2025年5月15日，山東先達(dá)農(nóng)化股份有限公司（簡稱“先達(dá)股份”）采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程的方式召開了業(yè)績說明會。公司董事兼總經(jīng)理門亮、董事會秘書兼財(cái)務(wù)總監(jiān)江廣同參加會議，并回復(fù)了投資者提出的相關(guān)問題。
問1：目前公司烯草酮生產(chǎn)成本一噸是多少萬，除目前已明確產(chǎn)能以外，公司有沒有繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能的計(jì)劃安排？
答：公司聚焦新藥創(chuàng)制的投入，未有烯草酮產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。
問2：每個(gè)創(chuàng)制藥的成本一般能有多少？
答：創(chuàng)制藥的研發(fā)周期長，投資大，風(fēng)險(xiǎn)較大，收益高。
問3：咱們烯草酮凈利率是多少？
答：烯草酮毛利率較同期有較大幅度提升。
問4：現(xiàn)在關(guān)稅下降，美國又是農(nóng)業(yè)種植大國，需求緊缺的情況下，有沒有安排對美出口？
答：美國訂單正在洽談中。
問5：請問公司在提振投資者信心上面，有哪些舉措？
答：公司將專注新藥的創(chuàng)制，加快新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，持續(xù)提升公司盈利能力，以豐厚的利潤回報(bào)投資者。
問6：苯丙草酮復(fù)配的市場情況。
答：苯丙草酮處于登記評審階段，未來海內(nèi)外市場潛力巨大。
問7：咱們今年新品的產(chǎn)量大概是多少？
答：公司的新產(chǎn)品處于推廣銷售階段，隨著市場的認(rèn)可，產(chǎn)銷量將進(jìn)入快速提升階段。
問8：聽說氟吡酰草胺收率低，不怎么賺錢，問實(shí)際情況怎么樣？
答：氟吡酰草胺正處于市場銷售推廣爬坡階段，其產(chǎn)能陸續(xù)釋放，毛利率陸續(xù)提升。
問9：請問公司烯草酮現(xiàn)在月產(chǎn)能有多少噸？截至目前對外銷售報(bào)價(jià)多少錢一噸？
答：公司烯草酮月產(chǎn)能1,000噸左右。
問10：烯草酮中間體單價(jià)多少？單噸需求多少？
答：烯草酮中間體丙酰三酮為廠家配套，價(jià)格未有市場統(tǒng)一價(jià)格。
問11：公司在銷售原藥時(shí)，銷售價(jià)格以訂單為準(zhǔn)，還是提貨為準(zhǔn)？
答：以上兩者都有。
問12：門亮總經(jīng)理在出席種藥一體化的講話中提到耐藥種子的事情最新進(jìn)展。
答：種藥一體化正在開發(fā)過程中。
問13：耐Acc 耐 HPPD的藥物研發(fā)進(jìn)展情況？
答：相關(guān)新藥正在研發(fā)進(jìn)行中。
問14：產(chǎn)品價(jià)格是長協(xié)還是一單一談，長協(xié)周期為多久，本次現(xiàn)貨漲價(jià)對公司實(shí)際出廠價(jià)格有參考價(jià)值嗎？
答：產(chǎn)品價(jià)格受供需關(guān)系影響，未有價(jià)格長協(xié)訂單。
問15：是否接待個(gè)人投資者去公司調(diào)研？如何聯(lián)系？
答：公司歡迎投資者來公司調(diào)研，一起見證公司的發(fā)展，共享公司發(fā)展成果，請聯(lián)系董事會辦公室。
問16：門總你好，請問烯草酮的主要原料今年以來漲價(jià)情況，公司有多少外購？
答：烯草酮主要原材料為自產(chǎn)。
問17：烯草酮屬于選擇性除草，當(dāng)耐滅生性除草的種子上市后，選擇性除草劑生存空間有多大？
答：烯草酮主要市場為海外市場。
問18：當(dāng)下，除了烯草酮漲價(jià)，公司其他產(chǎn)品價(jià)格怎么樣，有沒有劇烈波動的？
答：公司其他產(chǎn)品價(jià)格較為穩(wěn)定。
問19：公司曾提過耐大豆玉米帶狀的創(chuàng)制藥，為什么今年擬登記的沒有？是進(jìn)度慢了嗎？
答：因?yàn)槟痛蠖褂衩讕钍袌鲚^小，公司未啟動登記。
問20：烯草酮全世界需求多少噸？每年增長多少？
答：據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全球烯草酮需求約3.5萬噸，每年會有不同比例增長。
