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燕化永樂總裁杜暉

       談未來的5年之前，我們先回顧一下這5年農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展。說實(shí)話，這5年國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展變化超出了我的預(yù)期。

       我從2014年底離開陶氏距今已有4個(gè)多年頭，這4年多來的形勢狀況與預(yù)想的差別較大。與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步，2004—2014這10年間我國農(nóng)化行業(yè)無論是質(zhì)量還是總體規(guī)模都得到長足進(jìn)步和成長。市場規(guī)模的復(fù)合增長率平均在8%左右，行業(yè)的發(fā)展基本上比較順利。但是到2014年以后，中國的農(nóng)化行業(yè)發(fā)生了巨大變化，供求關(guān)系失衡，農(nóng)化企業(yè)經(jīng)營日漸艱難。

       首先是全球政治經(jīng)濟(jì)因素。如歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，非美元國家經(jīng)濟(jì)回落，使得國際市場大宗產(chǎn)品需求疲弱，作物價(jià)格低迷。而石油超預(yù)期下跌，也使得玉米、甘蔗等生物燃料原料產(chǎn)品價(jià)格低迷。大宗作物產(chǎn)品價(jià)格與石油價(jià)格曲線密切相關(guān)而作物價(jià)格又決定投入成本。

       中國的農(nóng)藥（制劑＋原藥）總產(chǎn)能有300多萬噸，而國內(nèi)市場的實(shí)際需求只有100多萬噸，即使加上出口的數(shù)量，國內(nèi)農(nóng)藥市場整體情況仍然是供大于求。加之產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，價(jià)格成了絕大多數(shù)企業(yè)在市場中使用最為普遍的手段。這一切都使得中國的農(nóng)化市場有了一個(gè)過度競爭的、不健康的現(xiàn)狀。

       自2017年環(huán)保風(fēng)暴刮起，原藥價(jià)格不斷上漲，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格卻十分低迷，制劑企業(yè)被壓夾在中間非常痛苦。經(jīng)濟(jì)緩行，供給側(cè)改革再加上去杠桿化，資金問題等，都對絕大多數(shù)民營企業(yè)形成了巨大的挑戰(zhàn)和困難。

       這些都是我當(dāng)初沒有做好充分準(zhǔn)備來應(yīng)對的。

“對燕化永樂的現(xiàn)狀我仍然不滿意”

       自我2014年底加入燕化永樂以來，去年2018年燕化永樂農(nóng)化板塊銷售額將近5億元，較2015年的2個(gè)億有了較大增長；唐山樂亭的3萬噸規(guī)模的高標(biāo)準(zhǔn)制劑生產(chǎn)廠也順利投產(chǎn)。無論是團(tuán)隊(duì)能力、產(chǎn)品登記注冊、生產(chǎn)能力還是在市場上的品牌影響力，燕化永樂與4年前相比都有了明顯的進(jìn)步和變化。

       在市場看起來燕化永樂是成功的，但這只是一面。從企業(yè)內(nèi)部來講這個(gè)過程是比較痛苦的。由于在國際頂級的農(nóng)業(yè)科學(xué)企業(yè)工作15年，加入燕化永樂后，實(shí)際我是將燕化永樂以外企的標(biāo)準(zhǔn)來管理運(yùn)營的，尤其是在產(chǎn)品質(zhì)量、安全環(huán)保和遵守各項(xiàng)政府法規(guī)的高標(biāo)準(zhǔn)上，這背后是實(shí)實(shí)在在高成本投入。再加上2014—2016年公司做了一些農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的嘗試，使得企業(yè)資金的投入與公司的“造血功能”并不匹配。

