聯(lián)化科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)化科技”） 是一家領(lǐng)先的化學(xué)和技術(shù)解決方案提供商，致力于服務(wù)全球農(nóng)藥、醫(yī)藥、功能化學(xué)品以及設(shè)備與工程技術(shù)等，為客戶提供貫穿其產(chǎn)品整個(gè)生命周期的創(chuàng)新型一體化服務(wù)及技術(shù)解決方案。
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
聯(lián)化科技堅(jiān)持“健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展”的指導(dǎo)方針，不斷加強(qiáng)客戶合作，不斷提升安全標(biāo)準(zhǔn)及持續(xù)改進(jìn)技術(shù)能力。2020年，聯(lián)化科技及多家子公司成功通過高新技術(shù)企業(yè)重新認(rèn)定；近一年，公司進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，以“價(jià)值鏈”為核心，指引公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為股東創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造貢獻(xiàn)；公司運(yùn)營(yíng)部門整合資源、合理統(tǒng)籌、提升效率，及時(shí)為客戶提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；公司成立TCC（技術(shù)能力中心），歸集經(jīng)驗(yàn)，精益工藝，提升技術(shù)能力。
2020年度，聯(lián)化科技穩(wěn)步開展各項(xiàng)工作。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入478,179.87萬元，比上年同期增加11.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11,003.19萬元，比上年同期減少23.72%。聯(lián)化科技子公司江蘇聯(lián)化及鹽城聯(lián)化受“3·21”事故影響于2019年3月停產(chǎn)，對(duì)公司植保業(yè)務(wù)造成了負(fù)面影響。目前兩家子公司進(jìn)入復(fù)產(chǎn)進(jìn)程，已有20條生產(chǎn)線獲批恢復(fù)生產(chǎn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)有望迎來增長(zhǎng)。此外，受全球疫情影響，聯(lián)化科技英國(guó)工廠部分人員長(zhǎng)期居家辦公，建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度不及預(yù)期，公司整體業(yè)務(wù)開展受到一定程度的影響，凈利潤(rùn)較上年同期有所下降。
表1 聯(lián)化科技主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)
2020年，聯(lián)化科技主營(yíng)業(yè)務(wù)收入476,934.57萬元，占營(yíng)業(yè)收入的99.74%，同比增長(zhǎng)12.28%。其中，植保收入270,951.53萬元，比上年同期增加5.86%；醫(yī)藥營(yíng)業(yè)收入99,731.77萬元，同比大增58.54%；功能化學(xué)品營(yíng)業(yè)收入60,042.78萬元，同比下降24.62%。
報(bào)告期內(nèi)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的工業(yè)業(yè)務(wù)收入449,024.15萬元，比上年同期增長(zhǎng)8.35%；工業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)收入26,858.47萬元，貿(mào)易業(yè)務(wù)收入1,051.95萬元。工業(yè)業(yè)務(wù)以境外為主，境外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入303,677.23萬元，同比增長(zhǎng)16.01%；境內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入145,346.92萬元，同比下降4.79%。
表2 聯(lián)化科技營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成（單位：元）
植保業(yè)務(wù)
聯(lián)化科技主營(yíng)工業(yè)業(yè)務(wù)包括植保、醫(yī)藥和功能化學(xué)品三大板塊。植保板塊業(yè)務(wù)包括農(nóng)作物保護(hù)原料藥及中間體的生產(chǎn)、銷售以及為國(guó)際植保企業(yè)提供定制生產(chǎn)、研發(fā)及技術(shù)服務(wù)。作為中國(guó)植保產(chǎn)品定制服務(wù)領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)先者，聯(lián)化科技在植保業(yè)務(wù)國(guó)際整合過程中，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，憑借公司在技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理和供應(yīng)鏈管理能力等綜合實(shí)力上的優(yōu)勢(shì)，積極開展與國(guó)外核心大客戶的戰(zhàn)略合作，全方位拓展并深化合作關(guān)系，持續(xù)不斷地提供創(chuàng)新服務(wù)，已與多家國(guó)際農(nóng)化巨頭在化學(xué)工藝研發(fā)、工程放大技術(shù)、產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)等維度建立了長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
