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       2024年6月28日，四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)光股份”）證券事務(wù)代表李超接待了來(lái)自多家投資機(jī)構(gòu)代表的調(diào)研，并回答了相關(guān)問(wèn)題。

1  植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑行業(yè)的基本情況

       植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑是一類(lèi)能夠調(diào)節(jié)植物生長(zhǎng)發(fā)育的化學(xué)物質(zhì)。它們可以是人工合成的，也可以是從微生物中提取的，具有與植物內(nèi)源激素相同或相似的功能。

       從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，據(jù)測(cè)算，植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的市場(chǎng)規(guī)模約600億元，行業(yè)目前處于導(dǎo)入期，具有較好的發(fā)展前景；從行業(yè)壁壘上來(lái)看，截至2023年底，我國(guó)有效登記的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑制劑產(chǎn)品1,319個(gè)、原藥產(chǎn)品共226個(gè)。我公司的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑登記證數(shù)量占8.35%，是國(guó)內(nèi)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑登記品種最多的企業(yè)；從市場(chǎng)需求上來(lái)看，隨著土地流轉(zhuǎn)面積的擴(kuò)大和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的轉(zhuǎn)型升級(jí)，農(nóng)業(yè)朝著規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化、集約化發(fā)展，有利于提質(zhì)增產(chǎn)、減少人工的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的需求進(jìn)一步增加。

2  溝通交流情況

       問(wèn)1：行業(yè)壁壘如何？

       答：行業(yè)壁壘主要有行業(yè)準(zhǔn)入壁壘（如行業(yè)準(zhǔn)入許可、產(chǎn)品登記制度、農(nóng)藥生產(chǎn)許可等）、資本壁壘、品牌壁壘、技術(shù)壁壘等。其中，技術(shù)壁壘體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

       一是研發(fā)技術(shù)。農(nóng)藥產(chǎn)品研發(fā)、登記周期長(zhǎng)，研發(fā)投入較大，需要多年的試驗(yàn)研究、經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)可以通過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大與本行業(yè)潛在進(jìn)入者的研發(fā)技術(shù)差距。

       二是產(chǎn)品的施用技術(shù)。施用技術(shù)是建立在深入研究、田間試驗(yàn)等經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上形成的一種專(zhuān)有技術(shù)，施用技術(shù)對(duì)技術(shù)服務(wù)能力有較高要求，對(duì)新進(jìn)入企業(yè)形成較高的技術(shù)壁壘。我公司行業(yè)發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，應(yīng)用技術(shù)積累豐富，技術(shù)服務(wù)獨(dú)具特色，在行業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

       問(wèn)2：公司目前肥料的生產(chǎn)方式是怎樣的？毛利率水平如何？

       答：公司生物有機(jī)肥、菌肥、氨基酸肥等具有一定的產(chǎn)能，現(xiàn)階段能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。復(fù)合肥通過(guò)委托加工解決產(chǎn)能問(wèn)題。公司2023年的肥料毛利率為35.62%，同比增長(zhǎng)了3.25個(gè)百分點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，水溶肥的毛利率較高而復(fù)合肥的毛利率相對(duì)較低。

       問(wèn)3：公司推廣作物全程解決方案，公司技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)方式有變化嗎？

       答：作物全程解決方案的服務(wù)由公司技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商共同完成，實(shí)現(xiàn)分工、合作，雙向協(xié)同，采取實(shí)地巡田服務(wù)+線(xiàn)上實(shí)時(shí)服務(wù)的技術(shù)服務(wù)模式與農(nóng)戶(hù)實(shí)時(shí)對(duì)接，及時(shí)幫助種植戶(hù)解決作物管理過(guò)程中遇到的問(wèn)題，服務(wù)方式進(jìn)行了提檔升級(jí)，服務(wù)頻次也有所增加。公司每年都根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃下一年度的人員招聘計(jì)劃以確保公司業(yè)務(wù)發(fā)展所需人才。

       問(wèn)4：今年公司全程方案主要在哪些區(qū)域推廣？

       答：今年公司確定的全程解決方案推廣重點(diǎn)主要在大田作物產(chǎn)區(qū)，主要是華北、華東、西南等省（區(qū)）。