階段的審定，在申請(qǐng)獲得安全證書后，即可進(jìn)入商業(yè)化階段。公司子公司科稷達(dá)隆一直以來(lái)致力于生物育種研究，2023年11月，子公司科稷達(dá)隆自主研發(fā)的 KJ1003抗蟲耐除草劑玉米已經(jīng)完成生產(chǎn)性試驗(yàn)，目前正處于安全證書的申請(qǐng)階段。這一研究成果標(biāo)志著公司在生物育種領(lǐng)域取得的階段性進(jìn)展，有利于公司創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。當(dāng)前，轉(zhuǎn)基因研究已經(jīng)成為農(nóng)化行業(yè)發(fā)展的方向之一，公司將結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)情況繼續(xù)對(duì)生物育種領(lǐng)域進(jìn)行規(guī)劃和布局，也將密切關(guān)注轉(zhuǎn)基因研究對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，把握行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。