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       2020年初，“兩化融合” 的大幕從農(nóng)業(yè)板塊開啟，中化集團和中國化工集團將旗下農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，新的超級巨頭“先正達(dá)集團”誕生。

       在《財富》2019年世界500強企業(yè)榜單中，中化集團排名第88位，年度營收893.6億美元，中國化工排名144位，年度營收674億美元。“兩化”合并之后，意味著一家年度營收近1,600億美元的超級巨艦誕生。

       農(nóng)業(yè)是“兩化”重要的業(yè)務(wù)板塊，重組之后的“先正達(dá)集團”營收將超過2,000億元人民幣，是絕對的龍頭和行業(yè)標(biāo)桿。作為行業(yè)典型案例，解析“兩化”的農(nóng)業(yè)行業(yè)布局和細(xì)分領(lǐng)域覆蓋具有標(biāo)桿意義。

       中國中化集團有限公司（下稱“中化集團”）是最早入圍《財富》全球500強榜單的中國企業(yè)之一，迄今已29次上榜，并連續(xù)兩年被《財富》雜志評為“全球最受贊賞公司”。

       成立于1950年的中化集團以打破西方國家對新中國的封鎖禁運為目的，到發(fā)展為專業(yè)的進(jìn)出口公司；在改革開放后探索新的發(fā)展道路，到在國內(nèi)率先進(jìn)入世界500強；從1998年深陷危機，到轉(zhuǎn)型再造為具有較強競爭力和行業(yè)影響力的新國企，中化集團走過了一條艱難曲折、波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)之路。中化集團設(shè)立能源、化工、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)和金融五大事業(yè)部，對境內(nèi)外300多家經(jīng)營機構(gòu)進(jìn)行專業(yè)化運營。

       作為五大核心事業(yè)部之一的中化集團農(nóng)業(yè)事業(yè)部主要有化肥業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)、農(nóng)藥業(yè)務(wù)和農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)這四大業(yè)務(wù)板塊。

       目前，中化擁有中化化肥有限公司（簡稱“中化化肥”）、中國種子集團公司（簡稱“中種集團”）、中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司（簡稱“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”）三大業(yè)務(wù)平臺。

       中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司是中化集團全資子公司，成立于2015年，這是中化集團農(nóng)業(yè)板塊的核心企業(yè)，是集團農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一平臺，統(tǒng)籌調(diào)配中化的四大農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)板塊。

業(yè)務(wù)板塊一：肥料業(yè)務(wù)

——中化化肥控股有限公司

       1994年，中化集團旗下的中化化肥控股有限公司（前身為“中化香港控股有限公司”）成立，這是中國最大的化肥供應(yīng)商和分銷服務(wù)商，涵蓋資源、研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、農(nóng)化服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。公司于2005年7月成功收購China Fertilizer (Holdings) Company Limited及其附屬公司（“化肥集團”）后在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是中國化肥行業(yè)首家在香港上市的企業(yè)。

       中化化肥擁有逾60年的化肥國際貿(mào)易經(jīng)驗和國際貿(mào)易關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實力，是中國進(jìn)口化肥的主渠道。為保障國內(nèi)緊缺化肥資源供應(yīng)、調(diào)劑余缺發(fā)揮骨干和建設(shè)性作用，集團積極推進(jìn)資源獲取戰(zhàn)略，其擁有的磷礦資源位列國內(nèi)前十，企業(yè)在中國主要的農(nóng)業(yè)省、農(nóng)業(yè)縣擁有自己建設(shè)的、國內(nèi)領(lǐng)先的分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了中國95%的耕地面積。

表1  中化化肥歷年發(fā)展重大事件

       中化化肥主營業(yè)務(wù)及核心優(yōu)勢：

       上游資源：2012年1月，公司全資收購云南尋甸龍蟒磷化工有限公司（現(xiàn)更名為“中化云龍化工有限公司”），獲取了3億噸優(yōu)質(zhì)磷礦資源，一舉成為國內(nèi)擁有磷礦資源最多的企業(yè)之一。同時，還擁有60萬噸/年磷礦采選能力，是目前國內(nèi)可以生產(chǎn)30萬噸/年符合國際標(biāo)準(zhǔn)的飼料級磷酸一二鈣/磷酸二氫鈣的企業(yè)，并已取得在歐盟和美國的相關(guān)認(rèn)證。

       生產(chǎn)板塊：中化化肥控股生產(chǎn)企業(yè)7家，參股7家。其中，氮肥生產(chǎn)企業(yè)3家、磷肥及磷化工生產(chǎn)企業(yè)6家、復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)3家、鉀肥生產(chǎn)企業(yè)1家、新型肥料生產(chǎn)企業(yè)1家。所有生產(chǎn)企業(yè)化肥年產(chǎn)能超過1,000萬噸，合理分布在資源地和消費市場。

