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1  2024年第四季度業(yè)績(jī)概要

       銷售額為11.13億美元，以美元計(jì)算同比減少2%，以人民幣計(jì)算同比減少2%，以固定匯率計(jì)算同比增長(zhǎng)2%，其中，銷量雖增長(zhǎng)7%，但增量未能抵消價(jià)格同比下降4%以及匯率波動(dòng)的負(fù)面影響；

       調(diào)整后毛利為2.8億美元，同比增加14%；毛利率提升至25.2%，2023年同期為21.5%，反映出成本降低以及產(chǎn)品組合質(zhì)量改善的積極作用；

       調(diào)整后EBITDA為1.37億美元，同比增長(zhǎng)45%；EBITDA利潤(rùn)率提升至12.3%，2023年同期為8.3%；

       調(diào)整后凈虧損為5,800萬美元，2023年同期為1.01億美元，同比收窄43%；列報(bào)凈虧損為1.49億美元，其中包括了與公司轉(zhuǎn)型計(jì)劃相關(guān)的重組成本，2023年同期為7,900萬美元；

       經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為1.26億美元，2023年同期為2.93億美元；自由現(xiàn)金流為3,800萬美元，2023年同期為1.3億美元。

       毛利改善反映出成本降低及產(chǎn)品組合質(zhì)量提升的積極作用。

2  2024年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)概要

       調(diào)整后EBITDA同比增長(zhǎng)，EBITDA利潤(rùn)率提升，說明業(yè)務(wù)質(zhì)量改善。

       受銷量持平、但價(jià)格同比下跌8%的影響，銷售額為41.41億美元，以美元計(jì)算同比減少11%，以人民幣計(jì)算同比減少10%，以固定匯率計(jì)算同比減少8%；

       調(diào)整后毛利為10.61億美元，毛利率25.6%；2023年同期為10.6億美元，毛利率為22.7%；毛利率提升體現(xiàn)了成本降低與產(chǎn)品組合質(zhì)量改善的積極作用；

       調(diào)整后EBITDA為4.69億美元，同比增長(zhǎng)15%；EBITDA利潤(rùn)率提升至11.3%，2023年同期為8.7%，表明業(yè)務(wù)質(zhì)量改善；

       調(diào)整后凈虧損為2.06億美元，2023年同期為2.36億美元，同比收窄13%；列報(bào)凈虧損為4.07億美元，其中，包括了與公司轉(zhuǎn)型計(jì)劃相關(guān)的重組成本，2023年同期為2.25億美元；

       經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為5.28億美元，2023年同期為3.56億美元，同比增加1.72億美元；自由現(xiàn)金流全年生成2.17億美元，2023年同期消耗自由現(xiàn)金流1.47億美元，同比改善3.64億美元。

3  管理寄語

安道麥總裁兼首席執(zhí)行官Gaël Hili

       安道麥總裁兼首席執(zhí)行官Gaël Hili說：“2024年公司啟動(dòng)了‘奮進(jìn)’戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃。該計(jì)劃的舉措包括改進(jìn)工作方式，贏取價(jià)值創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)——追求高質(zhì)量、高投資回報(bào)的植保解決方案。作為該計(jì)劃的要素之一，公司專注于提升經(jīng)營(yíng)效能，聚焦可為利益攸關(guān)方實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的產(chǎn)品與市場(chǎng)，優(yōu)先支持國(guó)家市場(chǎng)，以便為渠道與終端客戶創(chuàng)造價(jià)值。

       令人欣喜的是，我們已經(jīng)看到了轉(zhuǎn)型帶來的切實(shí)成效，包括經(jīng)營(yíng)與自由現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)改善，調(diào)整后毛利與EBITDA及其利潤(rùn)率同比增長(zhǎng)。同時(shí)，2024年下半年銷量也實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。‘奮進(jìn)’計(jì)劃的這些初期成效令我充滿信心，也為公司在2025年取得進(jìn)一步成功積蓄了動(dòng)能。”

4  “奮進(jìn)”計(jì)劃 

       公司于2024年初啟動(dòng)實(shí)施“奮進(jìn)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃，旨在2024年到2026年的3年時(shí)間逐步實(shí)現(xiàn)提升利潤(rùn)、改善現(xiàn)金流的設(shè)定目標(biāo)。

       優(yōu)化財(cái)務(wù)管理：

       著力提升公司短期與長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)健康狀況，降低成本，追求卓越商務(wù)與卓越生產(chǎn)。2024年自由現(xiàn)金流及調(diào)整后財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)等部分關(guān)鍵指標(biāo)的改善，說明“奮進(jìn)”計(jì)劃初見成效。

       理順經(jīng)營(yíng)架構(gòu)：

       聚焦重點(diǎn)地區(qū)，集中全球職能以便充分利用專業(yè)儲(chǔ)備，助力商務(wù)部門專注于滿足客戶需求，為各利益攸關(guān)方提高投資回報(bào)率。

       深耕“價(jià)值創(chuàng)新”細(xì)分市場(chǎng)：

       以專有制劑技術(shù)提高非專利原藥價(jià)值，創(chuàng)造切實(shí)收益，例如增強(qiáng)抗雨水沖刷性、葉片滲透率、簡(jiǎn)便易用等制劑特性，以及提高投資回報(bào)率等，從而滿足農(nóng)民需求，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

