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        近日，中農(nóng)立華表示，在阿里巴巴開啟“數(shù)字鄉(xiāng)村”建設的背景下，中農(nóng)立華與阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作，雙方形成數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略合作伙伴。公司計劃開通農(nóng)資產(chǎn)品和技術服務線上渠道，拓展為農(nóng)服務內(nèi)容。

        農(nóng)資市場放開以后，我國農(nóng)資市場流通方式呈現(xiàn)多樣化，形成了由中化、中農(nóng)、郵政等全國性大公司、供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資公司、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、種子公司、個體工商戶等多種市場主體共同參與的大格局。為了提高農(nóng)資流通效率及質(zhì)量，近年來國家層面提出了相關政策鼓勵農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并、聯(lián)合，培育具有市場引領能力的頭部農(nóng)資流通企業(yè)。隨著大型農(nóng)資流通企業(yè)的整合兼并，行業(yè)馬太效應也逐步凸顯。

        傳統(tǒng)的農(nóng)資流通服務主體的規(guī)模較小，普遍存在硬件不足的問題，在門店開發(fā)、配送設施、信息服務等方面不完善，存在重銷售、輕服務的觀念，很多流通企業(yè)也沒有建立起一套完整的農(nóng)資流通服務系統(tǒng)。

        針對傳統(tǒng)模式的弊端，目前領先的農(nóng)資流通企業(yè)積極建設以配送中心為節(jié)點的扁平化分銷網(wǎng)絡，采取由一級經(jīng)銷商通過配送網(wǎng)絡直接對接農(nóng)資服務站、專業(yè)合作社和種植大戶，并通過實施農(nóng)技服務，不斷強化自身品牌在農(nóng)戶中的影響力。

        如中國供銷合作社系統(tǒng)內(nèi)唯一全國農(nóng)資流通上市平臺，中農(nóng)立華（603970）依托其長期積累的流通服務經(jīng)驗與資源，建立起了覆蓋全國主要糧食產(chǎn)區(qū)的倉儲配送和銷售服務網(wǎng)絡（19個倉儲配送中心和2,522家渠道合作伙伴），并建立了一支由數(shù)百名專業(yè)植保技術人員組成的農(nóng)化服務隊伍，構(gòu)建了一體化的農(nóng)藥流通及植保技術服務網(wǎng)絡。

        值得一提的是，中農(nóng)立華還是阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村年度生態(tài)合作伙伴。1月11日，中農(nóng)立華在互動平臺回復投資者時表示，在阿里巴巴開啟“數(shù)字鄉(xiāng)村”建設的背景下，中農(nóng)立華與阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作，雙方形成數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略合作伙伴。公司計劃開通農(nóng)資產(chǎn)品和技術服務線上渠道，使農(nóng)戶獲取產(chǎn)品和服務更加便捷，并通過特定縣域農(nóng)資產(chǎn)品及技術線上線下服務對接，拓展為農(nóng)服務內(nèi)容。

        利用線上、線下兩種渠道資源提升為農(nóng)服務的深度和廣度已經(jīng)成為農(nóng)資行業(yè)必備的手段。作為行業(yè)領先的全國性農(nóng)資流通服務商，中農(nóng)立華有完整的“農(nóng)資供應鏈+植保服務”業(yè)務生態(tài)閉環(huán)，貼近終端農(nóng)戶，疊加與阿里巴巴的線上合作，將進一步拓展為農(nóng)服務的內(nèi)容，凸顯多面的成長性。去年以來，借助線上線下兩條腿走路，中農(nóng)立華的銷售收入和利潤不僅沒降，還實現(xiàn)了逆勢上揚。據(jù)中農(nóng)立華財報數(shù)據(jù)，2019年實現(xiàn)營收43.42億元，同比增16.28%，2020年僅前三季度營收就已超2019年全年，實現(xiàn)營收51.83億元，同比增52.17%；凈利潤同樣呈現(xiàn)整體多年上行趨勢，2019年實現(xiàn)凈利潤1.19億元，同比增2.96%，2020年前三季度實現(xiàn)1.08億元，同比增11.72%。

        天風證券認為，該公司目前是A股上市公司中少見的同時擁有農(nóng)藥流通供應鏈和植保服務的公司，業(yè)務具有獨特性；同時，也具有渠道廣泛的優(yōu)勢，中農(nóng)集團長期以來是我國農(nóng)藥流通服務的主要渠道之一，公司完整繼承了中農(nóng)集團的農(nóng)藥流通服務平臺資源，并依托其長期積累的流通服務經(jīng)驗與資源，建立起了覆蓋全國主要糧食產(chǎn)區(qū)的倉儲配送和銷售服務網(wǎng)絡；此外，公司的研發(fā)優(yōu)勢突出，公司自成立以來就組建了農(nóng)藥應用研發(fā)中心、植物保護技術中心和數(shù)據(jù)分析中心，并長期通過自研及與第三方國內(nèi)外國家和地方級的研究機構(gòu)合作，持續(xù)對農(nóng)藥產(chǎn)品和植保技術進行研發(fā)創(chuàng)新，未來還將在數(shù)字農(nóng)業(yè)上發(fā)力。

        該公司一方面開拓市場——加強營銷力度，形成國內(nèi)+國外、自主營銷+聯(lián)銷的商業(yè)模式；一方面深耕技術研發(fā)——持續(xù)對農(nóng)藥加工和植保服務進行研發(fā)創(chuàng)新，進一步向供應鏈綜合服務平臺型企業(yè)發(fā)展，將助力阿里巴巴打通數(shù)字鄉(xiāng)村建設中工業(yè)品下行、農(nóng)產(chǎn)品上行通道，不斷推動農(nóng)村數(shù)字化高水平建設。

        目前，國內(nèi)A股市場一共有數(shù)字鄉(xiāng)村概念上市公司23只，其中農(nóng)資相關的包括新洋豐、芭田股份、史丹利等化肥生產(chǎn)企業(yè)，其中新洋豐、芭田股份已與阿里巴巴簽署合作協(xié)議，依托阿里巴巴集團旗下農(nóng)村電商平臺在農(nóng)村電子商務及相關配套服務領域的深度和廣度，開拓線上渠道。這也說明了發(fā)展線上渠道已成為農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

        農(nóng)資流通行業(yè)是連接工業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要紐帶，為農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、農(nóng)民增收提供了重要的物質(zhì)保障。隨著我國農(nóng)資流通行業(yè)扶持政策的落實、糧食安全的趨于嚴峻、下游需求領域的擴張以及惠農(nóng)政策力度的加大，未來行業(yè)市場空間將得到進一步拓展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景也將更加廣闊。