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       浙江中山化工集團(tuán)股份有限公司是一家老牌農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，歷經(jīng)了國際農(nóng)藥市場的風(fēng)雨，已經(jīng)成長為擁有豐富產(chǎn)品組合、產(chǎn)品服務(wù)有口皆碑的領(lǐng)先企業(yè)。近兩年，中國農(nóng)藥企業(yè)紛紛嘗試抓住各種轉(zhuǎn)型的機(jī)會，中山卻穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏實(shí)走出了自己的戰(zhàn)略節(jié)奏。

       在公司董事李丹看來，中山規(guī)?；纳a(chǎn)、先進(jìn)的制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量口碑，都是令企業(yè)感到自豪的優(yōu)勢所在，也是他們一貫的工作重點(diǎn)和核心。2018年，中山不僅對自己的優(yōu)勢三嗪類除草劑、硝磺草酮、苯嗪草酮等產(chǎn)品進(jìn)行了擴(kuò)產(chǎn)，持續(xù)引領(lǐng)市場，還鎖定了五氟磺草胺、吡唑醚菌酯、丙硫菌唑、異噁唑草酮、肟菌酯等一批高端農(nóng)化活性物質(zhì)，做好了項(xiàng)目開工建設(shè)的準(zhǔn)備。

       為何在環(huán)保形勢如此嚴(yán)峻的當(dāng)下，中山依然能夠完成大規(guī)模的產(chǎn)能提升，并且布局多個高端新產(chǎn)品？在這之后公司的發(fā)展戰(zhàn)略又是如何？

1  領(lǐng)先的三嗪類除草劑生產(chǎn)企業(yè)

       浙江中山化工集團(tuán)股份有限公司公司成立于1998年，公司以玉米田除草劑起家，一直堅(jiān)持“綠色農(nóng)藥、源于中山”發(fā)展理念，全力為全球的客戶和合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品。經(jīng)過20年的發(fā)展，目前集團(tuán)三嗪類除草劑的生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)全球領(lǐng)先，產(chǎn)品線也已經(jīng)豐富至除草劑、殺蟲劑、殺菌劑。其中，莠去津、莠滅凈等三嗪類系列產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、市場銷售量等連續(xù)多年在國內(nèi)同行業(yè)內(nèi)排名前列。

       中山一直將創(chuàng)新研發(fā)視為企業(yè)安身立命的源動力，李總透露，公司截止目前的累計(jì)研發(fā)投入達(dá)到3.5億元人民幣。經(jīng)過10多年的奮進(jìn)發(fā)展，公司累計(jì)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)專利超過50項(xiàng)，在高端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)中走在國內(nèi)同行業(yè)前列，并且逐漸縮短了與世界先進(jìn)水平的差距。

       生產(chǎn)方面，中山旗下?lián)碛?span lang="EN-US">3家境內(nèi)工廠，分別位于浙江、安徽和江蘇，3家工廠各有側(cè)重，農(nóng)藥原藥年產(chǎn)總量超過10萬噸，產(chǎn)品包括三嗪類除草劑、硝磺草酮、苯嗪草酮、精異丙甲草胺、異丙甲草胺，以及即將獲批開工的五氟磺草胺、異噁唑草酮、吡唑醚菌酯、丙硫菌唑、肟菌酯等新品。

       中山海外市場遍布全球，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷加拿大、美國、墨西哥、巴西、阿根廷、俄羅斯、澳大利亞等國。目前，集團(tuán)的銷售收入超過20億元，其中外貿(mào)收入占比超過70%，公司2017年在中國農(nóng)藥出口公司TOP 100榜單中排第16位，出口貿(mào)易額達(dá)1.32億美元。2018年預(yù)計(jì)直接和間接出口總額超過2億美元。

2  產(chǎn)品、服務(wù)兩大支柱，支持合作伙伴的發(fā)展

2.1  先進(jìn)的生產(chǎn)體系

       憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，細(xì)致的市場服務(wù)，中山化工不僅吸引了包括先正達(dá)、巴斯夫、孟山都、安道麥等在內(nèi)的多家跨國公司，與他們建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，也獲得了來自世界各地的進(jìn)口商的贊譽(yù)。通過與跨國公司的合作，中山打造了符合國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)技術(shù)體系和產(chǎn)品品質(zhì)，同時也在不斷面對和解決全球各個地區(qū)市場多樣化的需求中提升了自己的服務(wù)能力。

