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       2025年4月25日，北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司（簡稱“穎泰生物”）采用網(wǎng)絡(luò)遠程的方式召開了業(yè)績說明會。公司董事長陳伯陽，公司董事、總經(jīng)理、董秘劉曉亮，公司財務(wù)負責人楊玉松參加會議。

       本次業(yè)績說明會通過年度報告解讀、播放視頻宣傳片等形式對公司情況及2024年年度經(jīng)營業(yè)績情況進行了介紹。同時，公司在業(yè)績說明會上就投資者關(guān)心的問題進行了回答，主要問題及回復(fù)如下：

       問1：公司本期盈利水平如何？

       回復(fù)：公司受客戶需求放緩、市場競爭加劇等因素影響，產(chǎn)品價格持續(xù)走低，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率下降，進而使得公司整體利潤下滑，加之主要聯(lián)營單位受農(nóng)化行業(yè)低迷影響，盈利水平大幅下降，造成公司產(chǎn)生較多投資虧損，同時受產(chǎn)品銷售價格持續(xù)下跌影響，經(jīng)營情況不及預(yù)期，個別公司相應(yīng)資產(chǎn)組出現(xiàn)減值跡象，相關(guān)資產(chǎn)計提了減值準備，對公司凈利潤產(chǎn)生較大影響。

       問2：請問我們公司主要生產(chǎn)哪類農(nóng)藥原藥？

       回復(fù)：公司已形成品種豐富、工藝技術(shù)較為先進的除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大品類百余種高品質(zhì)產(chǎn)品，涵蓋三嗪酮類、二苯醚類、酰胺類、三酮類、吡啶羧酸類等多個品類。其中，公司三嗪酮類除草劑、二苯醚類除草劑及酰胺類除草劑具有較強的市場競爭力，市場占有率居國內(nèi)前列。

       問3：第一，公司2024年年度利潤負5億元以上，2022年年度利潤在10億元以上，為什么會出現(xiàn)這么大的差距？是否說明公司經(jīng)營不穩(wěn)??？經(jīng)營管理上存在哪些短板？2025年在利潤上能否扭虧為盈？公司擬采取哪些切實措施？包括人事上的重大措施？第二，公司近幾年來，應(yīng)收賬款均在10億元以上，如何采取切實措施降低應(yīng)收賬款金額，保障資金周轉(zhuǎn)效率，減少呆壞賬的發(fā)生？在應(yīng)收賬款管理上是否采取了信用管理方法？

       回復(fù)：第一，2024年年度利潤較2022年年度利潤差異較大的主要原因是受農(nóng)化行業(yè)景氣度及計提資產(chǎn)減值損失共同所致。2022年度農(nóng)化行業(yè)高景氣，量價齊升，且聯(lián)營單位業(yè)績提升帶動公司投資收益提高；2024年度行業(yè)產(chǎn)能過剩致農(nóng)化產(chǎn)品價格大幅下跌，疊加計提資產(chǎn)減值損失，導(dǎo)致公司出現(xiàn)虧損。剔除資產(chǎn)減值和聯(lián)營虧損影響，2024年度公司盈虧波動與同行業(yè)水平保持一致，主營盤經(jīng)營穩(wěn)健。面對行業(yè)低谷、競爭激烈的客觀現(xiàn)狀，公司將繼續(xù)堅持審慎經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展的理念，通過強化技術(shù)研發(fā)，打造“千里馬”級核心產(chǎn)品；聚焦高潛力產(chǎn)品與新賽道拓展；推行精益管理，盤活閑置資產(chǎn)，降低負債率以及優(yōu)化架構(gòu)提升人效等措施，創(chuàng)新提質(zhì)，挖潛降本、減負增效，努力提升公司業(yè)績。2025年一季度公司實現(xiàn)扭虧為盈，經(jīng)營已呈現(xiàn)逐步向好趨勢。

       第二，公司建立了完整的客戶授信管理制度，包含了對客戶的信用評估、授信政策、風險監(jiān)控、應(yīng)收賬款管理等多個方面，公司歷史上產(chǎn)生壞賬損失金額不大。從客戶風險看，公司主要客戶為國內(nèi)外知名的農(nóng)藥企業(yè)，公司與之形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。該類企業(yè)信譽和經(jīng)營狀況良好，付款能力強，且在海外具有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。同時，公司也通過購買中國出口信用保險的方式，降低國外客戶的回款風險。內(nèi)銷市場，公司客戶較為分散，無大額應(yīng)收款項客戶，同時通過業(yè)務(wù)授信總額控制發(fā)貨，客戶資產(chǎn)抵押、定期對賬、催收等多種形式降低客戶的回款風險。

