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       2020年上半年，在新冠疫情與農(nóng)業(yè)原藥價格下滑沖擊下，海利爾業(yè)績不降反升，實現(xiàn)銷售收入19.07億元，同比增長33.30%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.52億元，同比增長25.63%。

       海利爾起家于農(nóng)藥制劑，而后向上游原藥、中間體拓展，由此構(gòu)建了制劑、原藥、中間體的一體化戰(zhàn)略，形成較強的抗風險和盈利能力。2017年上市后，海利爾深耕行業(yè)，收購?fù)袠I(yè)公司、自研拓展新品類、擴產(chǎn)能，還計劃推出自己的新化合物，在市場向頭部企業(yè)聚集的行業(yè)大勢中占得先機。

       日前，上交所聯(lián)合各地證監(jiān)局主辦了“誠實守信做受尊敬的上市公司——價值引領(lǐng)投資2020滬市公司質(zhì)量行”活動，活動中記者走進海利爾，對話公司董事長葛堯倫、總經(jīng)理葛家成及董秘湯安榮。

構(gòu)建制劑、原藥、中間體一體化戰(zhàn)略

       “剛參加工作時在集體合作社工作，曾擔任果品技術(shù)員，個人比較喜愛鉆研，慢慢嘗試農(nóng)藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)，并逐步地愛上這個行業(yè)。農(nóng)藥作為作物生產(chǎn)的必要生產(chǎn)材料，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量能較好地解決作物生產(chǎn)和質(zhì)量問題，漸漸地在心里形成‘專注作物科學(xué)，服務(wù)世界農(nóng)業(yè)’的理想，這也逐步成為了海利爾的企業(yè)使命。”海利爾董事長葛堯倫介紹。

       海利爾于2017年登陸上交所主板，以制劑起家，而后延伸到原藥和中間體。對于為何向上游延伸，葛堯倫介紹，當時原藥供給受限，有較高的盈利空間，同時涉及上游原藥產(chǎn)業(yè)能更好地促使原藥制劑一體化，增強制劑的抗風險能力和對供應(yīng)商的議價能力。

       公司目前營收和利潤主要來自農(nóng)藥制劑、中間體及原藥。制劑主要涵蓋殺蟲劑、殺菌劑、除草劑等系列品種，原藥主要是吡蟲啉、啶蟲脒、吡唑醚菌酯和甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽（簡稱“甲維鹽”）等，中間體為二氯。

       上市之后，海利爾新項目不斷。2019年公司收購凱源祥，介入甲維鹽業(yè)務(wù)，并借此拿下凱源祥多個制劑產(chǎn)品登記證和原藥登記證。2020年6月，公司第二代煙堿類殺蟲劑原藥噻蟲嗪、噻蟲胺已進入試生產(chǎn)，同時開發(fā)在建第三代煙堿類殺蟲劑原藥呋蟲胺和丙硫菌唑殺菌劑原藥，從而進一步深化了公司制劑、原藥和中間體一體化戰(zhàn)略。

       對于噻蟲嗪和噻蟲胺目前的市場接受度和產(chǎn)能釋放情況，海利爾稱，這兩個產(chǎn)品屬于相對成熟的產(chǎn)品，其制劑產(chǎn)品登記數(shù)為噻蟲嗪400多個、噻蟲胺100多個。因兩個產(chǎn)品共用生產(chǎn)線，目前公司在產(chǎn)的產(chǎn)品是噻蟲胺原藥，目前產(chǎn)品產(chǎn)能釋放在70%左右，毛利率有一定的波動。

       公司還在青島平度成立子公司青島恒寧，建設(shè)新基地。青島恒寧規(guī)劃了投資8.46億的4萬噸原藥和中間體項目（一期），包括苯醚甲環(huán)唑3,000噸、丙環(huán)唑2,000噸、溴蟲腈2,000噸和丁醚脲2,000噸四大原藥產(chǎn)品和配套中間體。今年4月份，公司籌劃發(fā)行可轉(zhuǎn)債募資用于該項目，還于7月11日舉行了奠基儀式。

預(yù)計一到兩年內(nèi)推出新化合物

       海利爾的核心競爭力主要有三點，即研發(fā)創(chuàng)新能力、成本控制、市場競爭優(yōu)勢。

       中國的農(nóng)藥行業(yè)和我國的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況類似，先做仿制藥、原藥和中間體，有資本、技術(shù)、人員積累之后，再向原研藥進軍。海利爾的新化合物已經(jīng)有了眉目。

