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       2025年3月27日，四川國光農(nóng)化股份有限公司（簡稱“國光股份”）董事會秘書顏銘、證券事務代表李超接待了16家證券公司及投資機構(gòu)的調(diào)研，會上，他們介紹了公司的經(jīng)營情況，并回答了代表們的相關(guān)問題。 

1  公司經(jīng)營情況

       公司2024年營業(yè)收入19.86億元，同比增長6.79%。其中，農(nóng)藥營業(yè)收入占比約68.29%，同比增長 7.86%；肥料營業(yè)收入占比約26.27%，同比增長7.3%。

       公司2024年綜合毛利率45.56%，同比增長3.87個百分點。其中農(nóng)藥毛利率49.19%，同比增長5.28個百分點；肥料毛利率36.31%，同比增長0.69個百分點。

       公司2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤3.67億元，同比增長21.52%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東扣非后凈利潤3.61億元，同比增長24.49%。

       業(yè)績驅(qū)動因素主要有：① 上游原材料價格同比下降，毛利率持續(xù)改善；② 技術(shù)服務推動產(chǎn)品銷售量增長；③ 產(chǎn)品服務提檔升級，“作物解決方案”帶來新機遇；④ 原藥產(chǎn)銷量增長。

2  溝通交流情況

       問1：2024年全程解決方案推廣情況如何？2025年有何規(guī)劃和措施？

       答：2024年作物管理全程解決方案共計推廣約70萬畝。2025年公司將進一步加大作物管理全程解決方案推廣：一是繼續(xù)大力通過測產(chǎn)會、技術(shù)培訓會推動作物管理全程解決方案營銷；二是糧食作物管理全程解決方案與經(jīng)濟作物管理全程解決方案并重，既要加強糧食作物的解決方案營銷，也要加強經(jīng)濟作物的解決方案營銷；三是加強核心市場方案營銷推廣的同時擴大重點市場的方案營銷；四是增加核心渠道商數(shù)量，不斷夯實基礎、擴大用戶數(shù)量。

       問2：糧食價格波動對公司產(chǎn)生什么影響？

       答：糧食安全作為國家戰(zhàn)略，國家高度重視農(nóng)業(yè)發(fā)展。糧食價格的波動會對農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資的需求產(chǎn)生一定影響，但農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需品，受糧食價格波動的影響有限。公司的產(chǎn)品在一定程度上幫助種植戶提質(zhì)增產(chǎn)，有利于產(chǎn)品推廣。另一方面，還有很多空白市場和空白作物尚待開發(fā)、拓展，公司將繼續(xù)加強市場推廣，增加公司營業(yè)收入。

       問3：公司的全程方案核心壁壘是哪一方面？

       答：公司的全程解決方案包括農(nóng)藥和肥料兩大部分。農(nóng)藥一般包含植物生長調(diào)節(jié)劑（簡稱“調(diào)節(jié)劑”）、殺菌劑和殺蟲劑；肥料在大田作物里主要是復合肥、部分水溶肥（葉面肥），經(jīng)濟作物主要是水溶肥。作物生長每個階段對調(diào)節(jié)劑的需求不同，公司有專門針對作物每個階段生長需要的調(diào)節(jié)劑，所以公司的解決方案更優(yōu)、更完善。

       問4：即將出臺的“一證一品”政策對公司有什么影響？

       答：《農(nóng)藥標簽和說明書管理辦法》征求意見稿第三十一條第一款中相關(guān)內(nèi)容變化為“同一登記證持有人的同一農(nóng)藥產(chǎn)品標簽只能標注同一個商標”。即不論是企業(yè)自己生產(chǎn)或委托生產(chǎn)，都只能用一個商標，而非以生產(chǎn)企業(yè)來限定商標，不再是一企一標。這樣對證件資源多、渠道廣、品牌影響力強的企業(yè)有利。公司歷來重視研發(fā)工作，2025年將加大證件登記申報工作。

