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       2025年3月12日，浙江永太科技股份有限公司（簡稱“永太科技”）董事會秘書及副總經(jīng)理張江山、證券事務(wù)代表王英接待了中金公司的現(xiàn)場調(diào)研。會上，永太科技的領(lǐng)導(dǎo)介紹了公司的經(jīng)營情況，并回答了相關(guān)問題。

1  公司的基本情況

       公司成立于1999年，并于2009年上市，總部位于浙江省臺州市，是一家全球領(lǐng)先的含氟精細(xì)化學(xué)品制造商，是行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家橫跨無機(jī)及有機(jī)氟化工行業(yè)的企業(yè)。以含氟技術(shù)為核心，公司已經(jīng)覆蓋的業(yè)務(wù)包括新型材料（新能源鋰電及液晶材料）、醫(yī)藥、植物保護(hù)及貿(mào)易業(yè)務(wù)等，且在上述行業(yè)公司均以豐富的產(chǎn)品類型覆蓋上中下游產(chǎn)業(yè)鏈。

       公司在浙江、內(nèi)蒙古、福建、廣東等地區(qū)布局了多個(gè)生產(chǎn)基地，現(xiàn)有、在建及擬建產(chǎn)能足以支撐公司未來核心業(yè)務(wù)的增長，依托完善的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)品儲備，亦能靈活應(yīng)對不同的市場需求。

2  公司業(yè)績經(jīng)營情況

       公司預(yù)計(jì)2024年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入400,000萬～500,000萬元，整體業(yè)績尚未實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但虧損較上年同期收窄，主要原因系鋰電材料類及植保類業(yè)務(wù)的業(yè)績有所改善。公司將繼續(xù)加大市場開拓力度，持續(xù)開展降本增效，以提升盈利能力，改善經(jīng)營狀況。

3  就部分問題進(jìn)行交流

       問1：公司目前鋰電材料產(chǎn)品的盈利情況怎么樣？

       答：鋰電行業(yè)的盈利能力受原材料價(jià)格波動、供需關(guān)系變化等多方面因素的影響。公司積極采取了一系列降本增效措施，通過持續(xù)的技術(shù)改進(jìn)和工藝優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)效率的提升和成本的有效控制，同時(shí)公司電解液的出貨量也呈現(xiàn)增長態(tài)勢，公司正在積極擴(kuò)增市場份額，在該板塊的盈利能力正在逐步回升。

       問2：公司在鋰電材料板塊的競爭優(yōu)勢有哪些？

       答：公司目前在鋰電材料板塊已經(jīng)形成了從鋰鹽原料到鋰鹽、添加劑、電解液的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈?；谙掠涡履茉雌嚦掷m(xù)向前的發(fā)展趨勢，隨著相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)能的陸續(xù)投產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈布局的完善，規(guī)?；?yīng)、協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，公司在鋰電材料板塊的核心競爭力將不斷提升。公司會密切關(guān)注相關(guān)行業(yè)發(fā)展和市場需求，不斷對新產(chǎn)品、新工藝進(jìn)行研發(fā)投入，進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)儲備。

       問3：去年公司因醫(yī)藥類部分產(chǎn)品的原研藥專利到期，對公司業(yè)績產(chǎn)生一定影響，目前這塊影響還大嗎？公司對此有什么措施？

       答：公司醫(yī)藥類部分產(chǎn)品的原研藥專利到期導(dǎo)致仿制藥及上游中間體、原料藥的市場供應(yīng)量增加，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品市場價(jià)格下跌，影響公司在該板塊的營收和毛利，目前這塊影響正在慢慢消除。公司將在強(qiáng)化成本管控的同時(shí)加大市場拓展和銷售對接，積極把握仿制藥市場擴(kuò)容帶來的增量機(jī)會，并持續(xù)豐富公司醫(yī)藥產(chǎn)品管線，分散單一產(chǎn)品價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)。

       問4：公司將通過哪些方式來改善醫(yī)藥板塊的盈利能力？

       答：公司在該板塊已經(jīng)形成了垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，具有一定的成本優(yōu)勢，未來公司將繼續(xù)向具有高附加值的制劑系列產(chǎn)品方向深入發(fā)展，提升終端產(chǎn)品在公司醫(yī)藥板塊的比重。公司陸續(xù)中標(biāo)了部分省份的集采，逐步拓展國內(nèi)市場；加大了銷售端的布局，組建了專門的制劑營銷團(tuán)隊(duì)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了26個(gè)省市自治區(qū)；公司制劑和上游產(chǎn)業(yè)配套的協(xié)同效應(yīng)，深化了公司的成本優(yōu)勢，同時(shí)通過改進(jìn)工藝技術(shù)，進(jìn)一步降本增效。

       問5：公司在農(nóng)藥板塊的經(jīng)營情況如何？

       答：經(jīng)過農(nóng)藥行業(yè)的去庫存調(diào)整，下游市場需求已逐步回暖，公司子公司內(nèi)蒙古永太的部分植保類產(chǎn)品項(xiàng)目在2024年已順利投產(chǎn)，產(chǎn)能逐步釋放。公司積極把握機(jī)遇開拓市場，使得2024年植保板塊銷售規(guī)模、毛利金額都實(shí)現(xiàn)了增長。

       問6：公司貿(mào)易業(yè)務(wù)占比不小，具體是做什么？

       答：公司2024年半年度貿(mào)易業(yè)務(wù)營業(yè)收入比重為37.16%，主要經(jīng)營主體為上海濃輝，負(fù)責(zé)農(nóng)藥原藥、制劑等產(chǎn)品的銷售。上海濃輝在海外有1,000多個(gè)農(nóng)藥登記證，擁有海外市場資源，并在國內(nèi)有代工廠資源，國內(nèi)和國外雙向整合。未來公司將著重搭建植保板塊和貿(mào)易板塊之間的聯(lián)系，充分發(fā)揮上海濃輝的平臺化優(yōu)勢，加強(qiáng)公司植保產(chǎn)品的產(chǎn)銷協(xié)同。

       問7：公司氟化液項(xiàng)目的市場前景和進(jìn)展情況？

       答：公司氟化液產(chǎn)品可以用于半導(dǎo)體生產(chǎn)制造領(lǐng)域，以及浸沒式數(shù)據(jù)中心冷卻、儲能電池?zé)峁芾淼阮I(lǐng)域。目前公司已經(jīng)具備了相對成熟的產(chǎn)業(yè)化條件，正在積極推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)、工藝驗(yàn)證、市場推廣等工作，以確保一旦市場條件成熟，能夠迅速響應(yīng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)和供應(yīng)。該業(yè)務(wù)尚處于發(fā)展初期，在公司整體業(yè)務(wù)中占比較小。

       問8：中長時(shí)鋰電池技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目對公司的影響？

       答：公司目前在鋰電池材料領(lǐng)域已形成從鋰鹽原料、鋰鹽、添加劑到電解液的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈布局。該項(xiàng)目旨在通過新材料新機(jī)制的開發(fā)實(shí)現(xiàn)鋰離子電池循環(huán)壽命的大幅提升，促進(jìn)鋰電池行業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展，推動資源的循環(huán)高效利用。該項(xiàng)目的合作有助于強(qiáng)化公司技術(shù)儲備縱深，增強(qiáng)公司鋰電池材料領(lǐng)域核心動能，為公司戰(zhàn)略增長筑牢可持續(xù)發(fā)展根基。但技術(shù)開發(fā)需經(jīng)歷一定的研發(fā)周期，且后期的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化也將受多方面因素影響，存在較大不確定性。短期內(nèi)不會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大影響。