       在2015—2018這個(gè)市場下行的環(huán)境里面，我們卻采取了較為激進(jìn)的進(jìn)攻戰(zhàn)略，其實(shí)是逆流而行，自身的不足也顯現(xiàn)出來。而在農(nóng)藥行業(yè)整體下滑的情況下，燕化永樂建立了一個(gè)產(chǎn)能3萬噸的工廠，雖然是不得已而為之，但是投資帶來的資金壓力確實(shí)較大。再加上近幾年原藥和運(yùn)營成本不斷上漲，使得公司的盈利能力和財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)與我來燕化永樂時(shí)所設(shè)定的目標(biāo)有較大差距。

       在外企工作多年，從內(nèi)心來說我是希望能為中國農(nóng)村、農(nóng)化行業(yè)盡綿薄之力的。當(dāng)時(shí)我是抱著作為一個(gè)行業(yè)參與者的心態(tài)加入燕化永樂，希望將燕化永樂運(yùn)營成一個(gè)在中國有影響力、有領(lǐng)導(dǎo)地位，能夠?yàn)橹袊r(nóng)化行業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)。這幾年燕化永樂年在市場上是有了不錯(cuò)的口碑和渠道占有率，尤其在水稻和果樹產(chǎn)品的開發(fā)上頗有碩果。但依目前的總體情況來看，離我當(dāng)初的夢想還是有差距。

       把燕化永樂這樣一個(gè)本土企業(yè)完全以外企的標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)營模式來經(jīng)營，令其成本大幅上升，而在效率上卻未有相應(yīng)的提高，確實(shí)是失策。而且在行業(yè)整體下行的情況下加速擴(kuò)張，造成了燕化永樂“墻內(nèi)開花墻外香”的局面。

       燕化永樂確實(shí)還有待改進(jìn)的地方，對我自己來講還會(huì)繼續(xù)努力兌現(xiàn)我當(dāng)初的承諾和理想，將自己的職業(yè)生涯與燕化永樂的發(fā)展綁定在一起，把燕化永樂發(fā)展為中國植保行業(yè)的領(lǐng)先者，中國農(nóng)村事業(yè)的貢獻(xiàn)者。

“如果重來我愿公司的進(jìn)程可以慢些”

       從2015年開始我為燕化永樂設(shè)立了比較大的目標(biāo)，希望燕化永樂在未來5年間有著較大的發(fā)展，但是在農(nóng)化行業(yè)整體下滑的情況下，準(zhǔn)備并不充分，客觀來說也不太現(xiàn)實(shí)。如果能夠重新來，我對公司的擴(kuò)張速度會(huì)明顯謹(jǐn)慎，更多會(huì)專注在企業(yè)發(fā)展質(zhì)量而不是規(guī)模。

       必須承認(rèn)，對民營企業(yè)管理我還是缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對民營企業(yè)內(nèi)在的不足、缺陷和內(nèi)在的矛盾認(rèn)識(shí)理解不夠深。我所做的一些戰(zhàn)略決策有些倉促，在團(tuán)隊(duì)和資源配置的指導(dǎo)思想以及運(yùn)營合規(guī)的最高標(biāo)準(zhǔn)采用上思路有些激進(jìn)。

       對樂亭工廠的投資規(guī)模也會(huì)相應(yīng)縮小，另外在互聯(lián)網(wǎng)上的投入，我認(rèn)為這不是燕化永樂應(yīng)做的事，應(yīng)該由國家或者更大規(guī)模的上市企業(yè)做更好。與阿里、京東這些有經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)合作，要遠(yuǎn)比我們自己做更好。

       本土企業(yè)想依靠自己的力量成長發(fā)展，并和處于領(lǐng)導(dǎo)地位的外資企業(yè)做全面競爭，我覺得在5年甚至10年以內(nèi)都不太現(xiàn)實(shí)。但是對于有國家支持的大型國字號企業(yè)通過并購就另當(dāng)別論了。

“未來五年農(nóng)藥企業(yè)將減少一半”

       對于我國農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為最緊要的是民營企業(yè)必須明白，先求生存，再謀發(fā)展。

