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       11月11日，由深圳市瑞德豐農(nóng)資有限公司舉辦的“破繭成蝶 煥燃億心——2021年瑞德豐品牌策略共識(shí)會(huì)”在全國植保會(huì)期間盛大召開。記者從會(huì)上了解到，2021年，瑞德豐將聚焦柑橘、水稻、小麥三大作物，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)20%以上的營收增長，聚焦大品瑞功8,000萬元/碧艾4,000萬元，成為地下害蟲和柑橘砂皮病防控市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 

1  樣板先行，建立大品網(wǎng)格化布局

       瑞德豐總經(jīng)理黃琦在報(bào)告中指出，以客戶為中心，以奮斗者為本，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造關(guān)鍵價(jià)值，是瑞德豐的核心價(jià)值觀。農(nóng)戶來說，瑞德豐定位做專業(yè)的植保服務(wù)公司，聚焦柑橘、水稻、小麥三大作物持續(xù)發(fā)力；對(duì)于合作伙伴來說，瑞德豐定位做高端全品類植保產(chǎn)品供應(yīng)商。瑞德豐目前真正上市的產(chǎn)品300個(gè)左右，品規(guī)500多個(gè)，但是未來都將圍繞2+8大品也就是10個(gè)產(chǎn)品來展開，樣板先行，建立大品網(wǎng)格化布局，通過研發(fā)、市場(chǎng)、銷售鐵三角聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)瑞功4,300萬到8,000萬、碧艾2,300萬到4,000萬的銷售額。

       2021年，瑞德豐采取集中優(yōu)勢(shì)區(qū)域大品經(jīng)營、核心客戶深度融合、組織新能力建設(shè)三大戰(zhàn)略，最終實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)營收20%以上的增長。其中，大品聚焦大品聚焦瑞功8,000萬元/碧艾4,000萬元，成為地下害蟲/柑橘集中市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌產(chǎn)品；與3A客戶深度融合，打造100個(gè)百萬以上融合樣板客戶，找到持續(xù)發(fā)展的源泉；50%的團(tuán)隊(duì)成員作物技術(shù)能力升級(jí)，具備規(guī)劃和培訓(xùn)人能力。

2  瑞功：功夫之王，地下殺蟲更徹底

       據(jù)了解，從2003年第一代功夫乳油面世到2020年不癢功夫全面投放市場(chǎng)，瑞德豐核心大品瑞功共經(jīng)歷了三次迭代升級(jí)。

       據(jù)瑞德豐研究所所長曹明章介紹，第三代不癢功夫，瑞德豐納米創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)經(jīng)過三年新材料打磨，研發(fā)的納米高分子微球分散隔離技術(shù)，能夠隔離原藥與皮膚的直接接觸，同時(shí)增強(qiáng)粘附功能，解決了功夫菊酯在生產(chǎn)和使用過程中對(duì)皮膚的強(qiáng)刺激性過敏問題。第三代不癢功夫的誕生，共經(jīng)歷了多次的過敏反應(yīng)、兩年196次配方試驗(yàn)、45次理化穩(wěn)定性分析、21次生測(cè)對(duì)比試驗(yàn)和2年8地全國大田驗(yàn)證，現(xiàn)在的瑞功，已經(jīng)成為一款真正的綠色納米微乳劑，被譽(yù)為功夫菊酯中的王者。

       瑞德豐項(xiàng)目主管熊成表示，地下害蟲具有發(fā)生早、藏得深、隱蔽性強(qiáng)等特點(diǎn)，地下害蟲能夠造成50%的損失甚至絕收，是農(nóng)戶難以言說的痛，擁有25億元的市場(chǎng)潛力。配方升級(jí)后的瑞功，應(yīng)用助劑降低刺激，由NS-高滲透殺專利助劑、復(fù)合引誘劑和G-103納米環(huán)保助劑構(gòu)成三道技術(shù)壁壘，應(yīng)用地下害蟲防治，具有死蟲快、高滲透、復(fù)合引誘、殺蟲徹底等優(yōu)勢(shì)。2021年，瑞德豐將通過品牌店的打造以及營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長。

3  碧艾：新一代美顏殺菌劑

       “選用巴斯夫進(jìn)口Ⅳ晶型吡唑醚菌酯原藥和瑞德豐獨(dú)有的高分子助劑“聚羧酸鹽M”，靜置24小時(shí)后依然懸浮均勻。從對(duì)多個(gè)病害的試驗(yàn)結(jié)果來看，碧艾選用10%吡唑醚菌酯+30%戊唑醇最佳配比，共毒系數(shù)高達(dá)200左右，殺菌活性更高更安全，與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品形成的鮮明的對(duì)比。”瑞德豐研究所所長曹明章透露，2021年碧艾配方將再升級(jí)，新加入聚核助劑后，粘附性提升15%，保濕性延長10%，藥液利用率大幅提升。

