2025年5月7日，利民控股集團股份有限公司（簡稱“利民股份”）采取網絡互動的方式舉辦了業(yè)績說明會；同日，約20家投資機構代表還對公司進行了現場參觀。公司董事長李新生、副董事長張慶、總裁范朝輝、獨立董事沈哲、副總裁及財務總監(jiān)沈書艷、董事會秘書吳昊、市場總監(jiān)李浩哲參與接待，并回答了相關問題。
問1：請分析一下當前行業(yè)情況，公司如何看待行業(yè)未來的發(fā)展前景？
答：2024年，農藥行業(yè)承壓發(fā)展，在糧食安全供給需求的支撐下，行業(yè)整體保持平穩(wěn)發(fā)展，同時，展現出了技術創(chuàng)新、綠色轉型、市場結構調整等向新而行的態(tài)勢。我國作為全球最大的農藥生產國和出口國，技術力量日益增強，品種不斷增加，研產銷體系日益完善。國內農藥百強企業(yè)收入逐年提高，行業(yè)整合趨勢加劇，資源向有實力的企業(yè)聚集。原藥制劑一體化企業(yè)的話語權進一步增強，具有研發(fā)創(chuàng)制能力的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展性日益凸顯。即將出臺的“一證一品”新政策將促進農藥行業(yè)的規(guī)范化與可持續(xù)發(fā)展；技術升級步伐加快，高效低風險新型化學農藥、生物農藥、綠色農業(yè)解決方案和數字化技術應用成為推動行業(yè)發(fā)展的新引擎。在綠色高質量發(fā)展的政策大環(huán)境下，技術轉型升級將加快，行業(yè)集中度進一步加強，符合安全環(huán)保規(guī)范要求、具有較強自主創(chuàng)新能力的企業(yè)將更具競爭優(yōu)勢。隨著全球人口的增加，為滿足未來糧食需求，需要使用農藥增加單位面積產量，農藥需求具備剛性，也將呈現穩(wěn)步增長的趨勢。
問2：請問阿維菌素，甲維鹽，百菌清最新的價格情況？公司預期今年這幾個產品后續(xù)的價格趨勢？
答：據有關數據監(jiān)測，當前阿維菌素51.5萬元/噸、甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽（簡稱“甲維鹽”）72萬元/噸、百菌清2.7萬元/噸，預計未來一段時間內，有繼續(xù)上漲的趨勢，但也不排除受大宗原材料價格波動、季節(jié)氣候用藥調整等因素影響，價格出現一定程度波動。
問3：公司較行業(yè)其他企業(yè)有哪些核心競爭力？
答：公司周期低谷抗壓能力強，企業(yè)發(fā)展韌性足。在行業(yè)周期底部主動作為啟動“安全墊韌性計劃”，降本增效成果顯著，戰(zhàn)略微調，超前布局合成生物學產品，在RNA、噬菌體、小肽、多肽等生物農藥方面與外部國內頂尖機構展開合作。公司具體核心競爭力體現在：
（1）基地布局合理。公司在江蘇、河北、內蒙古等地建有五大生產基地，擁有原藥產能合計11.02萬噸，制劑產能合計13.27萬噸。
（2）產品結構豐富。產品覆蓋殺菌劑、除草劑、殺蟲劑、肥料四大類多品種高品質系列，擁有國內農藥登記296項，境外授權登記2,770項、境外自主登記129項。
（3）品牌影響力大。擁有“利民”“威遠”“雙吉”“大生”等子品牌，覆蓋30個省區(qū)市、1,200余個縣，“領秀”“藍銳”“福音”“基得”等產品品牌形象突出，多次榮獲全國植保市場暢銷品牌產品獎。公司深度參與國際市場競爭，產品覆蓋亞洲、歐洲、北美洲、南美洲、非洲、大洋洲，是先正達、拜耳、巴斯夫、科迪華、富美實、安道麥、紐發(fā)姆等全球農化前十強企業(yè)的緊密合作伙伴。子公司非洲坦桑尼亞利豐公司已成為坦桑尼亞市場銷量最大的中國農藥企業(yè)。