       “公司過去一直在加大投入新化合物的研發(fā)，預(yù)期未來一到兩年內(nèi)將會有新藥登記和產(chǎn)業(yè)化。”海利爾總經(jīng)理葛家成表示。

       對于公司加大新化合物的開發(fā)，葛堯倫稱，這主要是靠考慮增強公司在全球農(nóng)化市場的話語權(quán)，更好地參與同跨國公司的競爭，掌握一定的主動權(quán)。

       葛家成還介紹，研發(fā)是公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵引擎，同時也是海利爾決勝未來的護城河。為保持研發(fā)的原創(chuàng)性和前瞻性，公司一方面致力于一流研發(fā)團隊的打造，另一方面不惜巨資加大硬件投入?，F(xiàn)在海利爾的研發(fā)中心已經(jīng)擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家地方聯(lián)建海洋生物源農(nóng)藥和環(huán)境友好型制劑工程研究中心、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥研發(fā)重點實驗室、博士后科研工作站、院士專家工作站五大國家級創(chuàng)新平臺，同時擁有科研人員近200人，其中博士10余人、碩士70人。

       海利爾另外一個亮點是出色的成本控制能力。公司的主要產(chǎn)品吡蟲啉和啶蟲脒去年價格下滑，處于行業(yè)底部，但是公司農(nóng)藥原藥及中間體產(chǎn)品的毛利率依然保持較高的市場競爭力。湯安榮表示，這是十多年來的研發(fā)、工藝積累的結(jié)果。濰坊基地2008年開建、2009年投產(chǎn)，一直圍繞吡蟲啉和啶蟲脒，直到2017年才開始做新產(chǎn)品，性價比在行業(yè)內(nèi)最具競爭力。

       同時，湯安榮介紹，從原藥行業(yè)整體大趨勢來看。2012—2016年是低谷期，2017—2018年是上行周期。如吡蟲啉在2016年價格約為每噸10萬元，2018年每噸價格超過20萬元，2020年又滑到低谷的每噸9萬元。未來，原藥價格有望企穩(wěn)后重回上行區(qū)間。

       葛家成表示，公司的市場競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在品牌和渠道，原藥的競爭在于產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本，制劑的競爭在于品牌和渠道。良好的藥效與性價比、多品種供應(yīng)能力等品牌因素，植保技術(shù)的綜合解決方案、貼近終端的營銷網(wǎng)絡(luò)等渠道因素構(gòu)成農(nóng)藥制劑企業(yè)的主要競爭要素。海利爾深耕農(nóng)藥制劑領(lǐng)域20余年，逐步構(gòu)建了農(nóng)資七大品牌，涉及經(jīng)銷商客戶5,000余家，形成了強大的渠道網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)業(yè)走向集中強者恒強

       農(nóng)藥行業(yè)目前正處于洗牌階段，市場向頭部企業(yè)集中。而且，國家也鼓勵頭部企業(yè)發(fā)展壯大。

       湯安榮介紹，目前農(nóng)藥行業(yè)比較分散。因為此前農(nóng)藥企業(yè)多是集體企業(yè)，之后經(jīng)過私有化階段，目前全國大大小小有2,000家左右，其中農(nóng)藥原藥企業(yè)500多家，農(nóng)藥制劑企業(yè)1,500多家。而根據(jù)“十三·五”發(fā)展規(guī)劃，到2020年，農(nóng)藥原藥企業(yè)數(shù)量減少30%，其中銷售額在50億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)5家，銷售額在20億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)有30家。

       目前國際農(nóng)藥市場格局對國內(nèi)農(nóng)藥市場格局未來走向有一定參考意義。世界范圍內(nèi)的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)寡頭競爭格局，2018年占據(jù)全球農(nóng)藥市場超過5%的公司六家（CR6），分別為拜耳、先正達、巴斯夫、科迪華、富美實、安道麥，CR6市占率為75.2%。國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)集中度較低，2018年前十大農(nóng)藥公司的銷售額占比僅有20%多。

       葛堯倫表示，農(nóng)藥行業(yè)即將進入一個白熱化的競爭階段，產(chǎn)業(yè)集中、強者恒強。海利爾未來仍會堅持主業(yè)經(jīng)營，強化制劑和原藥雙輪驅(qū)動發(fā)展，逐步實現(xiàn)全球化布局，成為一家具有世界影響力的國際化企業(yè)集團。