聯(lián)化科技植保產(chǎn)品覆蓋除草劑、殺蟲劑、殺菌劑，及三類產(chǎn)品的中間體。報(bào)告期內(nèi)，公司除草劑及中間體設(shè)計(jì)產(chǎn)能21,005噸/年，產(chǎn)能利用率為32.26%。殺蟲劑及中間體產(chǎn)能8,265噸/年，產(chǎn)能利用率39.91%；在建產(chǎn)能3,300噸/年，正處于項(xiàng)目建設(shè)中。殺菌劑及中間體設(shè)計(jì)產(chǎn)能6,097噸/年，產(chǎn)能利用率為47.92%；在建產(chǎn)能1,750噸/年，正處于項(xiàng)目建設(shè)中。
表3 聯(lián)化科技主要產(chǎn)能
報(bào)告期內(nèi)，公司植保產(chǎn)品生產(chǎn)量約1.30萬噸，同比下降18.82%；銷售量約1.07萬噸，同比下降19.77%；庫存量約1,891噸，同比增長(zhǎng)29.30%。
表4 聯(lián)化科技植保業(yè)務(wù)產(chǎn)銷存情況
報(bào)告期內(nèi)，公司除草劑及中間體產(chǎn)量6,776.83噸，銷量5,425.77噸，收入871,456,755.23元；殺蟲劑及中間體產(chǎn)量3,298.71 噸，銷量2,795.28 噸，收入1,053,730,293.93元；殺菌劑及中間體產(chǎn)量2,924.17 噸，銷量2,490.32 噸，收入781,173,398.92元。
核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
聯(lián)化科技緊緊圍繞“做全球領(lǐng)先的化學(xué)與技術(shù)解決方案提供商”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持走差異化發(fā)展的道路，貫徹“專注、前瞻、聯(lián)盟”的戰(zhàn)略方針，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1 獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式
聯(lián)化科技實(shí)行大客戶戰(zhàn)略，立足核心客戶資源，以客戶為導(dǎo)向，不斷深化定制服務(wù)和自產(chǎn)自銷相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，滿足和引導(dǎo)客戶需求，驅(qū)動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
（1）定制服務(wù)
定制服務(wù)模式是聯(lián)化科技從早期單純承接國(guó)際農(nóng)化巨頭生產(chǎn)外包到如今與客戶全生命周期合作的過程中不斷完善的一種商業(yè)模式。公司從項(xiàng)目早期研發(fā)階段即與客戶展開合作，同步接入產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系中，為客戶提供最優(yōu)化的解決方案，使公司的產(chǎn)品服務(wù)在客戶整個(gè)產(chǎn)品生命周期中始終處于優(yōu)勢(shì)地位，確保公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
聯(lián)化科技在多年與客戶的深度合作中，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系、領(lǐng)先的核心技術(shù)、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新及工藝精益所帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)客戶需求的快速響應(yīng)能力、對(duì)客戶知識(shí)產(chǎn)權(quán)及技術(shù)秘密的嚴(yán)格保密管理、管理團(tuán)隊(duì)秉承的誠(chéng)信意識(shí)等形成的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得了全球領(lǐng)先的植保、醫(yī)藥公司的高度認(rèn)可，成為客戶認(rèn)可的信任、合規(guī)、可靠和具有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要合作伙伴，從而獲得了由世界知名企業(yè)組成的核心客戶群。公司的核心客戶群在世界化工、醫(yī)藥領(lǐng)域占有重要地位，其對(duì)合作供應(yīng)商的遴選是按照國(guó)際化的技術(shù)、環(huán)保、質(zhì)量等全方面綜合評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行衡量的，一旦雙方確定合作關(guān)系后，合作具備穩(wěn)定和長(zhǎng)期性。
植保和醫(yī)藥均屬于頭部?jī)?yōu)勢(shì)顯著的高集中度行業(yè)，聯(lián)化科技已成為植保行業(yè)前5大公司重要的戰(zhàn)略供應(yīng)商，公司亦成功地成為了三家國(guó)際醫(yī)藥巨頭的戰(zhàn)略供應(yīng)商及諸多醫(yī)藥前20大公司的合作伙伴，這使得公司擁有了被行業(yè)普遍認(rèn)可的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
（2）自產(chǎn)自銷
自產(chǎn)自銷是聯(lián)化科技自己掌握產(chǎn)品技術(shù)、客戶資源和銷售渠道，產(chǎn)品價(jià)格隨行就市的一種商業(yè)模式。公司根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)先進(jìn)的系列化自主產(chǎn)品，不斷拓寬營(yíng)銷渠道，擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步積累優(yōu)質(zhì)客戶。
