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       利民控股集團股份有限公司（以下簡稱“利民股份”）主要從事農(nóng)藥（獸藥）原藥和制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，農(nóng)藥產(chǎn)品覆蓋殺菌劑、殺蟲劑、除草劑。利民股份是國內(nèi)最大的殺菌劑生產(chǎn)企業(yè)之一，是國內(nèi)最大的代森錳鋅、霜脲氰、三乙膦酸鋁、嘧霉胺和威百畝生產(chǎn)企業(yè)，參股公司江蘇新河是全球最大的百菌清生產(chǎn)企業(yè)。

       2019年，利民股份聯(lián)合欣榮仁和及金榆新威完成了威遠生化、威遠藥業(yè)、新威遠100%股權(quán)收購，三家公司自2019年5月31日起納入利民股份的合并報表范圍。收購后，公司農(nóng)藥板塊增加甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽、阿維菌素等多個殺蟲劑產(chǎn)品，同時在除草劑草銨膦生產(chǎn)技術(shù)方面擁有先進的連續(xù)氣相合成技術(shù)；獸藥板塊擁有泰妙菌素、伊維菌素、乙酰氨基阿維菌素等多種獸藥產(chǎn)品，填補了公司在獸藥方面的空白。

1  銷售業(yè)績

       2019年，利民股份基于對企業(yè)發(fā)展內(nèi)外環(huán)境的研判，加速推進重大資產(chǎn)購買項目，積極推進重點難點工作，在主要產(chǎn)品高景氣及威遠并表的疊加下，公司營業(yè)收入和凈利潤實現(xiàn)持續(xù)增長。

       4月24日，利民股份發(fā)布2019年年度報告。報告期內(nèi)，公司共計實現(xiàn)營業(yè)收入28.33億元，同比增長86.46%，歸屬于母公司股東的凈利潤3.22億元，同比增長56.17%（見表1）。

表1  近3年利民股份主要會計數(shù)據(jù)（單位：元）

       2019年，利民股份農(nóng)藥營業(yè)收入為25.84億元，同比增長72.61%，毛利率為26.49%。其中，殺菌劑營業(yè)收入為13.14億元，同比增長10.31%，毛利率為30.23%；殺蟲劑營業(yè)收入為8.76億元，同比增長642.80%，毛利率為25.50%；除草劑營業(yè)收入為3.32億元，同比增長76.26%，毛利率為14.55%。

       2019年，利民股份國內(nèi)地區(qū)營業(yè)收入為15.90億元，同比增長127.81%，毛利率為30.21%；國外地區(qū)營業(yè)收入為12.43億元，同比增長51.32%，毛利率為22.20%。

表2  利民股份主營業(yè)務分行業(yè)、分產(chǎn)品、分地區(qū)銷售情況（單位：元）

       2019年，公司農(nóng)藥銷售量、生產(chǎn)量以及庫存量較上年同期分別增長30.25%、32.58%、57.85%，原因是威遠資產(chǎn)組納入合并報表范圍。

表3  利民股份農(nóng)藥產(chǎn)品產(chǎn)銷量情況分析

       利民股份高度重視研發(fā)創(chuàng)新。2019年，公司在以下四個方面加大研發(fā)力度：（1）新原藥、新制劑開發(fā)；（2）現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量提升及工藝技術(shù)改進；（3）GLP實驗室建設(shè)投入；（4）與產(chǎn)品研發(fā)配套的高精尖分析平臺建設(shè)。公司全年研發(fā)投入1.356億元，占其營業(yè)收入的4.79%；研發(fā)人員有462人，占公司總?cè)藬?shù)的12.07%。

表4  公司研發(fā)投入情況

2  核心競爭力

       （1）技術(shù)創(chuàng)新：利民股份及控股子公司雙吉公司、威遠生化、威遠藥業(yè)、內(nèi)蒙古新威遠均是國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有國家級博士后工作站、CNAS實驗室、GLP實驗室、國家級企業(yè)技術(shù)中心和殺菌劑工程技術(shù)研究中心。公司具有自主研發(fā)不斷推出新產(chǎn)品的能力及持續(xù)改進工藝水平的能力，公司及子公司擁有授權(quán)專利120項，其中發(fā)明專利46項、授權(quán)實用新型專利56項、外觀專利18項。公司參與43個產(chǎn)品的國際標準、國家標準及行業(yè)標準制定。2019年，公司建立的代森錳鋅液相分析方法正式成為CIPAC通用分析方法，代森錳鋅原藥通過歐盟原藥等同性認定。

       （2）質(zhì)量管理：利民股份建立嚴格質(zhì)量控制體系，通過了ISO9001質(zhì)量體系認證。在原材料采購、生產(chǎn)控制、檢驗檢測等環(huán)節(jié)進行了嚴密的全過程管理，產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性達到了國際先進水平，主要產(chǎn)品的純度及雜質(zhì)控制均達到或優(yōu)于發(fā)達國家法定標準。

       （3）智能化建設(shè)：利民股份持續(xù)推進智能化建設(shè)，打造智慧企業(yè)。公司被省級政府評為智能制造先進企業(yè)，榮獲“2018中國智能制造應用示范獎”“國家級兩化融合管理體系貫標試點企業(yè)”，多個車間被評為智能化示范車間。

