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       5月22日，南通泰禾化工股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“泰禾股份”）董事/副總經(jīng)理/董事會(huì)秘書(shū)亓軼群、戰(zhàn)略與投資部經(jīng)理王亞麗、投資者關(guān)系經(jīng)理張瑾接待了多家投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研，并回答了與會(huì)代表提出的相關(guān)問(wèn)題。

       問(wèn)1：2024年公司主要產(chǎn)品的整體情況？

       答：（1）殺菌劑：2024年殺菌劑整體收入為14.65億元，同比增長(zhǎng)23.39%。從2024年年報(bào)整體數(shù)據(jù)來(lái)看，農(nóng)藥業(yè)務(wù)全年表現(xiàn)良好，核心產(chǎn)品百菌清是重要的保護(hù)性殺菌劑，受益于整體需求增加的影響，需求和價(jià)格同比增加。核心產(chǎn)品嘧菌酯作為主流殺菌劑品種，本年銷(xiāo)量有所增加，為殺菌劑業(yè)務(wù)增長(zhǎng)做出一定貢獻(xiàn)。除核心產(chǎn)品以外，公司也在布局丙硫菌唑、肟菌酯產(chǎn)品，其中，丙硫菌唑是公司在殺菌劑領(lǐng)域布局的重要產(chǎn)品，2023年全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)13.28億美元，公司憑借自身的研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力，在丙硫菌唑的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，隨著產(chǎn)品防治成本性價(jià)比的凸顯，預(yù)計(jì)丙硫菌唑的需求量將大幅增長(zhǎng)；肟菌酯是公司另一款重要的殺菌劑產(chǎn)品，目前公司是肟菌酯的主要生產(chǎn)廠家之一，公司將充分利用肟菌酯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額，隨著終端認(rèn)可度不斷提高，肟菌酯的市場(chǎng)用量有望穩(wěn)步提升。

       （2）除草劑：2024年除草劑整體收入為19.29億元，同比增長(zhǎng)2.64%。核心產(chǎn)品2,4-滴是廣泛使用的除草劑，尤其在防除闊葉雜草方面效果顯著，在全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用廣泛。近年來(lái)市場(chǎng)需求量增加，隨著轉(zhuǎn)基因種子的推廣，2,4-滴的使用量增加，尤其在南美地區(qū)去年的使用量有顯著增加，預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步增加。

       （3）功能化學(xué)品：2024年功能化學(xué)品整體收入為4.74億元，同比下降6.30%。本年下半年功能化學(xué)品的單位售價(jià)有所下降，主要是兩方面原因造成：其一，結(jié)構(gòu)性原因，其中單位售價(jià)偏低的產(chǎn)品下半年銷(xiāo)量占比增加；其二，下半年部分產(chǎn)品的售價(jià)有所下降。未來(lái)，公司將持續(xù)發(fā)展功能化學(xué)品事業(yè)，強(qiáng)化研發(fā)與創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)能力，深化市場(chǎng)拓展和客戶開(kāi)發(fā)，以更好地實(shí)現(xiàn)“雙輪驅(qū)動(dòng)、相輔相成”發(fā)展格局。

       問(wèn)2：2025年一季度經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)？

       答：2025年第一季度，公司呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.33億元，同比增長(zhǎng)18.50%；歸母凈利潤(rùn)7,853.14萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.94%；扣非歸母凈利潤(rùn)7,544.73萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)59.79%。

       問(wèn)3：請(qǐng)介紹下公司創(chuàng)制產(chǎn)品環(huán)丙氟蟲(chóng)胺及最新進(jìn)展情況？

       答：公司的創(chuàng)制農(nóng)藥環(huán)丙氟蟲(chóng)胺已于2024年7月取得中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的專(zhuān)供出口農(nóng)藥登記證，有望在今年年底取得國(guó)內(nèi)登記證。目前，公司已與先正達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)簽署合作協(xié)議，同時(shí)，公司與UPL達(dá)成全球戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)環(huán)丙氟蟲(chóng)胺產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、登記和國(guó)際商業(yè)化。該產(chǎn)品為全新創(chuàng)新農(nóng)藥，投入市場(chǎng)將帶來(lái)高額的利潤(rùn)，預(yù)計(jì)會(huì)成為公司未來(lái)業(yè)績(jī)的壓艙石。

       問(wèn)4：請(qǐng)介紹下整體行業(yè)及公司產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)與供應(yīng)情況？