聯(lián)化科技功能化學(xué)品事業(yè)部的產(chǎn)品均為自產(chǎn)自銷模式下的公司自有產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格隨行就市。由于參與充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司部分產(chǎn)品在產(chǎn)品成本、技術(shù)路線和產(chǎn)品質(zhì)量不斷改進(jìn)，產(chǎn)品規(guī)模不斷擴(kuò)大，目前極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)，利用自主掌握的幾大技術(shù)門類和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行布局，夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行上下游整合。最終站穩(wěn)細(xì)分領(lǐng)域的中后端市場(chǎng)。
2 技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)
聯(lián)化科技堅(jiān)持技術(shù)先導(dǎo)的發(fā)展方向，建立了多層次的研發(fā)平臺(tái)，包括項(xiàng)目早期研發(fā)平臺(tái)（包括上海技術(shù)中心和英國(guó)研發(fā)中心）、臺(tái)州研發(fā)中心及各下屬子公司技術(shù)部三個(gè)層級(jí)。項(xiàng)目早期研發(fā)平臺(tái)負(fù)責(zé)跟客戶的研發(fā)合作、早期的產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)和全新路線開發(fā)，促進(jìn)工藝技術(shù)和工程技術(shù)的快速融合，并尋求不同技術(shù)領(lǐng)域間的協(xié)同；臺(tái)州研發(fā)中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝路線和客戶項(xiàng)目的迅速落地和有效轉(zhuǎn)化；各下屬子公司技術(shù)部負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)的技術(shù)支持和原有產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的持續(xù)改進(jìn)工作。通過現(xiàn)有研發(fā)平臺(tái)的高效運(yùn)作、不斷的技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)充了公司擁有的核心技術(shù)領(lǐng)域并提高客戶產(chǎn)品和自有產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
聯(lián)化科技先后被認(rèn)定或評(píng)為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、浙江省創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、浙江省技術(shù)創(chuàng)新能力百?gòu)?qiáng)企業(yè)，于2010年批準(zhǔn)設(shè)立博士后科研工作站，公司技術(shù)中心于2016年被確認(rèn)為國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心，于2020年批準(zhǔn)設(shè)立臺(tái)州市市級(jí)企業(yè)院士工作站。同時(shí)，公司于2013、2014年連續(xù)獲得全球農(nóng)藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者頒發(fā)的全球供應(yīng)商技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)，打破了該獎(jiǎng)項(xiàng)多年來由歐美供應(yīng)商壟斷的局面。
公司不斷改善自有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，在鹵代芳烴催化氨氧化技術(shù)、有機(jī)小分子催化技術(shù)、微通道反應(yīng)技術(shù)、偶聯(lián)催化劑開發(fā)及應(yīng)用技術(shù)、連續(xù)光氣化反應(yīng)技術(shù)、連續(xù)重氮化反應(yīng)、連續(xù)光催化取代反應(yīng)等領(lǐng)域獲得突破性進(jìn)展。截至2020年12月末，公司各業(yè)務(wù)版塊（包含上海寶豐）獲得國(guó)內(nèi)發(fā)明專利74項(xiàng)、實(shí)用新型專利59項(xiàng)，擁有歐洲發(fā)明專利3項(xiàng)、美國(guó)發(fā)明專利3項(xiàng)。
3 廣泛的化學(xué)技術(shù)應(yīng)用能力
聯(lián)化科技生產(chǎn)的精細(xì)化工產(chǎn)品主要是使用基礎(chǔ)化工原料，通過復(fù)雜化學(xué)反應(yīng)與控制路徑，生產(chǎn)出不同類型的精細(xì)化工產(chǎn)品，用于植保、醫(yī)藥和功能化學(xué)品三大高端精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域。
對(duì)于市場(chǎng)成熟產(chǎn)品以及專利即將過期產(chǎn)品，聯(lián)化科技團(tuán)隊(duì)通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝優(yōu)化等方式保證了產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，為客戶提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化、系統(tǒng)化解決方案，不斷為客戶與公司創(chuàng)造新的價(jià)值；對(duì)于市場(chǎng)導(dǎo)入期及即將上市的新產(chǎn)品，聯(lián)化科技團(tuán)隊(duì)與核心客戶團(tuán)隊(duì)在工藝研發(fā)、中試放大、生產(chǎn)設(shè)計(jì)方面緊密合作、共同創(chuàng)新，為客戶提供靈活、高效的一站式服務(wù)。