       問5：公司對布局海外市場是如何考慮的？

       答：公司在緬甸、澳大利亞共計取得了12個植物生長調(diào)節(jié)劑登記證，公司矮壯素原藥已成功獲得歐盟技術(shù)等同性（TE）認證。同時，公司積極支持海外客戶在美國、俄羅斯、韓國、巴西、澳大利亞等國家完成14項植物生長調(diào)節(jié)劑原藥及制劑的登記工作，為持續(xù)拓展海外市場和公司產(chǎn)品出口奠定了基礎。

       問6：公司2025年人員招聘情況如何？如何培養(yǎng)新員工？

       答：2024年校園招聘入職人數(shù)252人，較2023年增加93.85%。公司計劃2025年招聘300名來自農(nóng)業(yè)院校，接受過系統(tǒng)、專業(yè)的學習的2025屆畢業(yè)生。截至2024年底已完成校園招聘計劃。公司采取公司集中培訓、團隊培訓、師傅帶徒弟的方式持續(xù)對新員工進行應用技術(shù)培訓。在各個學習階段對新員工采用筆試、講課等方式進行專業(yè)知識考核。

       問7：公司未來有何分紅規(guī)劃？

       答：公司本次會議審議通過了2025年中期分紅方案，待2024年度股東大會審議通過后適時實施。未來公司將按照《未來三年（2024—2026 年）股東回報規(guī)劃》積極回報股東。

       問8：國家糧食安全戰(zhàn)略，對植物生長調(diào)節(jié)劑的推廣應用有沒有推動作用？

       答：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在多年前開始推動實施的小麥“一噴三防”就已將植物生長調(diào)節(jié)劑納入使用范圍，2024 年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在玉米、大豆、中稻等主要秋糧作物推動實施的“一噴多促”也將植物生長調(diào)節(jié)劑納入使用范圍。全國農(nóng)技中心夏季病蟲害防控科學安全用藥指導意見以及玉米防災減損促豐收生產(chǎn)技術(shù)意見等多種指導意見或生產(chǎn)技術(shù)意見中列出了多種植物生長調(diào)節(jié)劑的使用意見。全國農(nóng)技中心在河北、黑龍江、江蘇、河南、山東、四川等九?。▍^(qū)）開展的水稻等作物提質(zhì)增效試驗示范工作將公司作為試驗示范產(chǎn)品（方案）提供廠家，為公司推廣應用植物生長調(diào)節(jié)劑起到了積極推動作用。

       問9：大田作物解決方案的增收效果如何？

       答：從測產(chǎn)的情況來看，去年在小麥、玉米、水稻上測產(chǎn)，使用方案相對不使用方案增產(chǎn)在10%～15%。在去年糧食價格下，一畝地能增長一百多塊錢，而與傳統(tǒng)的投入相比，增加的投入主要是調(diào)節(jié)劑，增加的投入能被覆蓋，對種植戶有利。

       問10：公司2024年推廣全程方案遇到的困難有哪些？

       答：一是氣候因素，2024年夏季，南方多地持續(xù)出現(xiàn)強降雨，發(fā)生洪澇和地質(zhì)災害，而北方部分地區(qū)旱情又發(fā)展迅速，對全程方案的推廣有一定影響。二是全程方案的推廣需要渠道配合，渠道對于全程方案還有一個接受過程。三是各種測產(chǎn)會等田間會議召開太少，影響力不夠。

       問11：水溶肥價格為什么高于復合肥？種植戶為什么愿意接受水溶肥？

       答：水溶肥主要用于經(jīng)濟作物尤其是水果；復合肥多用于大田作物。主要原因是經(jīng)濟作物收益較高，種植戶更愿意加大投入進行精細化管理。

       問12：公司調(diào)節(jié)劑價格今年是否有所調(diào)整？

       答：公司調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品價格較穩(wěn)定。去年調(diào)節(jié)劑毛利上升有兩個原因，一是去年前三季度原料價格同比更低，二是2024年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，高毛利產(chǎn)品銷售占比增多。近幾年公司調(diào)節(jié)劑毛利率都較穩(wěn)定。調(diào)節(jié)劑上游原藥價格波動主要受供需關(guān)系的影響，因此如果供需關(guān)系比較穩(wěn)定的話，原藥價格出現(xiàn)大幅波動的可能性較小。