       中化化肥是中國生產(chǎn)化肥品種多而齊全的生產(chǎn)商，產(chǎn)品涵蓋各種氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥及配方肥、微肥、緩控釋肥、有機肥、生物肥及其他新型肥料。

       國際業(yè)務(wù)：鉀肥進(jìn)口方面：與加拿大鉀肥公司（canpotex）、約旦鉀肥公司（apc）、白俄羅斯鉀肥公司（bpc）等國際主要鉀肥供應(yīng)商建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系；磷肥進(jìn)口方面：中化化肥長期獨家代理摩洛哥、突尼斯磷酸二銨進(jìn)口；復(fù)合肥進(jìn)口方面：中化化肥與挪威yara建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，連續(xù)20多年獨家代理yara復(fù)合肥進(jìn)口，為農(nóng)民提供高效的復(fù)合肥高端產(chǎn)品。

       分銷網(wǎng)絡(luò)：化肥建設(shè)了國內(nèi)覆蓋范圍廣泛的化肥分銷網(wǎng)絡(luò)，不僅提供化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品，還同時提供農(nóng)化服務(wù)。僅化肥產(chǎn)品年經(jīng)營量已超過1,600萬噸，是中國規(guī)模大、產(chǎn)品齊全、科技服務(wù)能力強的農(nóng)資分銷網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)擁有18家分公司、8,500余家銷售門店、1.1萬余家客戶及1,200余名基層農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，覆蓋了中國95%的耕地面積。

       配送及服務(wù)：中化化肥打造了一支700余人的專業(yè)物流管理服務(wù)隊伍，擁有的600家分撥庫與配送庫，構(gòu)成了支撐分銷網(wǎng)絡(luò)的級差型倉儲網(wǎng)絡(luò)，具有超過400萬噸化肥存儲能力，初步完成了“安全、便捷、低成本”的一體化農(nóng)資物流體系的搭建。此外，集團還積極打造“農(nóng)化知識傳播、現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)、測土配方施肥服務(wù)”為主要職能的三位一體農(nóng)化服務(wù)體系。

       科技創(chuàng)新：中化化肥已形成了包含管理架構(gòu)、創(chuàng)新平臺和團隊、制度機制、科技投入等要素的科技創(chuàng)新體系，建立了1家磷復(fù)肥企業(yè)研究中心和3家省級企業(yè)技術(shù)中心。同時，正在籌備成立氮肥研究中心和作物營養(yǎng)與保護研究中心。年均科技投入超過1億元，主要用于企業(yè)生產(chǎn)工藝的節(jié)能降耗改進(jìn)，重大關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)、新型肥料研發(fā)、科技服務(wù)和推廣等。

       1992年起，國家逐步弱化對化肥流通直接管理的力度并開放農(nóng)資經(jīng)營權(quán)。

       2006年，化肥市場全面對外開放，允許國外的企業(yè)在中國從事化肥批發(fā)、零售和分銷業(yè)務(wù)。此后，市場競爭日趨激烈，農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)普遍采用以價格為主的低水平競爭手段，導(dǎo)致全行業(yè)盈利水平偏低，行業(yè)整體處于微利經(jīng)營狀態(tài)。

       從2017年開始，中化化肥啟動了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)戰(zhàn)略。隨著化肥市場競爭愈發(fā)激烈，集團已經(jīng)不能把大型經(jīng)銷商作為唯一終端客戶，網(wǎng)絡(luò)下沉勢在必行。

業(yè)務(wù)板塊二：種子業(yè)務(wù)

——中國種子集團有限公司

       中種集團成立于1978年，是我國第一家種子公司。主要從事玉米、水稻、小麥、蔬菜及向日葵等農(nóng)作物種子的科研開發(fā)、生產(chǎn)加工和銷售及服務(wù)業(yè)務(wù)，種子經(jīng)營規(guī)模在國內(nèi)持續(xù)保持領(lǐng)先地位。

       2007年，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，中種集團并入世界500強企業(yè)中國中化集團公司，成為其全資子公司。

表2  中種集團發(fā)展歷程

       2011年，中種公司以同業(yè)企業(yè)在自主研發(fā)領(lǐng)域的最大規(guī)模投資，立項投資50億元，啟動建設(shè)中國種子生命科學(xué)技術(shù)中心?？萍贾行南略O(shè)六個部門，包括轉(zhuǎn)基因育種部、基因組育種部、集成技術(shù)育種部、產(chǎn)品測評部、科技發(fā)展部和運營管理部。