（4）生物合成產品布局早。公司是國內最早從事阿維菌素工業(yè)化開發(fā)的企業(yè)之一，也是國內首家甲維鹽工業(yè)化生產企業(yè)，形成了阿維菌素、甲維鹽、伊維菌素、乙酰氨基阿維菌素等多種生物農獸藥原料藥及制劑產品的一體化產業(yè)鏈。2024年，公司建成合成生物學實驗室。
（5）自主創(chuàng)新能力強。公司在江蘇省與河北省設立兩個博士后工作站，擁有南京OECD GLP、CNAS實驗室，以及石家莊國家級企業(yè)技術中心、德彥智創(chuàng)及海外研發(fā)創(chuàng)制多個平臺。公司累計取得專利授權284項，其中，發(fā)明專利135項。公司引入AI應用，顯著加速農藥創(chuàng)制進程。在江蘇省、河北省先后建成數控中心、智慧物流中心、智能倉儲等智能化項目。
問4：2025年，公司有何戰(zhàn)略規(guī)劃及工作安排？
答：2025年公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及工作安排如下：
（1）聚焦極致質量與成本，強化產品競爭優(yōu)勢。重點把阿維菌素、甲維鹽、精草銨膦、代森聯、丙森鋅、嘧霉胺、三乙膦酸鋁等產品的質量和成本做到極致，做到人無我有，人有我精；通過持續(xù)的技術改進與創(chuàng)新，挖掘產品性能提升的潛力；在制劑研發(fā)領域，加大資源投入，致力于推動制劑產品的迭代升級，以創(chuàng)新驅動滿足市場不斷變化的需求。
（2）依托極致品牌與服務，提升市場影響力。深化拓展代森錳鋅營銷新生態(tài)模式，集中精力把阿維菌素、甲維鹽、草銨膦、精草銨膦、三乙膦酸鋁、苯醚甲環(huán)唑等制劑產品作為下一步的工作重點，擴大國內市場新生態(tài)外延。參照“一證一品”新標準，圍繞核心原藥及現有制劑品牌，結合劑型、施用方法差異化的新登記策略，精心打造品牌屋，形成品牌合力，提升市場影響力和美譽度。
（3）加速出海步伐，拓展國際市場版圖。快速推進南美子公司設立，深耕海外最大市場；立足自身原藥加快海外重點和空白區(qū)域自主登記步伐；設立印尼子公司；提升坦桑尼亞、肯尼亞、柬埔寨公司業(yè)務質量和管理能力，完善海外子公司管理體系與發(fā)展模式，提升海外運營效率與市場響應速度，增強公司在國際市場的競爭力。
（4）驅動研發(fā)能效提升，推動技術創(chuàng)新。聚焦生產基地現實需求，提高五大專業(yè)實驗室的研究開發(fā)能力；加強信息捕捉，瞄準市場指引高質量儲備新原藥項目；以創(chuàng)新化合物為突破口，全力促成創(chuàng)新業(yè)務產品有效落地；充分發(fā)揮德彥智創(chuàng)“AI+創(chuàng)制”研發(fā)平臺作用，并以生物合成為核心方向展開技術創(chuàng)新，穩(wěn)步推進新產品開發(fā)，前瞻性地為公司提供未來彎道超車能力。
（5）扎實筑牢管理基礎，提升運營效率。圍繞生產運營，深入開展以人力、生產、安全、環(huán)保、質量、能源等要素為主的管理變革，確保各生產基地瘦身、強身；持續(xù)推進集團各中心自身能力建設，重點完善人力資源體系和建立財務指標監(jiān)測、分析及糾偏體系；不斷優(yōu)化更新制度、流程，提高集團整體運營效率。
