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       2025年3月12日，聯(lián)化科技股份有限公司高級(jí)副總裁及董秘陳飛彪、證券事務(wù)代表戴依依、投資者關(guān)系經(jīng)理鄭天怡接待了多家投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研，他們不僅介紹了公司的經(jīng)營(yíng)情況，而且回答了與會(huì)代表提出的相關(guān)問題。

       問1：公司植保業(yè)務(wù)“去庫存”情況如何？

       答：從客戶訂單整體表現(xiàn)來看，2024年四季度已經(jīng)開始出現(xiàn)部分產(chǎn)品訂單量回暖的情形，公司認(rèn)為植保行業(yè)“去庫存”行情已接近尾聲，盡管由于產(chǎn)品的客戶庫存情況和產(chǎn)品市場(chǎng)行情等不同，各植?？蛻艚Y(jié)束“去庫存”會(huì)存在時(shí)間上的些許差異。

       公司會(huì)繼續(xù)秉持“大客戶戰(zhàn)略”，在保持與原有客戶的戰(zhàn)略關(guān)系的同時(shí)，積極拓展新客戶、新產(chǎn)品，探索新的產(chǎn)品方向，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司還將繼續(xù)執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略，通過優(yōu)化英國子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和建設(shè)馬來西亞工廠等方式做好產(chǎn)能布局，通過上下游銜接，國內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的方式，激活國內(nèi)原有產(chǎn)能，提升公司全球競(jìng)爭(zhēng)力。

       問2：公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀如何？客戶拓展情況怎么樣？

       答：公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)按計(jì)劃逐步推進(jìn)，預(yù)計(jì)醫(yī)藥業(yè)務(wù)將保持穩(wěn)定發(fā)展。公司執(zhí)行“大客戶戰(zhàn)略”，目前公司合作的醫(yī)藥客戶均為世界醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的大型公司，公司在加深原有的大客戶合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力做好拓展新客戶、提高研發(fā)能力、加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備等工作。在產(chǎn)能建設(shè)方面，公司根據(jù)實(shí)際情況做好投資建設(shè)工作，計(jì)劃投建新的醫(yī)藥車間，以滿足未來醫(yī)藥業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。公司未來持續(xù)推進(jìn)客戶拓展、技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)能建設(shè)等多項(xiàng)工作，將發(fā)揮好協(xié)同作用，推動(dòng)公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

       問3：公司新能源業(yè)務(wù)的進(jìn)展如何？

       答：公司的新能源業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品在按計(jì)劃進(jìn)行客戶溝通、項(xiàng)目研發(fā)、質(zhì)量體系建設(shè)等工作。目前公司以電解液等產(chǎn)品為切入點(diǎn)，逐步進(jìn)入新能源行業(yè)，進(jìn)而帶動(dòng)包括電解質(zhì)、添加劑等產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。公司對(duì)管道內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)梳理，并著手對(duì)相關(guān)技術(shù)進(jìn)行更新升級(jí)，以滿足未來新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。2025 年，公司新能源業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入有望實(shí)現(xiàn)突破。另一方面，新能源業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)相關(guān)產(chǎn)線轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)并計(jì)提折舊，這對(duì)公司的產(chǎn)品成本提出了極高的要求，2025年公司將不斷優(yōu)化技術(shù)、質(zhì)量及運(yùn)營(yíng)效率，以保障公司產(chǎn)品的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。公司將繼續(xù)從實(shí)行大客戶戰(zhàn)略、提高商業(yè)化生產(chǎn)能力和強(qiáng)化質(zhì)量管理體系建設(shè)等方面入手，推動(dòng)公司新能源業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展。

       問4：公司布局英國公司及馬來西亞基地是否能阻擋當(dāng)前全客戶產(chǎn)業(yè)鏈外移的趨勢(shì)？

       答：公司一直堅(jiān)持緊跟客戶戰(zhàn)略，投資英國公司及馬來西亞基地也是為了給客戶提供更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、更完整的產(chǎn)品體系交付能力及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

       因此，不論是英國子公司還是馬來西亞基地，公司都是在客戶認(rèn)可的前提下的進(jìn)一步拓展。公司也會(huì)繼續(xù)保持與客戶的溝通爭(zhēng)取更多產(chǎn)品的同時(shí)，發(fā)揮好海外基地“橋頭堡作用”，激活國內(nèi)產(chǎn)能，幫助公司更好地推動(dòng)國際化發(fā)展。

       問5：美國關(guān)稅政策變化對(duì)公司未來業(yè)務(wù)是否產(chǎn)生不利的影響？

       答：公司植保及醫(yī)藥產(chǎn)品根據(jù)客戶指定地點(diǎn)交付，目前美國口岸交付占比有限，關(guān)稅影響有限。

       問6：印度CDMO公司近年來崛起加入競(jìng)爭(zhēng)，公司如何看？

       答：印度公司近年來大量進(jìn)入CDMO領(lǐng)域，但多為仿制藥的供應(yīng)鏈中，在專利藥領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力尚未明確體現(xiàn)。主要系印度雖然由于合規(guī)及人工等成本低廉，但對(duì)于供應(yīng)鏈完整性及專利保護(hù)仍欠缺較大。公司相信行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者是會(huì)不停出現(xiàn)的，只有保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力才能一直保有市場(chǎng)份額及盈利能力。