問21：現(xiàn)在公司出產(chǎn)的烯草酮價(jià)格是多少？
答：烯草酮處于海內(nèi)外銷售旺季，供需緊張。
問22：請問目前公司的銷售業(yè)績的年度達(dá)成率是多少？
答：公司業(yè)績請關(guān)注后續(xù)定期報(bào)告。
問23：門總您好，前幾日寧夏一帆發(fā)了穩(wěn)定烯草酮價(jià)格低的公告函，請問公司怎么看？
答：產(chǎn)品價(jià)格受供需關(guān)系影響。
問24：公司新產(chǎn)品的毛利率能達(dá)到多少？
答：相關(guān)毛利數(shù)據(jù)較為敏感。
問25：請問公司目前執(zhí)行的烯草酮系列產(chǎn)品銷售，是前期長單為主，還是最近的新單為主？
答：烯草酮系列產(chǎn)品銷售兩者都有。
問26：請問今年有多少家機(jī)構(gòu)來公司調(diào)研？調(diào)研情況如何呢？
答：公司剛披露完定期報(bào)告，未接受機(jī)構(gòu)現(xiàn)場調(diào)研。
問27：公司遼寧先達(dá)剩余很多土地為什么不新建項(xiàng)目了？
答：公司新產(chǎn)品處于開發(fā)登記階段，遼寧先達(dá)所剩土地為新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化做準(zhǔn)備。
問28：精喹禾靈與烯草酮價(jià)格是否關(guān)聯(lián)？
答：精喹禾靈與烯草酮性能不同，未有較大關(guān)聯(lián)性。
問29：烯草酮原料丙酰三酮是否去網(wǎng)上所說單耗0.75？我看招股說明書是巴豆醛和氯代銨主要原料，哪個(gè)對？
答：丙酰三酮單耗約為0.76，巴豆醛為丙酰三酮的一種原材料，氯代胺為合成烯草酮的原材料。
問30：公司烯草酮產(chǎn)能是1萬噸還是1.2萬噸？實(shí)際產(chǎn)能是多少？有多少存貨？
答：烯草酮處于滿負(fù)荷生產(chǎn)階段，產(chǎn)品供需緊張，無庫存。
問31：今年除烯草酮外，其他產(chǎn)品研發(fā)和投入市場情況如何？新證有多少？其他產(chǎn)品今年利潤預(yù)估能有1 個(gè)億嗎？
答：新增創(chuàng)制產(chǎn)品吡唑喹草酯投放市場，正處于銷售推廣階段。
問32：公司主要產(chǎn)品，創(chuàng)制藥和專利藥海外登記怎么這么慢？
答：創(chuàng)制藥和專利藥海外登記需按照各個(gè)國家登記的法規(guī)要求進(jìn)行。
問33：公司種藥一體化到什么階段了？
答：公司種藥一體化正處于開發(fā)階段。
問34：您好！請問公司今年的新品有哪些？產(chǎn)量如何？
答：公司創(chuàng)制產(chǎn)品吡唑喹草酯今年投放市場，目前處于銷售推廣階段。
問35：請問公司二季度烯草酮產(chǎn)品出口情況如何，是否有新增美國市場業(yè)務(wù)？
答：二季度烯草酮產(chǎn)品在陸續(xù)出貨中，有部分美國客戶與公司進(jìn)行洽談中。
問36：今年準(zhǔn)備登記的2個(gè)創(chuàng)制藥，預(yù)計(jì)哪年可以批準(zhǔn)上市？
答：今年啟動兩款創(chuàng)制藥的登記工作，按照農(nóng)藥登記管理?xiàng)l例要求，相關(guān)登記試驗(yàn)穩(wěn)步進(jìn)行，預(yù)計(jì)登記周期4～5年。
問37：喹草酮棉花田應(yīng)用的情況。
答：喹草酮目前處于在棉花田市場應(yīng)用開發(fā)、登記試驗(yàn)階段。
問38：烯草酮今年缺口預(yù)計(jì)多少？
答：烯草酮目前正處于海內(nèi)外市場銷售旺季，供貨緊張。
問39：烯草酮景氣周期你們預(yù)計(jì)多久？
答：烯草酮目前正處于海內(nèi)外市場銷售旺季，供貨緊張。
問40：請問你們對自己公司的定位是周期性農(nóng)藥公司，還是成長性研發(fā)公司？
答：公司對老產(chǎn)品不再進(jìn)行新增投入，未來的發(fā)展定位為新化合物研發(fā)、生產(chǎn)及營銷，主要戰(zhàn)略投入方向?yàn)樾滤幍膭?chuàng)制，國內(nèi)外市場的開發(fā)、登記及市場應(yīng)用推廣。
問41：想了解2024年制劑收入的情況。
答：2024年國內(nèi)制劑收入約為6.6億元。
問42：請問咱們的創(chuàng)新藥未來利潤前景如何？
答：公司創(chuàng)制產(chǎn)品國內(nèi)市場已布局完成，進(jìn)入陸續(xù)上量階段；海外市場登記藥效評估已經(jīng)完成，部分國家和地區(qū)已啟動登記，陸續(xù)為公司發(fā)展貢獻(xiàn)豐厚利潤。