（6）強化市值管理，提升企業(yè)價值。公司將市值管理工作提升至新的戰(zhàn)略高度，加強投資者關系管理，建立與投資者的良好溝通互動機制，及時全面準確地披露公司信息，提升信披質量；持續(xù)優(yōu)化公司治理，不斷完善內部治理制度，強化審計委員會反舞弊職責，積極發(fā)揮獨立董事監(jiān)督作用；通過精細化管理、技術創(chuàng)新和數字化轉型等方式深挖內部潛力，持續(xù)優(yōu)化運營效率和成本結構，全面提升企業(yè)盈利能力和可持續(xù)成長動能，推動經營業(yè)績實現“量質齊升”；聚焦主業(yè)，通過并購重組、現金分紅、股權激勵等資本運作手段，優(yōu)化資產結構，提升公司在資本市場上的良好形象與合理估值，為股東創(chuàng)造更大價值。
問5：公司如何看待“一證一品”政策的影響？
答：公司判斷該政策將很快落地實施，公司也做好了充足的準備?！掇r藥標簽和說明書管理辦法》征求意見稿第三十一條第一款中“同一登記證持有人的同一農藥產品標簽只能標注同一個商標”。對證件資源多、渠道廣、品牌影響力強的企業(yè)有利。公司累計獲得國內農藥登記證296項，其中，原藥登記48個，制劑248個，且分別由4家子公司持有。公司重視新產品研發(fā)工作，在科學系統(tǒng)規(guī)劃的基礎上，將加強證件登記申報工作，加大產品升級力度。
問6：公司未來對海外市場有何規(guī)劃？
答：公司具有良好的海外市場運營基礎，累計取得境外授權登記證2,770項、境外自主登記證129項。非洲、東南亞等地子公司運營多年。2025年，公司將加速出海步伐，拓展國際市場版圖。其中，快速推進南美子公司設立，深耕海外最大市場；立足自身原藥加快海外重點和空白區(qū)域自主登記步伐；設立印尼子公司；提升坦桑尼亞、肯尼亞、柬埔寨公司業(yè)務質量和管理能力，完善海外子公司管理體系與發(fā)展模式，提升海外運營效率與市場響應速度，增強公司在國際市場的競爭力。截止2025年4月，公司在巴西市場成功獲得代森錳鋅、苯醚甲環(huán)唑、嘧菌酯、丙硫菌唑和硝磺草酮5項原藥的自主登記。
問7：貴公司在研發(fā)方面有什么進展？
答：2024年，公司完成多個新產品項目的技術儲備，新獲發(fā)明專利15項，氟吡菌酰胺項目環(huán)評已通過專家會審核，獲得投資項目備案證，預計2025年產出產品。2024年10月，合成生物學實驗室建成投入使用，有效提升菌種性能、生物合成效率、酶催化能力、產品純度、生產經濟性，推動生物合成產品產業(yè)化落地。通過對德彥智創(chuàng)創(chuàng)制平臺的建設，實現農藥研發(fā)新創(chuàng)制思路的嘗試，與上海植生優(yōu)谷、廈門昶科生物、成都綠信諾生物等機構簽署戰(zhàn)略合作協議，共同開展新型RNA、噬菌體、新型小肽生物農藥等產品創(chuàng)制研發(fā)。2025年一季度，公司與江蘇省農科院簽署戰(zhàn)略合作協議，聚焦生物防治與病蟲害監(jiān)測預警技術，共同推動綠色植保防控技術與規(guī)程的創(chuàng)制及推廣應用；德彥智創(chuàng)平臺借助AI技術加速新農藥研發(fā)，并與巴斯夫簽署戰(zhàn)略合作框架協議，共同推動新農藥在中國的開發(fā)、登記及商業(yè)化進程。
問8：請介紹一下公司AI技術當前應用及未來布局情況？
