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       2021年4月27日，江蘇東寶農(nóng)化股份有限公司（簡稱“東寶股份”）發(fā)布了2020年度報告，交出了一份亮麗的答卷。

       東寶股份在本年度疫情期間復(fù)工較早，加之公司存貨較多，能夠按時按需向市場提供貨物；疫情政策相對寬松后，公司重新調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，增加銷售團(tuán)隊，積極拓展市場。報告期內(nèi)，公司各類產(chǎn)品銷售額均同比大幅增長。

主營業(yè)務(wù)增長顯著，除草劑營收飆升

       2020年，東寶股份實現(xiàn)營業(yè)收入205,239,819.11元，較上年增加55,202,501.77元，同比增長36.79%；毛利率為16.90%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為15,852,839.02元，同比增長25.97%；歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為12,324,738.55元，同比增長19.81%；基本每股收益為0.26元/股，同比增長23.81%。

表1  東寶股份主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)（單位：元）

       2020年，公司主營業(yè)務(wù)收入為192,667,358.89元，同比增長39.06%，毛利率為16.48%；其他業(yè)務(wù)收入為12,572,460.22元，同比增長9.42%，毛利率為23.43%。

       公司主營業(yè)務(wù)包括除草劑、殺蟲劑、殺菌劑。2020年，公司除草劑營業(yè)收入為52,783,053.02元，同比增長87.74%，毛利率為5.70%；殺蟲劑營業(yè)收入為78,487,873.30元，同比增長31.45%，毛利率為19.65%；殺菌劑營業(yè)收入為61,396,432.57元，同比增長25.48%，毛利率為21.68%。

表2  東寶股份按產(chǎn)品分類的銷售業(yè)績分析（單位：元）

研產(chǎn)銷有機(jī)整合，提升市場競爭力

       東寶股份專注從事農(nóng)藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)20余年，產(chǎn)品在區(qū)域市場已經(jīng)形成穩(wěn)定的品牌影響力。2020年不僅實現(xiàn)了銷售業(yè)績的大幅增長，未來仍擁有良好的持續(xù)經(jīng)營能力。

       在研發(fā)方面，公司立足于緊跟市場最新需求，通過搜集市場信息、建立信息庫為新產(chǎn)品立項提供依據(jù)，不斷提高物料的標(biāo)準(zhǔn)化與通用化程度、加大研發(fā)投入，以確?？焖?、準(zhǔn)確地確定研發(fā)路線圖，利用自身研究力量專注制劑產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新。2020年，公司的研發(fā)費用為8,138,956.82元，占公司營業(yè)收入的4%，同比增長22.87%。目前，公司共有120個具有產(chǎn)品登記證書、相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，并率先取得江蘇省農(nóng)藥生產(chǎn)許可證。

       在生產(chǎn)方面，公司采取了以銷定產(chǎn)的模式，并通過良好的存貨管理保證一定的產(chǎn)成品儲備，既穩(wěn)定了存貨的儲存成本，又保證了產(chǎn)品供應(yīng)的及時性；在生產(chǎn)的全過程中，公司的質(zhì)檢部門都進(jìn)行了全面的管理和監(jiān)控，以保證產(chǎn)品符合相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

       在銷售方面，公司采取了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商銷售為主、政府采購招投標(biāo)銷售為輔的銷售模式。一方面，公司與全國200多家經(jīng)銷商網(wǎng)點建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，依托經(jīng)銷商渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)和市場信息搜集，并劃分出區(qū)域市場、交由專業(yè)的片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和維護(hù)；另一方面，國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財政部積極推進(jìn)農(nóng)藥政府采購，并對投標(biāo)企業(yè)提出了較高要求。公司憑借多年積累的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、資產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢積極參與其中，并成功取得了江蘇、山東、安徽等多地的政府采購訂單。

       公司通過有機(jī)整合上述環(huán)節(jié)，優(yōu)化配置各種核心資源，緊跟市場，不斷研發(fā)新型制劑產(chǎn)品；豐富產(chǎn)品種類和農(nóng)藥“三證”資質(zhì)，提高產(chǎn)品的品牌知名度；拓展銷售渠道、不斷擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額；通過選擇適合自身的商業(yè)模式，形成了較強(qiáng)的盈利能力和競爭力。