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       2025年2月7日，四川國光農(nóng)化股份有限公司（簡稱“國光股份”）接受了中信建投等特定對(duì)象調(diào)研，國光股份董事會(huì)秘書顏銘及證券事務(wù)代表李超出席活動(dòng)，并回復(fù)了投資者關(guān)系的相關(guān)問題。

       問1：未來上游原材料價(jià)格變化趨勢如何？

       答：2024 年下半年以來上游原藥價(jià)格較穩(wěn)定。我們預(yù)計(jì)在未來一段時(shí)間內(nèi)原藥價(jià)格明顯波動(dòng)的可能性較小。

       問2：糧食價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)生什么影響？

       答：糧食安全作為國家戰(zhàn)略，國家高度重視農(nóng)業(yè)發(fā)展。糧食價(jià)格的波動(dòng)會(huì)對(duì)農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資的需求產(chǎn)生一定影響，但農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需品，受糧食價(jià)格波動(dòng)的影響有限。公司的產(chǎn)品在一定程度上幫助種植戶提質(zhì)增產(chǎn)，有利于產(chǎn)品推廣。另一方面，還有很多空白市場和空白作物尚待開發(fā)、拓展，公司將繼續(xù)加強(qiáng)市場推廣，增加公司營業(yè)收入。

       問3：公司 2025年的作物全程解決方案的推廣規(guī)劃是什么？

       答：方案營銷是公司戰(zhàn)略。公司對(duì)2023年、2024年的方案營銷工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)2025年的方案營銷工作進(jìn)行了規(guī)劃：一是各品牌都要加大方案營銷力度；二是要持續(xù)、擴(kuò)大作物種植管理全程解決方案推廣，主要路徑有：① 擴(kuò)大小麥、玉米、水稻、棉花等大田作物的全程解決方案的推廣，② 加大水果等作物的方案營銷力度，③ 確定全程解決方案重點(diǎn)推廣區(qū)域，加強(qiáng)核心市場的資源配置；三是合理規(guī)劃產(chǎn)品，有力推動(dòng)方案推廣。

       問4：大田作物的解決方案和經(jīng)濟(jì)作物的解決方案有區(qū)別嗎？

       答：大田作物生長周期較短，果樹生長周期較長，因此，果樹的全程種植解決方案較大田作物更復(fù)雜，技術(shù)服務(wù)的要求更高。另外，果樹解決方案的單畝價(jià)值量遠(yuǎn)高于大田作物的單畝價(jià)值量。

       問5：公司如何看待“一證一品”對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的影響？

       答：農(nóng)藥“一證一品”有助于推動(dòng)農(nóng)藥行業(yè)整合和升級(jí)，有利于有技術(shù)優(yōu)勢和證件優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展；有助于提高農(nóng)藥產(chǎn)品的質(zhì)量安全；有助于渠道提升產(chǎn)品推廣和技術(shù)服務(wù)能力，降低種植戶的用藥成本。

       問6：如何確保方案營銷的資源配置？

       答：資源配置主要包括兩個(gè)方面，一是加強(qiáng)人力資源配置。一方面持續(xù)提升人員的專業(yè)技術(shù)能力，另一方面對(duì)重點(diǎn)區(qū)域增加人員數(shù)量。二是增加營銷部門的車輛。通過增加車輛提升服務(wù)響應(yīng)速度，擴(kuò)大技術(shù)營銷人員的區(qū)域覆蓋面，提高技術(shù)營銷人員的工作效率。