       作為中央組織部認(rèn)可的國家海外高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，科技中心擁有一支由海外高層次人才與國內(nèi)優(yōu)秀育種家組成的150余人研發(fā)團隊，被認(rèn)定為“作物育種技術(shù)創(chuàng)新與集成國家重點實驗室”、“國家企業(yè)技術(shù)中心”、農(nóng)業(yè)部“玉米水稻等作物遺傳育種重點實驗室”以及博士后工作站。截止2018年底，已有11個水稻品種通過審定，其中3個已進(jìn)入商業(yè)化開發(fā)，18個不育系通過鑒定；申請發(fā)明專利99項（含PCT國際專利3項）、植物新品種權(quán)241項。

圖1  中種集團科技中心及育種站點分布(圖片來源：中種集團官方網(wǎng)站)

業(yè)務(wù)板塊三：農(nóng)藥業(yè)務(wù)

       改革開放40年來，我國農(nóng)藥工業(yè)取得了長足發(fā)展，農(nóng)藥原藥產(chǎn)量由1983年的33萬噸上升至近年來最高值約378萬噸，位居世界前列。但長期以來，我國農(nóng)藥研發(fā)主要還是以仿制和混配為主，存在創(chuàng)新不足、品種老化、污染嚴(yán)重等問題。創(chuàng)制農(nóng)藥研發(fā)難，一直是困擾我國農(nóng)藥企業(yè)的深層次關(guān)鍵問題。

       中化集團的農(nóng)藥研發(fā)有60多年的歷史，業(yè)務(wù)涵蓋創(chuàng)制和仿制產(chǎn)品研發(fā)、原藥生產(chǎn)、制劑加工及分裝、國內(nèi)國際市場產(chǎn)品登記以及品牌營銷等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)制農(nóng)藥開發(fā)在國內(nèi)居于領(lǐng)先地位，是目前中國為數(shù)不多擁有國際高端農(nóng)藥品牌的本土企業(yè)；農(nóng)藥業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模位居國內(nèi)前列。

       在研發(fā)方面，中化下屬的沈陽中化農(nóng)藥化工研發(fā)有限公司（簡稱“沈陽院”）和浙江省化工研究院是兩大國家級農(nóng)藥研發(fā)平臺；在生產(chǎn)方面，中化擁有沈陽、南通、揚州三大生產(chǎn)基地，年原藥總產(chǎn)能16萬噸，覆蓋除草劑、殺菌劑、殺蟲劑和植物生長調(diào)節(jié)劑四大類共40余個有效成分，其中草甘膦、擬除蟲菊酯系列、麥草畏、丁草胺、乙草胺、吡蚜酮、硝磺草酮等品種的生產(chǎn)規(guī)模與工藝達(dá)到國際先進(jìn)水平；在營銷方面，公司持續(xù)加強國內(nèi)外市場渠道建設(shè)，已形成豐富的產(chǎn)品組合和優(yōu)勢品牌，產(chǎn)品自主登記能力得到有效提升。

表3  中化農(nóng)藥研發(fā)歷程

業(yè)務(wù)板塊四：農(nóng)業(yè)服務(wù)

——MAP平臺

       中化集團緊跟黨中央“牢記初心使命 決勝脫貧攻堅”腳步，于2017年提出了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺業(yè)務(wù)模式（Modern Agriculture Platform，簡稱MAP服務(wù)模式）并全面實施。這是中化農(nóng)業(yè)打造的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)項目， MAP平臺可為農(nóng)戶提供線上線下結(jié)合的農(nóng)業(yè)托管服務(wù)：精準(zhǔn)選種、測土與全自動配肥施肥、智能配藥、糧食品質(zhì)與土壤養(yǎng)分等檢測服務(wù)、農(nóng)機服務(wù)、農(nóng)民培訓(xùn)、智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)。

       中化農(nóng)業(yè)首席戰(zhàn)略官羅文勝曾說：“單純的農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)銷售對中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展是不夠的，中國農(nóng)業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)業(yè)服務(wù)是必然趨勢。”中化集團在全國密集推進(jìn)的MAP戰(zhàn)略，堪稱是農(nóng)資農(nóng)業(yè)領(lǐng)域跨度最大的轉(zhuǎn)型范本。該服務(wù)分為線上線下兩個板塊。

圖2  中化MAP戰(zhàn)略示意圖(圖片源于中化農(nóng)業(yè))