       現(xiàn)實(shí)來說，中國是一個(gè)農(nóng)化大國，但是并不是農(nóng)化強(qiáng)國。不過自從收購了國外的一些企業(yè)后，中國農(nóng)業(yè)化工行業(yè)就有了與同類國際大企業(yè)一較高下之勢。2018—2020這3年將是一個(gè)大的合并周期，通過并購小吃大的企業(yè)也將出現(xiàn)，一些其它領(lǐng)域的企業(yè)也有可能跨界進(jìn)入農(nóng)化行業(yè)。

       同時(shí)土地流轉(zhuǎn)、土地托管、植保飛防、農(nóng)業(yè)專業(yè)化服務(wù)這些也都是趨勢。不過并購整合將是影響最大的趨勢，土地流轉(zhuǎn)其次，而模式和技術(shù)創(chuàng)新如植保飛防和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)也是一個(gè)較大的趨勢。

       5年后，我覺得中國農(nóng)業(yè)的變化還是非常大的。到那個(gè)時(shí)候預(yù)計(jì)60%～70%的土地已經(jīng)流轉(zhuǎn)，150～350畝的中等規(guī)模家庭農(nóng)場將成為主流，包括耕、種、收、打藥等基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化；農(nóng)民的數(shù)量會(huì)有明顯的下降，合作社、全程托管服務(wù)將有較大的發(fā)展。

       未來在田野中將看到這一場景：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)中等規(guī)模化、過程機(jī)械化，生產(chǎn)訂單化、合作化、科學(xué)管理精準(zhǔn)化化。

       2023年，中國農(nóng)藥市場規(guī)模批發(fā)在800億元以上，零售將在在1,200億元以上，在這個(gè)階段廠家和渠道也會(huì)發(fā)生巨大的變化。

       從經(jīng)營渠道來講，縣級批發(fā)商做零售，這也是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢。未來很多的縣級、區(qū)域級客戶將由批發(fā)轉(zhuǎn)向零售為主，小規(guī)模的零售店被大量淘汰掉，剩余有資金有技術(shù)的小零售店逐漸做大。

       全國有2,500多個(gè)縣，批發(fā)商規(guī)模有數(shù)萬級別是客觀存在的。算上村級的話零售商的規(guī)模應(yīng)該有大幾十萬家，但是未來批發(fā)＋零售商需求預(yù)計(jì)將在10萬～20萬家。大部分渠道商將被淘汰，不過相較于大田區(qū)而言，經(jīng)濟(jì)作物區(qū)零售商的消退趨勢會(huì)慢一些。

       預(yù)計(jì)5年后將有一半左右的農(nóng)藥生產(chǎn)廠家（制劑＋原藥）被淘汰。在這剩下的企業(yè)當(dāng)中，國內(nèi)前20名的企業(yè)會(huì)擁有50%的份額，國內(nèi)將出現(xiàn)百億級的農(nóng)藥企業(yè)，外企占30%左右的份額，剩下的20%被小公司瓜分，而這些小公司也將慢慢退出。未來渠道也會(huì)由現(xiàn)在的多層變?yōu)閺S家-零售店-農(nóng)戶這樣的模式。

       燕化永樂也在尋求變化，戰(zhàn)略合作也將是燕化永樂未來發(fā)展的趨勢。經(jīng)過前期的投入，燕化永樂已經(jīng)具備了長期發(fā)展的基礎(chǔ)，但是在資本上還有所欠缺。技術(shù)發(fā)展也是本土企業(yè)的一個(gè)短板，所以在這方面我們也會(huì)尋求一些合作，做一些戰(zhàn)略規(guī)劃。

“希望5年后依舊不忘初心”

       我希望5年后我加入燕化永樂之初的夢想依然持續(xù)，為中國農(nóng)業(yè)、農(nóng)民，中國的植保行業(yè)盡綿薄之力。我從1995年進(jìn)入農(nóng)化行業(yè)，到2023年將近30年，我希望也相信能夠在這個(gè)行業(yè)中做更大的奉獻(xiàn)。