問43：現(xiàn)在烯草酮原藥最新報(bào)價(jià)多少錢一噸？生產(chǎn)烯草酮的中間體現(xiàn)在漲價(jià)了多少錢一噸？工廠生產(chǎn)線是否滿產(chǎn)運(yùn)行？
答：烯草酮現(xiàn)處于海內(nèi)外銷售旺季，公司滿負(fù)荷生產(chǎn)。
問44：近期烯草酮漲價(jià)，是否會對公司的利潤帶來較大改善？
答：隨著烯草酮產(chǎn)品陸續(xù)提價(jià)，預(yù)計(jì)2025年公司利潤較同期會有較大增長。
問45：今年二季度烯草酮的出口情況如何？
答：公司烯草酮產(chǎn)品二季度滿負(fù)荷生產(chǎn)，出口訂單陸續(xù)簽訂和交付中。
問46：請問烯草酮近期大幅度上漲對公司的業(yè)績影響如何？現(xiàn)產(chǎn)品售價(jià)是多少？
答：隨著烯草酮產(chǎn)品陸續(xù)提價(jià)，預(yù)計(jì)2025年公司利潤較同期會有較大增長。
問47：公司創(chuàng)新藥前景如何，能貢獻(xiàn)多少利潤？
答：公司創(chuàng)制產(chǎn)品國內(nèi)市場已布局完成，進(jìn)入陸續(xù)上量階段；海外市場登記藥效評估已經(jīng)完成，部分國家和地區(qū)已啟動登記，陸續(xù)為公司發(fā)展貢獻(xiàn)豐厚利潤。
問48：請問貴公司現(xiàn)在烯草酮原藥價(jià)格對外報(bào)價(jià)多少錢一噸了？公司生產(chǎn)線產(chǎn)能是否滿產(chǎn)運(yùn)行？
答：公司烯草酮原藥生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)。
問49：公司制劑業(yè)務(wù)增長情況如何？未來原藥和制劑的業(yè)務(wù)分別增長計(jì)劃是怎樣的？
答：隨著“營銷鐵三角”模式的深入運(yùn)行，新專利產(chǎn)品市場投放，公司制劑業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，未來公司業(yè)務(wù)增長來源為創(chuàng)制產(chǎn)品在海內(nèi)外市場陸續(xù)增量。
問50：請問門總對烯草酮未來價(jià)格咋看，價(jià)格趨勢向上是否確立？如果一帆生物復(fù)產(chǎn)，會帶來多大的影響。
答：烯草酮目前正處于海內(nèi)外市場銷售旺季，供貨緊張。
問51：你們預(yù)估今年利潤能到5 億還是6億？
答：隨著烯草酮產(chǎn)品陸續(xù)提價(jià)，預(yù)計(jì)2025年公司利潤較同期會有較大增長，具體數(shù)據(jù)請關(guān)注公司后續(xù)所披露的定期報(bào)告。
問52：今年烯草酮供需錯(cuò)配的缺口是多少噸？
答：目前正處于海內(nèi)外市場銷售旺季，烯草酮供給缺口較大。
問53：請問今年烯草酮景氣度預(yù)計(jì)持續(xù)多久？
答：烯草酮目前正處于海內(nèi)外市場銷售旺季，供貨緊張。
問54：咱們新品推廣如何？
答：新產(chǎn)品吡唑喹草酯市場布局已經(jīng)完成，現(xiàn)階段正在進(jìn)行基層市場推廣工作，按照原計(jì)劃進(jìn)展順利。
問55：烯草酮今年價(jià)格整體向上，能不能超過歷史最高價(jià)22萬元/噸？
答：產(chǎn)品價(jià)格受市場供需關(guān)系所決定。
問56：公司主導(dǎo)產(chǎn)品烯草酮漲價(jià)明顯，下游接受程度如何？目前公司出廠價(jià)大致在每噸多少萬元？
答：由于農(nóng)藥在種植成本占比較低，一般而言下游種植戶對農(nóng)藥價(jià)格波動敏感性相對較低，隨著海內(nèi)外市場銷售季節(jié)開始，疊加產(chǎn)品供需緊張，烯草酮出廠價(jià)逐步攀升。
問57：公司一季度存貨增加1個(gè)多億元，是不是主要是烯草酮產(chǎn)品。合同負(fù)債2個(gè)多億元，比去年底增加了1個(gè)多億元，二季度是不是延續(xù)訂單飽滿趨勢。
答：第一季度存貨增加原因?yàn)閲鴥?nèi)制劑儲備庫存，有部分烯草酮產(chǎn)品；合同負(fù)債增加1億元，大部分為新專利產(chǎn)品吡唑喹草酯所收取預(yù)收款，二季度三地工廠滿負(fù)荷生產(chǎn)。
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