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       第七屆經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上，《世界農(nóng)藥》采訪了江陰蘇利化學(xué)股份有限公司汪靜莉總經(jīng)理，近年來(lái)，越來(lái)越多的農(nóng)化企業(yè)處于新老掌門(mén)交班的階段，汪總也是二代接班，對(duì)于進(jìn)入農(nóng)藥行業(yè)的壓力和機(jī)遇，聽(tīng)聽(tīng)汪總怎么說(shuō)。

       問(wèn)：汪總，您好，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下公司的情況。

       答：蘇利化學(xué)成立于1990年，2016年在上交所上市，主要從事農(nóng)藥、阻燃劑和精細(xì)化工產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，農(nóng)藥方面主要產(chǎn)品有百菌清、嘧菌酯、除蟲(chóng)脲、氟啶胺、啶酰菌胺等。公司主要生產(chǎn)基地有4個(gè)，3個(gè)在江蘇1個(gè)在寧夏。業(yè)務(wù)目前以出口為主，在上海也成立了1個(gè)銷售公司，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，研發(fā)中心在上海張江。

       問(wèn)：蘇利寧夏是公司制定的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的核心，公司將圍繞農(nóng)用殺菌劑建成關(guān)鍵中間體—原藥—制劑的一體化生產(chǎn)能力發(fā)力，預(yù)計(jì)總投資是30.4億元，工程建成后凈利潤(rùn)總額是11.4億元，是現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模盈利水平的4～5倍，請(qǐng)您談一談蘇利寧夏的情況。

       答：寧夏確實(shí)對(duì)蘇利來(lái)說(shuō)是具有里程碑意義的。在2018年董事會(huì)結(jié)束以后，確定下來(lái)我們要兩條腿走路，一條是并購(gòu)，一條是自己再建新的生產(chǎn)基地，戰(zhàn)略確定后，繆總帶領(lǐng)公司高管團(tuán)隊(duì)走訪了4個(gè)省6個(gè)國(guó)家級(jí)園區(qū)，最終選定了寧夏這個(gè)園區(qū)作為我們下一個(gè)發(fā)展的基地，這個(gè)基地也是按照現(xiàn)在國(guó)家最新的安全環(huán)保的要求建設(shè)的，希望用幾年的時(shí)間把這個(gè)基地建成能為蘇利下一個(gè)20年發(fā)展貢獻(xiàn)力量的生產(chǎn)基地，首期建設(shè)是以殺菌劑和配套的中間體為主，后期規(guī)劃了除草劑和殺蟲(chóng)劑。

       問(wèn)：百菌清是公司的核心產(chǎn)品，最近美國(guó)和巴西爆發(fā)的疫情，會(huì)不會(huì)對(duì)公司2020年的銷售有影響，請(qǐng)問(wèn)公司是如何來(lái)應(yīng)對(duì)的？

       答：確實(shí)有影響，百菌清作為我們公司的主要產(chǎn)品之一，在美國(guó)市場(chǎng)主要是用在高爾夫球場(chǎng)上，疫情爆發(fā)后，美國(guó)政府要求保持社交距離，所以高爾夫球場(chǎng)大部分都停止?fàn)I業(yè)了，百菌清在球場(chǎng)上的使用量大幅下降。此外，2019年，巴西、美國(guó)和澳洲的氣候都有異常，所以渠道內(nèi)還有庫(kù)存，因此肯定會(huì)對(duì)2020年的銷售產(chǎn)生影響。針對(duì)這個(gè)情況，公司也做了一些應(yīng)對(duì)的措施，首先我們既生產(chǎn)原藥又生產(chǎn)制劑，制劑的產(chǎn)能規(guī)模在24,500噸，所以我們會(huì)著重加大制劑的銷售，現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)了一系列制劑退稅優(yōu)惠政策，我們也會(huì)加大制劑的出口規(guī)模；其次在制劑的研發(fā)和自有登記的投入上，我們也會(huì)采用各種形式，加大與國(guó)內(nèi)外的伙伴的合作；國(guó)內(nèi)方面，我們也會(huì)積極地參與保護(hù)性殺菌劑在小麥病害防治上發(fā)揮的積極作用；最后我們會(huì)兩條腿走路，我們之前以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在也越來(lái)越規(guī)范、越來(lái)越大，2018年董事會(huì)決定成立蘇利農(nóng)業(yè)上海，加大國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng)的銷售和推廣。

       問(wèn)：近年來(lái)越來(lái)越多的農(nóng)化企業(yè)處于新老掌門(mén)人交班的階段，一代掌門(mén)人漸漸老去，二代已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)掌帥印，汪總您也是二代接班，請(qǐng)您談一談進(jìn)入農(nóng)藥行業(yè)的感受，您覺(jué)得壓力和機(jī)遇在哪里？

答：其實(shí)我們進(jìn)入企業(yè)的這幾年，國(guó)家在安全環(huán)保以及規(guī)范化管理上都在進(jìn)行一個(gè)質(zhì)的提升。我覺(jué)得這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇，跟一代比，二代受教育程度和國(guó)際化程度要高，因此引導(dǎo)企業(yè)走向規(guī)范化和現(xiàn)代化是必經(jīng)之路，如果沒(méi)有外因的推動(dòng)，這條路可能內(nèi)部阻力會(huì)更大，所以我說(shuō)這是一個(gè)機(jī)遇。為什么說(shuō)會(huì)面臨很大的壓力呢？因?yàn)闊o(wú)論是規(guī)范化、現(xiàn)代化還是信息化也一定是要有很大投入和成本的，所以必須要有一個(gè)強(qiáng)有力的積累和利潤(rùn)來(lái)支撐，但目前正值國(guó)際疫情，中美貿(mào)易摩擦不斷，經(jīng)營(yíng)環(huán)境跟十幾年前大有不同，所以既要做好銷售又要帶領(lǐng)企業(yè)規(guī)范化管理，我覺(jué)得壓力還是非常大的。