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       2015年，農(nóng)業(yè)部下發(fā)了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》和《到2020年農(nóng)藥使用量零增長行動方案》，在全國范圍內(nèi)實施了化肥農(nóng)藥“減量增效”行動。5年來，隨著“雙減”政策的不斷推進，消費者和農(nóng)民的環(huán)保與健康意識也不斷加強，無公害農(nóng)藥制劑、綠色食品生產(chǎn)資料受到大家的積極關注，高效、低毒、低殘留的綠色農(nóng)藥制劑，越來越受到種植農(nóng)戶的歡迎。正如浙江龍灣化工有限公司（簡稱“龍灣化工”）副總經(jīng)理熊興平所說，我國的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，正在從過去的數(shù)量型逐步走向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，人們對品質(zhì)和口感的要求越來越高，因此對農(nóng)藥等生產(chǎn)資料品質(zhì)的要求也隨之越來越高。 

品質(zhì)源于專注，填補細菌病害農(nóng)藥市場空缺

       設施農(nóng)業(yè)的發(fā)展，帶動了大棚、連作、溫室、高山及反季節(jié)農(nóng)業(yè)的興起，農(nóng)產(chǎn)品的種類和數(shù)量也得以提升，但與此同時，細菌性病害也在逐年加重。然而，我國的細菌性病害的防治藥劑相對缺乏，登記的有效成分相對較少，常用的農(nóng)用硫酸鏈霉素2016年被國家停止登記；葉枯唑制劑2018年也被暫停續(xù)展登記，因此，細菌病害農(nóng)藥市場存在很大的空缺。農(nóng)民亟需有效的細菌病害防治藥劑，這也是我國細分市場小眾作物新發(fā)病害的防治需求。

       擁有獨特專利和多項榮譽的龍灣化工，就是這樣一家填補了細菌病害農(nóng)藥市場空缺的創(chuàng)新型企業(yè)，2020年被評審為“國家高新技術企業(yè)”。

       龍灣化工是一家專業(yè)從事農(nóng)藥原藥及制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家定點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。公司創(chuàng)建于1985年，目前位于溫州市工業(yè)園區(qū)內(nèi)，公司主攻方向為殺菌劑農(nóng)藥，已登記可生產(chǎn)農(nóng)藥證件14個。其中，主打產(chǎn)品噻菌銅是原創(chuàng)性農(nóng)藥，已獲國家發(fā)明專利授權。

       龍灣化工，堅持“創(chuàng)新驅(qū)動，綠色發(fā)展”理念，公司研發(fā)團隊在前期專利技術領先的優(yōu)勢上，不斷深化研究，近幾年又成功研制系列噻菌銅衍生產(chǎn)品，并獲得 “一種噻菌銅殺菌劑”（ZL201410443629.3）、“一種含有噻菌銅的復合殺菌劑”（ZL201410442628.7）和“一種噻菌銅水分散粒劑及其制備方法”（ZL201410444292.8）和“一種含有噻菌銅和申嗪霉素的殺菌組合物及其殺菌劑”（ZL201610715788.3）等4項國家發(fā)明專利授權。

       自2010年以來，龍灣化工在細菌病害領域里，深入開展田間應用技術的研究，提出“從種子浸種（拌種）開始，苗期苗床潑澆，移栽期藥液蘸根，發(fā)病初期噴霧和灌根，提前預防為主，綜合用藥”，主張多個藥劑交替輪換使用，克服抗藥性，提高防治效果。 

鎖定細菌病害防治，產(chǎn)品針對性強

       龍灣化工主打產(chǎn)品——基于噻菌銅技術的龍克均——在種子拌種、苗床用藥、移栽蘸根、大田噴霧及根部灌根等各個生育期，都可以起到防治病害的效果。龍克均還具有內(nèi)吸性，傳導性強，治療作用與保護作用兼?zhèn)?；同時龍克均的親和性好，方便田間混配，不容易產(chǎn)生藥害。這些特點都符合我國種植農(nóng)戶的用藥習慣。

       截至2020年7月底，龍克均已經(jīng)取得12個作物15個病害的擴作登記。目前，龍克均正在申請芋頭、小蔥、芹菜、西蘭花、蘋果和鐵皮石斛等新作物上的軟腐病、黑腐病和枝枯病擴作登記。

       此外，圍繞噻菌銅原藥，龍灣化工還開展了噻菌銅+春雷霉素、噻菌銅+噁霉靈、噻菌銅+己唑醇、噻菌銅+戊唑醇復配新制劑的田間試驗，目前正在申請登記之中。

       “當下農(nóng)用鏈霉素被禁止使用；葉枯唑制劑被暫停續(xù)展登記；無機銅制劑不方便混配，并容易對花期、苗期和幼果期的作物產(chǎn)生藥害、誘發(fā)螨類增殖猖獗；各種芽孢桿菌微生物制劑，在田間應用上不方便與化學殺菌劑同時現(xiàn)配現(xiàn)用。”熊興平說，在這種情況下，龍灣化工新產(chǎn)品的開發(fā)，主要定位于防治各種細菌性病害、土傳病害、根部病害和莖基部病害，將不斷地擴作新作物，登記新病害，開發(fā)新的復配制劑，研究新的劑型，未來，龍灣化工的目光依舊牢牢鎖定在細菌性病害的防治。

       龍灣化工的龍克均，針對性非常強，在細菌性病害防治上下足了功夫，35年來心無旁騖，這份專注也獲得了回報，噻菌銅先后獲得國家重點新產(chǎn)品、浙江省高新技術產(chǎn)品、浙江省綠色化工技術產(chǎn)品、溫州市救災農(nóng)藥儲備物資等多項榮譽，噻菌銅的研發(fā)項目還獲得國家“十一·五”科技支撐計劃項目資助，成果于2004年被授予中國石化聯(lián)合會技術發(fā)明一等獎。 

用效果說話，精準技術就是最好的營銷

       依托于過硬的技術與產(chǎn)品，龍灣化工的營銷也沒有太多的花里胡哨，而是實實在在地“用試驗效果說話”。借助全國各地的植保和農(nóng)技部門的專家力量，龍灣化工開展田間試驗示范、現(xiàn)場藥效觀摩、技術培訓會議和鄉(xiāng)鎮(zhèn)基地宣傳促銷等全方位活動，通過植保專家的推薦，結合病蟲害信息的預測預報，精心篩選優(yōu)秀的防治方案，以技術帶動銷售，以技術促進銷售。

       “龍灣化工注重的是客戶的技術推廣服務能力，常年對客戶的員工和零售商，進行細菌藥劑應用技術培訓。目前，龍灣化工正在與植保無人機飛防組織、種植專業(yè)合作社及無公害種植基地結合，重心下沉，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過‘試驗示范、現(xiàn)場觀摩、技術會議和基地促銷’四大措施，用精準的用藥技術，來幫助農(nóng)民獲得更具有性價比的綜合解決方案。”熊興平如是說。

農(nóng)藥的創(chuàng)新，非常具有挑戰(zhàn)性，也有很大的風險，常需要政府政策的支持與鼓勵，尤其在產(chǎn)品缺乏的細菌性病害農(nóng)藥領域，更需要國家的扶持。基于此，熊興平表示，希望有關部門可以加快登記審批速度，在費用上予以一定的補助，讓更多的產(chǎn)品進入市場，通過市場銷售競爭，倒逼企業(yè)提升技術、優(yōu)化產(chǎn)品，從而讓種植農(nóng)戶獲得性價比更高的農(nóng)藥制劑產(chǎn)品。