       李丹介紹說，中山化工是先正達(dá)硝磺草酮的主要供應(yīng)商，先正達(dá)的全球登記，都由中山化工提供產(chǎn)品。中山在生產(chǎn)過程中滿足了先正達(dá)多項(xiàng)嚴(yán)苛的技術(shù)指標(biāo)要求，不僅消化、吸收了先正達(dá)的生產(chǎn)工藝，而且持續(xù)創(chuàng)新，形成了多項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心競爭技術(shù)。“這樣的案例不勝枚舉。”李丹說道。

2.2  強(qiáng)大的采購團(tuán)隊(duì)

       為了確保產(chǎn)品的供應(yīng)和價格的穩(wěn)定，中山建立了能夠時刻緊貼市場供求變化的專業(yè)農(nóng)藥采購團(tuán)隊(duì)。這一支團(tuán)隊(duì)長期扎根供應(yīng)和原材料市場，鎖定了長期穩(wěn)定合作的供應(yīng)商，同時有著強(qiáng)大的金融支持、庫存管理等，為客戶提供品種齊全、來源穩(wěn)定、價格極具競爭力的各類產(chǎn)品。

2.3  專業(yè)的全球登記團(tuán)隊(duì)

       除了貿(mào)易合作，中山集團(tuán)積極開拓海外市場，在巴西、美國、阿根廷、玻利維亞、印尼、加拿大等多個農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)市場設(shè)立分公司，在當(dāng)?shù)亻_展自主登記或協(xié)作登記。目前，中山化工集團(tuán)在全球擁有40多名專業(yè)登記人員的注冊團(tuán)隊(duì)，熟悉當(dāng)?shù)睾腿蚍秶鷥?nèi)最新的的法律法規(guī)，支持超過500種登記注冊產(chǎn)品，滿足全球客戶的不同需求。就在最近，公司歐盟登記團(tuán)隊(duì)剛剛獲得了公司在歐盟的第11個原藥等同性認(rèn)定，為中山在歐盟形成規(guī)模銷售提供了保障。

2.4  品種繁多的制劑加工能力

       依托強(qiáng)大的制劑開發(fā)實(shí)力，中山還能滿足客戶從概念到配方的新產(chǎn)品組合的要求，定制生產(chǎn)超過200種不同的配方和復(fù)配。“我們目前已經(jīng)獲得了126個ICAMA制劑登記。”李丹說，“未來幾年我們陸續(xù)還將獲得200多個制劑登記，形成300多個制劑品種的加工能力。”面對每一個客戶的個性化需求，中山會為客戶發(fā)送有針對性的產(chǎn)品列表，提供該配方的可行性研究報(bào)告。一旦報(bào)告經(jīng)雙方認(rèn)可，中山將從工廠設(shè)計(jì)、設(shè)備采購、設(shè)施建設(shè)、原材料和助劑供應(yīng)等各個環(huán)節(jié)幫助客戶推進(jìn)項(xiàng)目生產(chǎn)。并且，每個訂單都配備有專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，監(jiān)控裝運(yùn)前的產(chǎn)品質(zhì)量。

       集合原藥和制劑，中山已經(jīng)成為了眾多買家的一站式供應(yīng)鏈提供商。李丹說道：“通過這么多年來的服務(wù)與溝通，我們已經(jīng)與很多采購商成為了朋友。中山的業(yè)務(wù)人員不僅僅是在賣產(chǎn)品，而是以一種專業(yè)的態(tài)度在服務(wù)市場。現(xiàn)在，即使是中山?jīng)]有的產(chǎn)品，采購商也會來詢問我們的意見，這說明他們充分信任我們的判斷。”

3  穩(wěn)步走出戰(zhàn)略節(jié)奏，多個高端產(chǎn)品即將投產(chǎn)

       近兩年，中國的化工環(huán)保風(fēng)暴來勢兇猛，一大批原藥生產(chǎn)工廠因此停工，中國原藥產(chǎn)能急劇萎縮。在這個非常時期，中山在原有生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，低調(diào)地完成了多個主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)張，并且鎖定了多個高端新品項(xiàng)目，穩(wěn)步走出了自己的戰(zhàn)略節(jié)奏。未來，新增的產(chǎn)能不僅將對中山化工的原藥供應(yīng)形成有力保障，支持海內(nèi)外合作伙伴的市場開拓和發(fā)展，還將幫助中山贏得發(fā)展的先機(jī)。

       李丹介紹，公司此次擴(kuò)產(chǎn)及新增產(chǎn)品項(xiàng)目均位于江蘇響水生態(tài)化工園區(qū)的生產(chǎn)工廠內(nèi)，公司已將三嗪類化合物（莠去津、莠滅凈、西瑪津、特丁津等）從原有的70,000噸擴(kuò)增至100,000噸；將硝磺草酮從原有的1,500噸擴(kuò)增至4,500噸，目前該品種另有3,000噸生產(chǎn)待審批，完成后總產(chǎn)將達(dá)到7,500噸；苯嗪草酮從原有的800噸擴(kuò)增至3,800噸；苯達(dá)松從原有的2,400噸擴(kuò)增至8,400噸。