       （4）品牌及渠道優(yōu)勢：利民股份品牌在國內(nèi)外擁有較高的知名度，利民及雙吉商標被認定為“中國馳名商標”，利民、威遠及雙吉多個產(chǎn)品被江蘇、河北、內(nèi)蒙評定為省級“高新技術(shù)產(chǎn)品”、名牌產(chǎn)品及省級著名商標。公司依托多年積累的品牌和渠道優(yōu)勢，在國內(nèi)建立起覆蓋30個省直轄市、1,200多個縣的市場營銷和技術(shù)服務網(wǎng)絡，擁有1,000余家經(jīng)銷商，近3萬家零售商。

       （5）規(guī)模優(yōu)勢：利民股份多個產(chǎn)品的產(chǎn)能、產(chǎn)量、銷量在國內(nèi)外行業(yè)中位于前列，其中主導產(chǎn)品代森類、霜脲氰、三乙膦酸鋁、嘧霉胺、威百畝、阿維菌素、甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽等具有較明顯的規(guī)模優(yōu)勢。規(guī)?；a(chǎn)一方面可使公司在原材料采購時有較強的議價能力，獲得及時、穩(wěn)定、優(yōu)先的主要原材料供應保障；另一方面可有效降低單位產(chǎn)品成本，提高勞動生產(chǎn)率。同時，規(guī)模優(yōu)勢有利于提高供貨能力，在銷售旺季時公司供貨穩(wěn)定、能夠及時滿足客戶需求。

       （6）環(huán)保優(yōu)勢：利民股份通過了ISO14001環(huán)境管理體系認證，是清潔生產(chǎn)合格單位，清潔生產(chǎn)技術(shù)不斷取得新的突破。污染物的處理與利用、中水回用水平處于國內(nèi)領(lǐng)先，公司自主研發(fā)的污水處理技術(shù)及應用工藝，獲國務院“國家科學技術(shù)進步二等獎”。利民股份是環(huán)境安全標準化建設(shè)達標企業(yè)，被中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會、中國化工環(huán)保協(xié)會評為“十二·五”全國石油和化學工業(yè)環(huán)境保護先進單位，被中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會評為“中國農(nóng)藥行業(yè)HSE管理體系合規(guī)AAA企業(yè)”。公司被評為“改革開放40年綠色發(fā)展突出貢獻企業(yè)”“中國石油和化工行業(yè)企業(yè)公民楷模榜*最具社會責任企業(yè)”“2019年中國石油和化工行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”“2019年最具社會責任企業(yè)”。

3  未來展望

       農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全具有特殊重要意義，國家倡導農(nóng)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和綠色發(fā)展。未來，農(nóng)藥企業(yè)將加快綠色發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)間并購重組方興未艾，產(chǎn)業(yè)集中度將進一步提高，農(nóng)藥工業(yè)朝著集約化、規(guī)?；I(yè)化、特色化的方向轉(zhuǎn)變。

       未來，利民股份將圍繞“四個發(fā)展戰(zhàn)略”開展工作。（1）危機管理戰(zhàn)略：以安全和環(huán)保為抓手，不斷強身健體，持續(xù)鞏固生存基礎(chǔ)。（2）技術(shù)驅(qū)動戰(zhàn)略：以南京和石家莊實驗室為平臺，區(qū)分定位、加大投入，增強引擎動力。（3）資本運作戰(zhàn)略：圍繞企業(yè)發(fā)展方向，結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要，合理、充分利用市場工具，達到實體與資本的雙輪驅(qū)動、互為支撐的效果。（4）企業(yè)文化戰(zhàn)略：突出“人”的核心基礎(chǔ)，強調(diào)“蘊”的沉淀作用，從根本上提供與企業(yè)進步相匹配的保障機制。

       2020年，利民股份將開展以下工作：（1）加強市場動態(tài)分析和走勢研判，搶抓機遇拓展市場，打造品牌，優(yōu)化銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和模式，實現(xiàn)收入和利潤的同步增長。（2）加強成本管理，降低運營成本。（3）推進重點項目建設(shè)，提升研發(fā)技術(shù)水平。高標準、高質(zhì)量完成利民化學年產(chǎn)500噸苯醚甲環(huán)唑項目、新威遠年產(chǎn)500噸甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽新建項目、雙吉公司年產(chǎn)1萬噸代森系列DF項目；完成利民化學年產(chǎn)1.2萬噸三乙膦酸鋁原藥技改項目和新威遠新型綠色生物產(chǎn)品制造項目的備案、環(huán)評工作，適時啟動項目建設(shè)。（4）做好安全和環(huán)保的提檔升級工作。建立完善安全生產(chǎn)管理信息化平臺，提升安全管理標準化、規(guī)范化、信息化。加快環(huán)保信息化管理平臺建設(shè)，實現(xiàn)管理全過程監(jiān)督與考核。進一步優(yōu)化環(huán)保預處理技術(shù)，提高預處理治理效果，降低環(huán)保運行費用。