2024年9月27日，陜西美邦藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（簡稱“美邦股份”）通過價值在線（https://www.ir-online.cn/）網(wǎng)絡(luò)互動的方式召開了業(yè)績說明會。公司董事長張少武、財務(wù)負(fù)責(zé)人何梅喜、董事會秘書趙愛香參加會議，并就投資者提問進(jìn)行了解答。
問1：半年報凈利潤同比下降35.57%，能否詳細(xì)說明造成這一下降的主要原因？
答：尊敬的投資者，您好！2024年上半年報凈利潤同比下降35.57%，主要原因系：公司的營業(yè)收入主要來源于農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的銷售，2023年以來受宏觀經(jīng)濟(jì)、市場供需變化及農(nóng)藥原藥價格下降等因素影響，農(nóng)藥市場價格處于低位，公司雖有一定的品牌知名度，但考慮到市場價格，公司為維系老客戶并開拓新客戶，公司采取降價的銷售策略導(dǎo)致凈利潤較上年同期下降35.57%。謝謝！
問2：貴公司股東近期是否有減持計劃？或者今年內(nèi)是否有減持計劃？
答：尊敬的投資者，您好！公司目前暫未收到股東關(guān)于減持的計劃。公司大股東將嚴(yán)格按照中國證監(jiān)會相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行，如有減持計劃公司將按規(guī)定履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注。謝謝！
問3：董事長您好，請問公司2024年的經(jīng)營目標(biāo)是什么?
答：尊敬的投資者，您好！2024年公司總體經(jīng)營指導(dǎo)思想：以“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)”為總基調(diào)，以提質(zhì)增效高質(zhì)量發(fā)展為主線，做強(qiáng)銷售、降低成本、控制費(fèi)用、提高效益，全面提升高質(zhì)量運(yùn)營水平，加快推進(jìn)高水平在建項目建設(shè)，著力提升研發(fā)創(chuàng)新能力，以“安全生產(chǎn)、高效環(huán)保、注重品質(zhì)、精英團(tuán)隊、勇于擔(dān)當(dāng)、爭創(chuàng)業(yè)績、強(qiáng)化服務(wù)”的經(jīng)營方針制定全年經(jīng)營計劃。謝謝！
問4：2024年6月份公司存貨余額較23年末下降較大，是什么原因？
答：尊敬的投資者，您好！公司2024年6月末存貨賬面價值18,054.87萬元，較去年末的存貨35,369.81萬元下降17,314.94萬元，下降率48.95%。公司存貨主要包括原材料、半成品、庫存商品及包裝物，公司存貨余額高低主要受公司所處行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點及原材料價格波動影響。農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的需求具有多樣、分散、復(fù)雜易變等特點且具備明顯的季節(jié)性，一般每年上半年為市場的需求集中期。為了滿足農(nóng)藥產(chǎn)品的多樣化需求，以及保證在需求旺季的及時、穩(wěn)定供應(yīng)，公司一般于每年下半年開始陸續(xù)進(jìn)行“冬儲”備貨和生產(chǎn)，每年第四季度加大生產(chǎn)力度，致使年末半成品和庫存商品余額較高。2024年以來，受外部環(huán)境及市場供需變化影響，上游原藥價格持續(xù)下滑或處于低位，公司采取以消化庫存為主的策略，導(dǎo)致2024年6月末原材料、庫存商品和半成品金額較23年末出現(xiàn)下降。謝謝！
問5：介紹一下公司2024年上半年經(jīng)營策略。
答：尊敬的投資者，您好！2024年上半年，公司以“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)”為總基調(diào)，以提質(zhì)增效高質(zhì)量發(fā)展為主線，做強(qiáng)銷售、降低成本、控制費(fèi)用、提高效益，全面提升高質(zhì)量運(yùn)營水平，加快推進(jìn)高水平在建項目建設(shè)，著力提升研發(fā)創(chuàng)新能力。公司一方面深入開展精細(xì)化管理、精準(zhǔn)營銷，通過聚焦核心作物，深耕作物病蟲害解決方案，推出適銷對路新品，不斷豐富產(chǎn)品線等一系列營銷戰(zhàn)略措施的實施，做好“四選四抓”商務(wù)與服務(wù)協(xié)同效應(yīng)，落地1153動作，打造核心產(chǎn)品，深化客戶合作，穩(wěn)定市場端效應(yīng)，確保營收水平；另一方面搶抓機(jī)遇，快速反應(yīng)、積極平衡供需，良性運(yùn)營，把提質(zhì)增效作為重點工作，從工程建設(shè)、科研創(chuàng)新、采購供應(yīng)、安全生產(chǎn)、營銷管理、物流運(yùn)輸?shù)雀鞔蟓h(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格風(fēng)險管控，節(jié)約成本，著力加強(qiáng)降本增效，總體保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。謝謝！
問6：公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)都有哪些？
答：尊敬的投資者，您好！公司主營業(yè)務(wù)為農(nóng)藥產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與服務(wù)。公司在產(chǎn)原藥品種有喹啉銅、蟲螨腈、丁氟螨酯等產(chǎn)品；制劑主要產(chǎn)品為殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調(diào)節(jié)劑等，主要用于大田、瓜果、蔬菜、花卉等農(nóng)作物生長的各個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品及證件資源豐富。公司銷售分為原藥銷售和制劑銷售，原藥銷售主要針對下游制劑企業(yè)，制劑銷售主要針對終端渠道和用戶，公司目前原藥處于剛剛起步階段，制劑銷售比重較大。公司是全國農(nóng)藥行業(yè)銷售百強(qiáng)企業(yè)，具有良好的市場競爭力。謝謝！