答：公司積極響應國家政策號召，將在國家《加快建設農業(yè)強國規(guī)劃（2024—2035 年）》等戰(zhàn)略牽引下，落實“藏糧于地”“藏糧于技”，通過科技創(chuàng)新，保障糧食安全，助力“到2027年糧食綜合生產能力達到1.4萬億斤”。
（1）成立全球化農藥創(chuàng)制平臺，AI加持，為行業(yè)農藥創(chuàng)制提速。德彥智創(chuàng)借助AI工具，布局算力平臺、數據平臺、靶標數據庫及靶標資源平臺，最大程度提升農藥的創(chuàng)制速度。
（2）構建 AI+數字化服務平臺，為精準防控把脈，為增產增收護航。與江蘇省農業(yè)科學院合作，將強化生物防治與AI預測模型的結合，建立健全天空地一體化農業(yè)觀測網絡，實現精準施藥。將搭建“利民植保精英薈”，為專業(yè)種植戶提供更精準的綠色防控技術、更具性價比的優(yōu)質產品方案。
（3）成立AI+合成生物學平臺，為靶向性生物農藥提質。與上海植生優(yōu)谷合作開發(fā)RNA生物農藥，利用AI算法提升靶向性和環(huán)境兼容性。與成都綠信諾合作，通過AI預測蛋白質功能并優(yōu)化代謝通路，縮短研發(fā)周期，降低生產成本。
問9：請問貴公司本期財務報告中，盈利表現如何？
答：2024年，營業(yè)收入為42.37億元，同比增長0.32%；2024年，歸屬于上市公司股東的凈利潤8,136萬元，同比增長31.11%；扣非凈利潤5,118萬元，同比增長12.52%。
問10：請介紹一下公司獨立董事的履職盡責情況？
答：公司獨立董事履職情況如下：
（1）按要求出席會議：出席董事會和股東大會，無缺席，對所有議案投票，體現高度責任心。
（2）發(fā)表專業(yè)意見：對公司日常關聯交易、續(xù)聘審計機構等事項進行事前審議并發(fā)表意見，確保決策科學合規(guī)。
（3）積極溝通協作：與公司內部審計機構、會計師事務所積極溝通，與董事、監(jiān)事、高管保持密切聯系，促進公司規(guī)范運作。
（4）進行現場調查：利用參會機會對公司進行現場考察，重點關注生產經營、戰(zhàn)略規(guī)劃、內部控制等情況，發(fā)揮監(jiān)督指導職能。
（5）保護投資者權益：持續(xù)關注公司信息披露，確保真實準確完整及時公正；積極學習法律法規(guī)，提高履職能力，切實保護中小股東權益。
問11：公司國外地區(qū)收入占比33.89%，主要來自哪些地區(qū)？匯率風險如何規(guī)避？
答：主要來自南美洲、東南亞、非洲等地區(qū)。公司將密切跟蹤匯率變化情況，通過對匯率變化趨勢的預測來合理利用金融衍生工具等方式對沖外匯風險。
問12：請詳細介紹一下公司2025年一季度業(yè)績情況和影響分析？
答：2025年一季度，公司實現銷售收入12.1億元，較去年同期增長22.28%；凈利潤1.08億元，較去年增長1,373%。 經營業(yè)績的變化主要受以下因素影響：
（1）市場環(huán)境呈現積極變化，據中農立華原藥價格指數監(jiān)測，4月初較1月初增長1.5%，交投活躍，一定程度上表明，去庫存化已基本完成，農藥價格觸底回升，旺季對產品價格的拉動效應開始顯現。
（2）公司主導產品需求旺盛，代森錳鋅、百菌清等高性價比殺菌劑因巴西大豆銹病暴發(fā)及渠道低庫存等影響，價格持續(xù)走高，產品供不應求；阿維菌素、甲維鹽系列產品受氯蟲苯甲酰胺抗性增強帶動復配需求增加，以及廠家關停、轉產導致供應緊張，價格持續(xù)上行。