       針對產(chǎn)業(yè)鏈的延長，李丹說道：“我們這兩年對上游中間體原材料進(jìn)行了大量的投資，幾乎每個品種的中間體我們都做了配套，確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定性以及價格的競爭力。這也將為企業(yè)提供更為強(qiáng)勁的發(fā)展動力和抗風(fēng)險能力。

       除擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目外，中山瞄準(zhǔn)了數(shù)個高端產(chǎn)品市場，提前做好生產(chǎn)布局。目前，公司已經(jīng)獲得了五氟磺草胺、異噁唑草酮、吡唑醚菌酯、丙硫菌唑、肟菌酯等產(chǎn)品的國家環(huán)評批文，將在不久的將來形成規(guī)?；a(chǎn)。

       李丹表示：“這一輪擴(kuò)張，是為了更好地為現(xiàn)有合作伙伴鞏固供應(yīng)。同時，企業(yè)需要新的增長點(diǎn)，市場也有空白需要填補(bǔ)。我們將竭盡所能，以優(yōu)異的品質(zhì)、具有競爭力的價格，為全球各地的合作客戶和農(nóng)民朋友帶去更多更好的新產(chǎn)品，成為他們的最佳戰(zhàn)略合作伙伴。”

4  未來繼續(xù)聚焦優(yōu)勢，擴(kuò)大產(chǎn)品話語權(quán)

       在這次交流中，李丹也與我們分享了他對目前國際、國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)環(huán)境的一些看法。他認(rèn)為，現(xiàn)在中國農(nóng)藥行業(yè)在全球的分量和實(shí)際獲得的影響力并不匹配。中國生產(chǎn)著全球70%以上的農(nóng)藥產(chǎn)品，卻只能賺取微薄的利潤。很多終端用戶對中國農(nóng)藥企業(yè)、產(chǎn)品不了解，甚至有很深的誤解和恐懼。

       “當(dāng)然，中國的農(nóng)藥企業(yè)其實(shí)也一直都比較低調(diào)，包括我們，專心做產(chǎn)品，國際化程度低。”李丹說道，“但是這幾年中國農(nóng)藥企業(yè)在全球范圍內(nèi)的影響力其實(shí)是在不斷地?cái)U(kuò)大的。長期來看，我們認(rèn)為農(nóng)藥市場將會有比較大的格局調(diào)整，全球范圍內(nèi)從生產(chǎn)到流通到用戶，都將經(jīng)歷一次甚至幾次大洗牌。”

       談及中山的中長期發(fā)展戰(zhàn)略，李丹表示，中山將仍然以工業(yè)制造投入為主，繼續(xù)擴(kuò)大原藥產(chǎn)品品種以及制劑的加工制造能力。李丹透露，公司在這兩年將會不斷有新的原藥品種上線，制劑產(chǎn)能在未來3年會增加到13.5萬噸的規(guī)模，為下游企業(yè)提供穩(wěn)定、高質(zhì)量的產(chǎn)品供應(yīng)。“我們已經(jīng)在研發(fā)端加大投入以應(yīng)對未知的市場變化，并在各個市場布局產(chǎn)品登記和新產(chǎn)品引入，為合作伙伴提供更多的產(chǎn)品組合，同時嘗試不同的合作模式。未來我們還計(jì)劃加大產(chǎn)業(yè)上游的收購。最終目的都是一個：最大程度地發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同擴(kuò)大市場占有率。”

 隨著技術(shù)和市場的發(fā)展，特別是創(chuàng)制產(chǎn)品的瓶頸已經(jīng)顯現(xiàn)的情況下，中國農(nóng)藥企業(yè)會往兩個方向發(fā)展：一個是產(chǎn)品更為集中，幾家企業(yè)可以占據(jù)某個品種全球70%以上的生產(chǎn)量，逐步掌握定價權(quán)；另一個是在市場端不斷地深入和擴(kuò)張，在各個終端市場占據(jù)一定的市場份額。李丹總結(jié)說：“這兩個方向都是正確的，都能取得成功。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)主要取決于各個企業(yè)如何自我定位，以及如何提高自身的經(jīng)營水平和管理能力。中山對自己未來的定位更傾向于前一種，把我們的優(yōu)勢產(chǎn)品做大做精，與我們的合作伙伴共同成長。”