聯(lián)化科技的生產(chǎn)技術(shù)水平行業(yè)領(lǐng)先，為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司不斷加大投入，進(jìn)行工程裝備的升級(jí)。公司建立了必要的cGMP與創(chuàng)新、技術(shù)能力，公司江口工廠和英國(guó)工廠均已通過FDA審計(jì)，江口工廠通過歐盟EMA審計(jì)，臺(tái)州聯(lián)化通過GMP檢查，有能力為客戶提供開發(fā)和制造一站式服務(wù)。公司定位于做客戶可靠的、有成本競(jìng)爭(zhēng)力的、提供cGMP生產(chǎn)服務(wù)的合作對(duì)象。
聯(lián)化科技開發(fā)出了連續(xù)硝化、連續(xù)重氮化、連續(xù)光催化取代反應(yīng)裝置，成功突破了非均相連續(xù)反應(yīng)的技術(shù)瓶頸，并開發(fā)出微通道硝化反應(yīng)技術(shù)，大幅度提高了工藝安全性和產(chǎn)品收率；在環(huán)保技術(shù)方面，通過外部技術(shù)合作，開發(fā)應(yīng)用了廢酸裂解、分段焚燒、催化氧化等新技術(shù)和設(shè)備，在環(huán)保處理效果、成本控制方面都有顯著改善。為提高生產(chǎn)基地的安全與生產(chǎn)管理水平，公司在完成原有生產(chǎn)線自動(dòng)化升級(jí)改造的同時(shí)，新建了柔性化多功能生產(chǎn)裝置，并加快整合了生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，提高了安全性、產(chǎn)能分配靈活性、生產(chǎn)反應(yīng)速度和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。
4 綜合管理能力日益突出，SHEQ＆C治理日趨完善
經(jīng)過多年的實(shí)踐，聯(lián)化科技建立了一整套成熟、完善的國(guó)際化綜合管理體系，即將安全生產(chǎn)管理、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)控制管理、環(huán)境保護(hù)管理、研發(fā)與保密管理、供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)線管理、大客戶與項(xiàng)目管理相結(jié)合的一體化管理，為公司全面國(guó)際化奠定了堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，在行業(yè)中形成了較高管理壁壘。此外，公司擁有9大生產(chǎn)基地進(jìn)行產(chǎn)能分散布局及柔性備份，降低單一區(qū)域的黑天鵝事件對(duì)供應(yīng)能力帶來的沖擊。公司的綜合管理能力主要體現(xiàn)在責(zé)任關(guān)懷體系、質(zhì)量管理中的GMP體系和交叉污染管理、精益六西格瑪及卓越運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理、項(xiàng)目管理（PMP）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與商業(yè)機(jī)密管理體系（TSP）等方面。
聯(lián)化科技秉承SHEQ＆C為先的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持安全高于一切，優(yōu)先考慮安全、健康、環(huán)保和質(zhì)量因素，毫不妥協(xié)地遵守相關(guān)法規(guī)，追求高標(biāo)準(zhǔn)。公司進(jìn)一步完善責(zé)任關(guān)懷管理體系，推進(jìn)工藝安全管理體系建設(shè)，建立產(chǎn)品全生命周期的工藝安全管理體系，夯實(shí)健康的安全文化，提升應(yīng)急準(zhǔn)備與響應(yīng)水平，保障運(yùn)輸分銷安全，從各方面推進(jìn)安全生產(chǎn)。2017年，江蘇聯(lián)化被國(guó)家安全監(jiān)管總局評(píng)為安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)企業(yè)；2018年公司安全實(shí)驗(yàn)室已順利通過國(guó)家CNAS認(rèn)證，2019年獲得中國(guó)化學(xué)品安全協(xié)會(huì)頒發(fā)的“精細(xì)化工反應(yīng)安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估單位”的稱號(hào)，2020年啟用全新的工藝安全實(shí)驗(yàn)室。
同時(shí)，聯(lián)化科技推行清潔生產(chǎn)與有效治理相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，從項(xiàng)目立項(xiàng)到工藝研發(fā)，再到放大生產(chǎn)，全過程進(jìn)行環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理，爭(zhēng)取把環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)控制在源頭，在合規(guī)基礎(chǔ)上將環(huán)境污染帶來的影響降到最低；加大環(huán)保技術(shù)研發(fā)投入，完善環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防控體系，建立并完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。經(jīng)過近幾年發(fā)展，環(huán)保實(shí)驗(yàn)室形成了以項(xiàng)目前端三廢研發(fā)為主，在產(chǎn)項(xiàng)目三廢處理優(yōu)化為輔，以研發(fā)部、技術(shù)部、RC運(yùn)營(yíng)部為服務(wù)對(duì)象，支持三廢配套方案研發(fā)、投產(chǎn)項(xiàng)目三廢技術(shù)評(píng)審、污染源識(shí)別分類、三廢處理工藝模擬優(yōu)化等業(yè)務(wù)。
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