       MAP線下服務(wù)板塊包括MAP技術(shù)服務(wù)中心+MAP示范農(nóng)場，根據(jù)規(guī)劃，MAP平臺要為農(nóng)戶提供“7+3”服務(wù)，具體包括選種、配肥、植保、檢測服務(wù)、農(nóng)機服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)、糧食烘干倉儲及銷售、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)、農(nóng)用柴油供應(yīng)。中化農(nóng)業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人2019年表示，未來3～5年將在全國建設(shè)500座以上MAP技術(shù)服務(wù)中心和近千個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范農(nóng)場，實現(xiàn)服務(wù)4,500萬畝以上耕地的目標(biāo)。

       MAP線上服務(wù)為中化農(nóng)業(yè)搭建的MAP智慧農(nóng)業(yè)平臺，致力于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)O2O商業(yè)模式。

       中化農(nóng)業(yè)推出“MAP慧農(nóng)”App通過線上＋線下的模式，前期對農(nóng)場的情況建立地塊檔案，根據(jù)農(nóng)場栽植的作物制定全生育期的栽培管理技術(shù)方案。最終以推送農(nóng)事提醒的方式，讓種植戶及時進(jìn)行農(nóng)事審核，隨時檢查農(nóng)事執(zhí)行過程，出現(xiàn)問題及時解決，跟進(jìn)作物生長的每一步進(jìn)程。可以說，種植戶僅僅通過MAP慧農(nóng)，就可以掌握農(nóng)場的信息，并加以管理，有效控制成本。

       作物從種植到結(jié)果，不同時期出現(xiàn)的問題千差萬別。但種植戶通過MAP慧農(nóng)，實現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)問題及時解決的愿望。在日常巡檢的過程中，種植戶將農(nóng)情上報到MAP慧農(nóng)平臺傳遞給專家，針對農(nóng)場的情況與專家在線交流。

       MAP問世，標(biāo)志著中化集團農(nóng)業(yè)板塊的業(yè)務(wù)由量變向質(zhì)變飛躍。

“兩化”融合，營收超2000億的新巨頭誕生

       并稱為“兩化”的中化集團和中國化工集團同為國資委下屬的化工業(yè)央企，均為《世界財富》 500 強公司。

       中化集團70年商海探路穩(wěn)扎穩(wěn)打做到了農(nóng)業(yè)服務(wù)一體化，從傳統(tǒng)供銷化肥、種子、農(nóng)藥再到實現(xiàn)線上線下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)智慧服務(wù)。多輪收購重組拓寬了其海內(nèi)外業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍、增加了產(chǎn)品種類，確立了在原料礦藏和市場占有率上的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。雄厚的資本、悠久的歷史為中化農(nóng)業(yè)的發(fā)展保駕護航，更為重要的是，獨有的自主知識產(chǎn)權(quán)和強大的科技隊伍會讓其在細(xì)分領(lǐng)域更具競爭力。

       2011—2017年，中國化工集團斥資收購了先正達(dá)和安道麥。

       2018 年6月，時任中國化工董事長任建新宣布退休，該公司董事長一職由中化集團董事長寧高寧兼任，這被外界解讀為“兩化合并”的前兆，但雙方對此更常見的說法是“兩化合作”。

       2020年1月初，“兩化合作”的大幕終于在農(nóng)業(yè)板塊開啟。1月5日，中化集團和中國化工同在官網(wǎng)發(fā)布消息稱，將把下屬農(nóng)業(yè)板塊主要資產(chǎn)注入中國化工下屬的全資子公司先正達(dá)集團，由寧高寧擔(dān)任董事長和總經(jīng)理。同時，中國化工也將所持有的先正達(dá)全部股份和安道麥74.02% 股份，悉數(shù)劃轉(zhuǎn)至先正達(dá)集團（先正達(dá)集團現(xiàn)用名“中化工（上海）農(nóng)業(yè)科技股份有限公司”）。

圖3  兩化合作之后，先正達(dá)業(yè)務(wù)版圖

       在本次重組完成，將“兩化”的農(nóng)化業(yè)務(wù)盡數(shù)整合進(jìn)先正達(dá)集團后，一個全新的更大更強的“巨無霸”正式誕生，將具備與拜耳、科迪華等全球超級農(nóng)化巨頭比肩的實力。根據(jù)安排，新的先正達(dá)集團未來將實現(xiàn)獨立上市。

       專業(yè)化、規(guī)模化、數(shù)據(jù)化、智能化，這似乎是所有公司將要或正在踏上的成長路。作為行業(yè)巨頭，先正達(dá)集團已經(jīng)滲透到了農(nóng)業(yè)的方方面面。從其現(xiàn)在正在布局的智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)來看，找準(zhǔn)市場需求，深挖行業(yè)痛點，提供更精準(zhǔn)更智能化的咨詢和服務(wù)，或許是一個新的方向。