       問4：（1）過往，對美出口情況，占比？以及美國代工訂單變化趨勢？（2）最近除草劑個別產(chǎn)品開始漲價，目前是否能判斷除草劑行業(yè)的觸底回升？（3）高負債情況，如何緩解資金壓力？融資的需求如 何？（4）2024年一次性處理很多不良資產(chǎn)或計提損失，2025年是否意味著輕裝上陣？新任董事長對未來的盈利預(yù)期如何？

       回復(fù)：目前公司對美出口業(yè)務(wù)規(guī)模呈逐年下降趨勢，影響相對可控；除草劑價格波動會受包括原材料價格波動、環(huán)保政策加碼導(dǎo)致產(chǎn)能受限、季節(jié)性需求或渠道補庫存等多重因素影響；公司會根據(jù)整體經(jīng)營計劃進行籌融資安排，目前公司生產(chǎn)經(jīng)營情況穩(wěn)定，經(jīng)營性現(xiàn)金流良好，銀行授信充足，不存在償債風險，未來公司會繼續(xù)調(diào)整融資結(jié)構(gòu)，控制負債比；2024年公司根據(jù)準則等相關(guān)規(guī)定和要求，基于謹慎性原則，對資產(chǎn)計提減值準備，公司對2025年經(jīng)營已有明確思路及關(guān)鍵應(yīng)對策略，公司有信心克服當前困難，把握行業(yè)發(fā)展機遇，推動企業(yè)加速恢復(fù)，重新步入穩(wěn)健提升的良性發(fā)展中來。

       問5：烯草酮價格提升，先達股份已經(jīng)4個漲停，烯草酮漲價對公司利潤的影響。

       回復(fù)：公司目前烯草酮原藥產(chǎn)線產(chǎn)能尚未釋放，主要以烯草酮制劑產(chǎn)品為主，其整體銷售規(guī)模占公司整體銷售比重不大，本次烯草酮漲價預(yù)計會對公司相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的積極影響。

       問6：請問董事長，貴公司產(chǎn)品質(zhì)量和銷量如何，為什么股價如此低迷？

       回復(fù)：公司產(chǎn)量穩(wěn)定，銷量較去年同期趨勢有所好轉(zhuǎn)。對于公司二級市場股價由于受市場環(huán)境、資金偏好等較多外部因素影響，有時候與公司實際經(jīng)營狀況并不完全一致，公司無法控制股價走勢，但是公司會繼續(xù)努力經(jīng)營，創(chuàng)造價值。

       問7：公司在市值管理方面做了哪些措施，未來有什么方法維護股價，提振投資者信心。

       回復(fù)：公司股價受政策環(huán)境、市場資金、投資者市場偏好等多重因素綜合影響，公司密切關(guān)注二級市場動態(tài)，已建立相關(guān)市值管理制度，加強市值管理工作。未來，公司將根據(jù)市場變化并結(jié)合公司實際經(jīng)營情況決定是否實施穩(wěn)定股價措施，通過多渠道主動與資本市場專業(yè)投資機構(gòu)、分析師以及普通投資者進行溝通交流，實現(xiàn)公司價值的傳遞，保持與資本市場的良好互動。

       問8：轉(zhuǎn)基因玉米與棉花種子是否已有銷售？

       回復(fù)：公司子公司玉米和棉花的轉(zhuǎn)基因工作正處于轉(zhuǎn)育過程中，尚無實現(xiàn)銷售。

       問9：行業(yè)以后的發(fā)展前景怎樣？

       回復(fù)：農(nóng)化行業(yè)雖受宏觀經(jīng)濟影響，但因其弱周期屬性，抗風險能力較強。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)藥需求具有剛性，行業(yè)基本面穩(wěn)定。隨著國家高質(zhì)量發(fā)展推進，落后產(chǎn)能加速出清，推動供需關(guān)系向合理水平調(diào)整，低端競爭格局有望改善。同時，企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和應(yīng)用領(lǐng)域拓展，將持續(xù)打開市場增長空間，行業(yè)中長期發(fā)展前景可期。

       問10：公司之后的盈利有什么增長點？

       回復(fù)：公司2025年一季度實現(xiàn)了盈利增長，主要系公司產(chǎn)品的盈利能力逐步恢復(fù)加之聯(lián)營企業(yè)的盈利狀況得到改善共同作用所致。