       2020年，瑞德豐通過開發(fā)碧艾“白+黑”模型、打造碧艾原點(diǎn)村和開展碧艾高產(chǎn)套裝百村大戰(zhàn)，在柑橘上獲得了巨大的成功。瑞德豐市場(chǎng)部高洪禮老師表示，碧艾作為新一代美顏殺菌劑，在柑橘上定位防砂皮病，葉片濃綠、果面干凈漂亮；花生防早衰，葉片濃綠、莢果飽滿。2021年，碧艾配方升級(jí)后，將聚焦靚果套裝和增產(chǎn)套裝，再打造10個(gè)碧艾原點(diǎn)村，向4,000萬元的銷售額邁進(jìn)。 

4  三大作物“動(dòng)力”方案發(fā)布

       在11月12日的瑞德豐動(dòng)力系列發(fā)布會(huì)上，諾普信集團(tuán)副總經(jīng)理李廣澤博士闡述了過去五年行業(yè)成本持續(xù)上升、利潤持續(xù)降低的經(jīng)營現(xiàn)狀與困境，未來一定要向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型，讓生意變成高毛利、深護(hù)城河、持續(xù)穩(wěn)定增長的狀態(tài)，轉(zhuǎn)型技術(shù)服務(wù)沒有捷徑，沒有跨越，唯有一步一個(gè)腳印，才能走向成功。

       同時(shí)大品的打造必不可少，大品是利潤經(jīng)營的基礎(chǔ)、優(yōu)質(zhì)客戶的紐帶和服務(wù)品牌的起點(diǎn)。大品升級(jí)迭代為套餐和作物解決方案是單一作物技術(shù)服務(wù)的關(guān)鍵，套餐是簡化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)產(chǎn)品，套餐的研發(fā)要從技術(shù)、產(chǎn)品、營銷3個(gè)層次來融合。最后李廣澤博士表示，一個(gè)好生意，一個(gè)好事業(yè)，需要廠商/品牌商以及經(jīng)銷商/服務(wù)商的高度融合發(fā)展，品牌服務(wù)規(guī)范經(jīng)營是通向未來的唯一路徑。

       集團(tuán)顧問林太禮表示，植保產(chǎn)品營銷服務(wù)的未來發(fā)展依賴于具有競(jìng)爭力高品質(zhì)作物解決方案的構(gòu)建。我們需要關(guān)注高品質(zhì)作物，未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要服務(wù)高品質(zhì)作物。林老師以廣西桂林荔浦的種植戶何喜光為例，因?yàn)槭褂萌鸬仑S碧艾方案，2019年何喜光的60畝砂糖桔每斤比別人多賣0.8元。

       瑞德豐市場(chǎng)部總監(jiān)曹陽回顧了瑞德豐殺螨基因，不斷迭代的殺螨技術(shù)和產(chǎn)品；15年經(jīng)典傳承，1.2億農(nóng)戶信賴的新一代地下害蟲殺蟲劑瑞功；用戶使用突破1億次，涵蓋主流柑橘品種50余種的殺菌劑大單品碧艾；十年磨一劍，領(lǐng)先二十年，早防飛虱，一次就好的新型介離子類殺蟲劑先銳。

       會(huì)上，瑞德豐聚焦柑橘、水稻、小麥三大作物，并發(fā)布全新的項(xiàng)目品牌，瑞德豐“動(dòng)力”系列：瑞德豐橘動(dòng)力，瑞德豐谷動(dòng)力，瑞德豐麥動(dòng)力。瑞德豐動(dòng)力系列的構(gòu)建，對(duì)柑橘、水稻、小麥生育期和病蟲害的做了專項(xiàng)研究，以及作物全生育期病蟲害產(chǎn)品布局，最后到資源鏈接和針對(duì)農(nóng)戶痛點(diǎn)圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品做解決方案來完成。

       最后，瑞德豐市場(chǎng)部項(xiàng)目主管張勝超和朱新鵬以及產(chǎn)品經(jīng)理陶繼庭從設(shè)計(jì)原理、操作策略、大品詳解以及用戶使用效果對(duì)瑞德豐谷動(dòng)力、橘動(dòng)力、麥動(dòng)力做了詳細(xì)闡述。

       會(huì)議結(jié)束，客戶對(duì)瑞德豐公司品牌策略信心十足，對(duì)自己區(qū)域大品品牌的運(yùn)作及大品運(yùn)作方法有更深的認(rèn)識(shí)。