問7：公司半年報經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額大幅下降95.99%，請問是什么原因？是否反映了公司收款周期的延長或銷售回款的問題？
答：尊敬的投資者，您好！24年上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量金額-14,717萬元，較往年同期下降了95.99%。主要系（1）公司針對不同的客戶采用不同的結(jié)算方式：對于合作期限較長、業(yè)務(wù)規(guī)模較大、信譽(yù)較好的經(jīng)銷商給予其一定的賒銷額度。公司約定每年年底之前結(jié)清該業(yè)務(wù)年度的貨款，本期末尚未到公司年度貨款清算時間；（2）23年由于原藥價格持續(xù)下降，公司前期采購的原材料還處于消化階段，備貨金額有所減少，而24年公司正常進(jìn)行原材料采購，采購原材料支出較上期增長；（3）由于24年上半年銷售規(guī)模擴(kuò)大，各項經(jīng)營費(fèi)用較上期增加。以上原因綜合導(dǎo)致經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額下降，公司收款周期未延長，銷售回款無問題。謝謝！
問8：董秘你好，請問股價破發(fā)，公司有什么應(yīng)對措施？
答：尊敬的投資者，您好！二級市場股價受宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展、市場情緒等多方面因素影響。公司以“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)”為總基調(diào)，以提質(zhì)增效高質(zhì)量發(fā)展為主線，將通過加強(qiáng)市場開拓、降低成本、控制費(fèi)用、提高效益，全面提升高質(zhì)量運(yùn)營水平，加快推進(jìn)高水平在建項目建設(shè)，著力提升研發(fā)創(chuàng)新能力，持續(xù)加強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作，提高管理水平，提升公司內(nèi)在價值；同時，公司將積極做好投資者關(guān)系管理工作，有效傳遞公司投資價值。謝謝！
問9：公司對今年下半年的業(yè)績有怎樣的預(yù)測？
答：尊敬的投資者，您好！公司下半年業(yè)績具體情況請關(guān)注后續(xù)披露的定期報告。感謝您的關(guān)注！
問10：董事長您好，可以介紹一下公司2024年研發(fā)方向、動態(tài)等有關(guān)情況嗎?
答：尊敬的投資者，您好！公司以建設(shè)國家級技術(shù)中心、博士后科研工作站為未來創(chuàng)新平臺，在研發(fā)新產(chǎn)品、新劑型、新工藝等方面，拓寬與跨國知名企業(yè)、科研院校進(jìn)行技術(shù)合作，并向上游原藥合成產(chǎn)業(yè)鏈延伸、拓展提升研發(fā)中間體、原藥等多方位技術(shù)輻射能力，公司全資子公司亞太檢測將全新運(yùn)營，在去年基礎(chǔ)上，增加殘留資質(zhì)、藥效資質(zhì)的申報工作，將極大促進(jìn)公司的技術(shù)創(chuàng)新能力。同時公司繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新研發(fā)，進(jìn)行多項新型綠色原藥工藝研究和優(yōu)化工作，為原藥合成項目的持續(xù)發(fā)展，提供技術(shù)保障。另一方面，加快農(nóng)藥制劑創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)的步伐，開展納米農(nóng)藥、微囊制劑的研發(fā)工作，提升企業(yè)核心競爭力和市場競爭力，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供多樣化、高品質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品。謝謝！
問11：請問對于未來宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)趨勢的預(yù)測是什么，公司將如何應(yīng)對這些變化？
答：尊敬的投資者，您好！2024年上半年，隨著國際經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，疊加國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)能的快速擴(kuò)張與釋放，農(nóng)藥行業(yè)出現(xiàn)周期性波動，農(nóng)藥終端需求低迷，海外市場以消耗庫存為主，國內(nèi)農(nóng)藥庫存高企，農(nóng)藥產(chǎn)品價格持續(xù)走低，行業(yè)景氣下行，進(jìn)入深度調(diào)整，公司依然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。公司通過聚焦核心作物，深耕作物病蟲害解決方案，推出適銷對路新品，不斷豐富產(chǎn)品線、充分發(fā)揮“四選四抓”商務(wù)與服務(wù)協(xié)同作用、落地1153動作、打造核心產(chǎn)品等一系列營銷戰(zhàn)略措施的實施，穩(wěn)定市場端效應(yīng)，確保營收水平。公司依靠品牌服務(wù)優(yōu)勢、研發(fā)創(chuàng)新能力、研產(chǎn)銷一體化，高品質(zhì)安全生產(chǎn)管理體系、高水平工程建設(shè)、持續(xù)著力降本增效、高效運(yùn)營，公司將有著長期穩(wěn)定發(fā)展?jié)摿ΑＶx謝！
問12：美邦股份應(yīng)收帳款金額較大，請問是什么原因？有無壞賬風(fēng)險？
答：尊敬的投資者，您好！24年6月末公司應(yīng)收賬款較上期增長176.7%，主要系公司針對不同的客戶采用不同的結(jié)算方式：對于合作期限較長、業(yè)務(wù)規(guī)模較大、信譽(yù)較好的經(jīng)銷商給予其一定的賒銷額度。公司約定每年年底之前結(jié)清該業(yè)務(wù)年度的貨款，本期末尚未到公司年度貨款清算時間。公司應(yīng)收賬款賬齡絕大部分為1年以內(nèi)，整體來看公司應(yīng)收賬款質(zhì)量較好，客戶期后回款及時，壞賬風(fēng)險較小。謝謝！
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