5  重點(diǎn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析

       第四季度銷售額為11.13億美元，同比減少約2%，其中銷量雖增加7%，但未能抵消價(jià)格下降4%以及匯率波動(dòng)的負(fù)面影響。得益于渠道庫(kù)存水平向好，多數(shù)地區(qū)需求復(fù)蘇，銷量較2023年第四季度同比增長(zhǎng)；在公司繼續(xù)減少低毛利產(chǎn)品銷售的同時(shí)，銷量連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。然而，在產(chǎn)能過剩與海外地區(qū)廣泛高息環(huán)境下，渠道維持即時(shí)采購(gòu)模式，導(dǎo)致銷售價(jià)格同比下跌；加上以巴西雷亞爾兌美元貶值為主的匯率波動(dòng)產(chǎn)生的負(fù)面影響，超出了銷量增長(zhǎng)發(fā)揮的積極作用。

       2024年全年銷售額為41.41億美元，同比下降約11%，其中，銷量同比持平，價(jià)格下降8%。

       質(zhì)量提升：

       2024年第四季度和全年毛利率均同比提升，主要得益于：新售出存貨成本降低；以及管理層注重業(yè)務(wù)質(zhì)量，促使產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)向高毛利產(chǎn)品優(yōu)化。此外，在銷量同比增加的影響下，第四季度毛利同比增長(zhǎng)。

       2024年第四季度與全年調(diào)整后營(yíng)業(yè)費(fèi)用同比減少，主要原因包括：公司嚴(yán)格管理營(yíng)業(yè)費(fèi)用，其中，“奮進(jìn)”計(jì)劃的各項(xiàng)舉措卓有實(shí)效；運(yùn)輸和物流成本降低；以及匯率走勢(shì)有利。

       綜上所述，在毛利潤(rùn)增加以及營(yíng)業(yè)費(fèi)用減少的共同作用之下，2024年第四季度與全年調(diào)整后息稅前利潤(rùn)同比增長(zhǎng)。

       現(xiàn)金流入：

       2024年全年產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流5.28億美元，2023年同期為3.56億美元。全年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流顯著改善的原因包括：公司繼續(xù)嚴(yán)格管理采購(gòu)，加強(qiáng)回款，改進(jìn)供應(yīng)商條款，反映出公司實(shí)施“奮進(jìn)”計(jì)劃的成效。2024年全年產(chǎn)生自由現(xiàn)金流2.17億美元，2023年同期消耗自由現(xiàn)金流1.47億美元。

6  區(qū)域業(yè)績(jī)概要

       歐洲、非洲與中東：受銷量增幅與同期價(jià)格降幅相似的影響，2024年第四季度銷售額與2023年同期基本持平。定價(jià)下行壓力在2024年全年未見松動(dòng)，但渠道庫(kù)存水平在過往兩年居高不下之后開始回歸常態(tài)。

       北美：消費(fèi)者與專業(yè)解決方案業(yè)務(wù)2024年第四季度與全年的銷售額均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，毛利率保持強(qiáng)健。消費(fèi)者可支配收入的增長(zhǎng)拉動(dòng)了相應(yīng)需求。

       美國(guó)農(nóng)化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，但定價(jià)下行壓力抵消了一部分積極影響。雖然渠道庫(kù)存已回落至前些年的常態(tài)水平，但高息與大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下滑繼續(xù)促使客戶選擇即時(shí)采購(gòu)。加拿大在2024年作物生長(zhǎng)季種植條件理想，除草劑與殺菌劑業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)于殺蟲劑。

       拉丁美洲：安道麥巴西全年與第四季度銷售額實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，主要驅(qū)動(dòng)力來源于殺菌劑（ALMADA、BLINDADO TOV）與殺蟲劑（MAGNUM）業(yè)務(wù)。然而，定價(jià)下行壓力與巴西雷亞爾兌美元疲軟也對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生了負(fù)面影響。拉美其它地區(qū)全年與第四季度的銷售額較2023年同期走低主要是由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及客戶傾向即時(shí)采購(gòu)模式。

       亞太地區(qū)：中國(guó)以外亞太地區(qū)在整個(gè)2024年間繼續(xù)承受定價(jià)下行壓力，全年與第四季度銷售額較2023年同期均有所下降。植保市場(chǎng)供過于求是導(dǎo)致價(jià)格走低的主要因素。印度2024年的銷售額受天氣條件多變的影響，幸而多款新產(chǎn)品陸續(xù)獲得登記，新上市產(chǎn)品市場(chǎng)反響良好；此外，澳大利亞等部分重點(diǎn)市場(chǎng)的定價(jià)走勢(shì)趨于穩(wěn)定。

       中國(guó)區(qū)全年銷售額雖表現(xiàn)出需求和價(jià)格疲軟的特征，但是第四季度銷售額同比增長(zhǎng)，一方面是因?yàn)樵帢I(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)需求復(fù)蘇，且公司加強(qiáng)重點(diǎn)客戶管理；另一方面則得益于非農(nóng)業(yè)務(wù)銷售價(jià)格同比走高。就全年業(yè)務(wù)質(zhì)量而言，為沖抵疲軟的市場(chǎng)環(huán)境，品牌制劑業(yè)務(wù)積極推廣高利潤(rùn)、差異化產(chǎn)品，非農(nóng)業(yè)務(wù)主動(dòng)調(diào)整部分低利潤(rùn)產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)質(zhì)量均實(shí)現(xiàn)提升。

       編者注：文中提到的3個(gè)產(chǎn)品分別為：ALMADA（丙硫菌唑+氟唑菌酰胺+代森錳鋅）；BLINDADO TOV（啶氧菌酯+戊唑醇+代森錳鋅）；MAGNUM（乙酰甲胺磷）。