（3）公司采取積極的營銷策略，進一步拓展市場、鞏固客戶群體，并根據市場行情和訂單需求、庫存，及時主動上調價格，在為合作伙伴提供優(yōu)質產品和服務的同時，引領行業(yè)發(fā)展，提升了公司的利潤與競爭力。
（4）持續(xù)的技術工藝改進與突破效果逐漸顯現，產品品質、收率進一步提升；集采及供應商管理不斷優(yōu)化，降低了原材料采購成本，通過優(yōu)化資源配置，不斷提升運營效率，降低費用支出，主導產品生產線全力保證滿負荷生產，產銷兩旺。
問13：請問公司生物農藥產品的布局及進展如何？
答：公司是國內最早從事阿維菌素工業(yè)化開發(fā)的企業(yè)之一，也是國內首家甲維鹽工業(yè)化生產企業(yè)，阿維菌素、甲維鹽、伊維菌素、乙酰氨基阿維菌素等多種生物農獸藥原料藥及制劑的一體化產業(yè)鏈，多個處于研發(fā)管線中的產品與技術正在按計劃順利推進。2024年，公司10,000噸/年生物法精草銨膦（一期2000噸/年）項目順利達產，6月，“氣相路線-多酶定向連續(xù)合成高光學純L-草銨膦成套技術及產業(yè)化”項目開發(fā)的新技術路線創(chuàng)新性強，綠色環(huán)保，整體技術處于國際領先水平。2024年10月，公司建成合成生物學實驗室，該實驗室依托企業(yè)自身技術優(yōu)勢及生產制造優(yōu)勢，瞄準現代生物科學與前沿技術，建立合成生物學關鍵技術平臺，針對農業(yè)殺菌劑、殺蟲劑、除草劑和植物生長調節(jié)劑等重大需求，進行生物學元件、反應系統(tǒng)和生物個體的設計、改造和重建的研究與技術開發(fā)。主要研究方向包括生物代謝途徑優(yōu)化、酶分子改造與催化、高效基因編輯工具開發(fā)、新天然化合物發(fā)現、衍生與生物活性篩選、高通量篩選與檢測技術開發(fā)等。
問14：請問公司對未來發(fā)展有什么展望？
答：未來公司將堅持穩(wěn)中求進總基調，遵循“存量提效、增量突破”的發(fā)展思路，在既有綠色化學合成項目穩(wěn)步實施的基礎上，加快創(chuàng)制平臺新化合物的篩選與研發(fā)進度，在RNA、噬菌體、小肽等生物合成農藥以及生物合成寵物用藥方面提高研發(fā)速度，爭取盡快實現實質性突破。市場新生態(tài)的持續(xù)構建，也將進一步奠定公司在國內外市場品牌和渠道地位。研發(fā)和市場端雙重發(fā)力，將會進一步提升公司的核心競爭力和持續(xù)發(fā)展能力，從而更好地體現公司價值及回報社會的能力。
問15：請問此次中美關稅戰(zhàn)對公司是否有影響？
答：北美市場并非公司核心海外市場，近幾年公司直接出口美國業(yè)務占比不足1%，所有出口美國業(yè)務占比不足2%。關稅戰(zhàn)對公司海外業(yè)務影響不大。公司將及時關注關稅戰(zhàn)動向，綜合考量評估匯率波動、客戶背景、中美政策、貿易壁壘等影響因素，積極適應新的國際市場秩序，提升競爭力。
（1）本網旨在傳播信息，促進交流，多方面了解農藥發(fā)展動態(tài)，但不構成任何投資建議。
（2）所有文章僅代表作者觀點，不代表本網立場。
（3）“信息來源：江蘇省農藥協會 農藥資訊網”為原創(chuàng)文章，轉載時請注明來源和作者。
（4）本網轉載文章及圖片的版權屬于原作者，若有侵權，請聯系刪除。