       答：目前市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，農(nóng)藥行業(yè)在去年下半年至今年上半年觸底回升，產(chǎn)品需求充足。公司通過(guò)自身產(chǎn)能和外購(gòu)來(lái)滿足客戶需求，產(chǎn)品質(zhì)量控制穩(wěn)定?？紤]到市場(chǎng)需求壓力，公司計(jì)劃在海外建立制造基地以滿足未來(lái)產(chǎn)品需求。

       問(wèn)5：請(qǐng)說(shuō)明下除草劑產(chǎn)品的毛利率波動(dòng)原因？

       答：一般而言，毛利率的波動(dòng)會(huì)受市場(chǎng)供求關(guān)系、原材料采購(gòu)價(jià)格、產(chǎn)品價(jià)格、品種結(jié)構(gòu)占比等多種因素影響。公司本年除草劑的毛利率較上年有所下降，主要受除草劑整體市場(chǎng)價(jià)格下行的影響。

       問(wèn)6：請(qǐng)介紹下公司在次新產(chǎn)品布局時(shí)的考慮？

       答：公司在布局次新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮產(chǎn)品的成長(zhǎng)性、競(jìng)爭(zhēng)性、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等因素，以確定哪些產(chǎn)品具有潛力，同時(shí)還關(guān)注市場(chǎng)占有率、毛利貢獻(xiàn)、穩(wěn)定性等指標(biāo)。

       問(wèn)7：請(qǐng)說(shuō)明公司產(chǎn)品是否受環(huán)保政策等影響？

       答：受環(huán)保政策影響不大，環(huán)保政策主要看排放指標(biāo)和管理，產(chǎn)業(yè)政策可能會(huì)有一些要求。

       問(wèn)8：請(qǐng)介紹下公司在非農(nóng)領(lǐng)域布局？

       答：公司在農(nóng)藥領(lǐng)域的發(fā)展歷程中，重點(diǎn)放在提升現(xiàn)有農(nóng)藥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和高端制造，同時(shí)積極布局其他功能化學(xué)品，進(jìn)行孵化研究，如MXDA是國(guó)內(nèi)首套萬(wàn)噸級(jí)的連續(xù)化裝置。公司目前主要布局在農(nóng)藥及功能化學(xué)品板塊，未來(lái)將逐步發(fā)展其他領(lǐng)域，如氟化新材料。公司的發(fā)展特點(diǎn)是精致經(jīng)營(yíng)，注重質(zhì)量而非盲目擴(kuò)張，優(yōu)先會(huì)從產(chǎn)品的技術(shù)難度、與自身核心技術(shù)的匹配性、客戶群等方面進(jìn)行考慮。

       問(wèn)9：請(qǐng)介紹下公司創(chuàng)制研發(fā)的背景及未來(lái)規(guī)劃？

       答：公司從事新農(nóng)藥創(chuàng)制已有10余年，新農(nóng)藥創(chuàng)制是公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一。公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名學(xué)科帶頭人，組建專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，建立新藥創(chuàng)制平臺(tái)，并配有功能齊全的合成實(shí)驗(yàn)室、先進(jìn)設(shè)備、專(zhuān)業(yè)化生物測(cè)定平臺(tái)以及完善的殺蟲(chóng)、殺菌和除草的篩選體系，已形成相對(duì)完整的研發(fā)體系。未來(lái)會(huì)尋求有抗性和機(jī)理相關(guān)的方向，但具體方向現(xiàn)在還不便透露。新藥創(chuàng)制涉及多個(gè)步驟和范圍，跨國(guó)公司的新藥研發(fā)難度很大，因?yàn)閷?duì)農(nóng)藥的毒性、降解、環(huán)境影響等要求很高，各階段都可能會(huì)有化合物被否掉，整個(gè)過(guò)程中會(huì)有很多因素影響，類(lèi)似大浪淘沙。

       問(wèn)10：請(qǐng)介紹下公司主要事業(yè)部劃分與運(yùn)作？

       答：公司基于業(yè)務(wù)多元化發(fā)展等因素設(shè)立三大事業(yè)部，不同事業(yè)部負(fù)責(zé)不同業(yè)務(wù)板塊的運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化分工提高運(yùn)營(yíng)效率，促進(jìn)公司農(nóng)藥產(chǎn)品以及功能化學(xué)品等業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。