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       中農(nóng)立華生物科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中農(nóng)立華”）是中國(guó)供銷合作社系統(tǒng)內(nèi)目前唯一農(nóng)藥流通上市平臺(tái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥供應(yīng)鏈“隱形冠軍”。公司主營(yíng)農(nóng)藥流通服務(wù)和植保服務(wù)，通過(guò)整合相關(guān)行業(yè)上下游資源，在農(nóng)藥和植保技術(shù)持續(xù)研發(fā)、并輔以現(xiàn)代信息技術(shù)賦能的基礎(chǔ)上，現(xiàn)已形成集產(chǎn)品、服務(wù)、信息于一體的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。公司的設(shè)立旨在充分發(fā)揮傳統(tǒng)的農(nóng)藥流通主渠道作用，引領(lǐng)和傳播綠色、環(huán)保的植保理念，大力推廣高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥產(chǎn)品，切實(shí)維護(hù)我國(guó)農(nóng)藥流通市場(chǎng)的健康穩(wěn)定發(fā)展，為從源頭上保障我國(guó)的糧食安全、食品安全和環(huán)境安全做出貢獻(xiàn)。

       2021年5月25日，中農(nóng)立華發(fā)布了“投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表”的公告，這是關(guān)于特定對(duì)象調(diào)研的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議的記錄。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蘇毅先生，公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書黃柏集先生，公司證券事務(wù)代表常青女士參加了會(huì)議。 

銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)

       會(huì)上，黃柏集先生首先介紹了公司的情況。中農(nóng)立華成立于2009年，2017年上市，主營(yíng)農(nóng)藥流通和植保服務(wù)，通過(guò)整合資源，形成綜合性服務(wù)平臺(tái)，目前總股本1.92億股，控股股東是中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱“中農(nóng)集團(tuán)”），是中農(nóng)集團(tuán)下屬的唯一農(nóng)藥流通平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥流通龍頭、最大綜合服務(wù)商。品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)等四大優(yōu)勢(shì)奠定了公司的龍頭地位，助力公司加速成長(zhǎng)。

       2020年，中農(nóng)立華營(yíng)收66.4億元，同比增長(zhǎng)53%，2009—2020年CAGR為17.85%，利潤(rùn)總額2.07億元，同比增長(zhǎng)33.3%，2009—2020年CAGR為21.86%。

       中農(nóng)立華深耕農(nóng)資供應(yīng)鏈+植保服務(wù)賦能，形成完整農(nóng)藥供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)閉環(huán)。

       關(guān)于供應(yīng)鏈服務(wù)，公司是國(guó)內(nèi)唯一的原藥價(jià)格指數(shù)服務(wù)，擁有國(guó)內(nèi)首家原藥價(jià)格指數(shù)分析平臺(tái)“中農(nóng)立華原藥”，已成為市場(chǎng)行情風(fēng)向標(biāo)；公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的分裝加工配套服務(wù)，天津立華開展此業(yè)務(wù)，生產(chǎn)能力9,000噸/年，力爭(zhēng)成為該領(lǐng)域的富士康；在國(guó)內(nèi)農(nóng)藥原藥和制劑流通領(lǐng)域，公司銷售規(guī)模位居第一，其中，農(nóng)藥業(yè)務(wù)是公司最大業(yè)務(wù)，原藥業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)貿(mào)易向平臺(tái)服務(wù)轉(zhuǎn)型，為合作伙伴創(chuàng)造實(shí)在價(jià)值；公司的國(guó)際農(nóng)藥銷售業(yè)務(wù)遍布全球，B2B、B2C兩種模式服務(wù)客戶，打造高效的全球農(nóng)化供應(yīng)鏈。

       關(guān)于植保服務(wù)，公司提供植保機(jī)械+作物健康解決方案，全方位提升種植鏈效率；農(nóng)藥、植保機(jī)械、植保技術(shù)是植保服務(wù)體系的三大支柱，公司植保服務(wù)主要由作物健康事業(yè)部運(yùn)行，植保服務(wù)團(tuán)隊(duì)扮演農(nóng)民醫(yī)生的角色，聯(lián)合旗下分/子公司與合作伙伴，向客戶提供全方位的作物健康解決方案。2014 年合資成立中農(nóng)豐茂植保機(jī)械有限公司，提供藥械一體化服務(wù)方案。

六大板塊有序開展

       黃總在談到公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)說(shuō)，公司力爭(zhēng)成為農(nóng)化流通服務(wù)領(lǐng)域優(yōu)秀的國(guó)家隊(duì)。在農(nóng)藥供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)領(lǐng)域，加快從傳統(tǒng)貿(mào)易向平臺(tái)服務(wù)轉(zhuǎn)型，做大做強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)出口平臺(tái)。在作物健康服務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)立華優(yōu)品，深挖大單品；借鑒中化MAP，建設(shè)立華為農(nóng)社，通過(guò)本地化提供高效服務(wù)；培育新業(yè)務(wù)，包括立華品牌高端農(nóng)產(chǎn)品，積極關(guān)注并擇機(jī)探索種業(yè)板塊。

       中農(nóng)立華堅(jiān)持輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，注重機(jī)制和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以降低成本，盤活現(xiàn)金流；建立和完善管理機(jī)制，重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，成立立華學(xué)院，對(duì)中高層給予股權(quán)激勵(lì)，打造先進(jìn)的企業(yè)文化。

       蘇毅先生對(duì)中農(nóng)立華未來(lái)展望進(jìn)行了補(bǔ)充，他說(shuō)，公司定位清晰，六大板塊業(yè)務(wù)有序開展。公司重視打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)人才，以好的機(jī)制留住人才。去年公司在延安召開了研討會(huì)，通過(guò)對(duì)行業(yè)分析，做好公司五年倍增戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)分析公司的六大業(yè)務(wù)板塊，公司有信心完成任務(wù)。

       在作物健康板塊，通過(guò)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，在重點(diǎn)縣服務(wù)農(nóng)民，服務(wù)效率更高，運(yùn)營(yíng)成本降低，利潤(rùn)也高。公司也借鑒了中化MAP模式。未來(lái)重點(diǎn)打造立華為農(nóng)社，提升市場(chǎng)份額，打造服務(wù)品牌，利潤(rùn)、銷售規(guī)模增長(zhǎng)會(huì)比較快。

       原藥板塊過(guò)去以貿(mào)易方式為主，公司會(huì)選擇優(yōu)秀的合作對(duì)象。公司通過(guò)調(diào)查客戶需求，以規(guī)模談價(jià)格，把無(wú)序流通變有序，降低采購(gòu)成本。保障下游渠道客戶需求，為客戶提供一站式服務(wù)，形成聯(lián)盟，共享供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。中間體方面，公司會(huì)選擇有技術(shù)含量的中間體與科研機(jī)構(gòu)加大合作。公司也在組建團(tuán)隊(duì)，拓展中間體業(yè)務(wù)，特別是有壟斷性和規(guī)模性的中間體。未來(lái)計(jì)劃成立新的化工事業(yè)部，包括原藥和化工中間體兩個(gè)部門。充分挖掘價(jià)值。

       國(guó)際業(yè)務(wù)過(guò)去以貿(mào)易為主，未來(lái)加大本地化銷售可以提高毛利率。公司現(xiàn)在主要是B2B，未來(lái)重點(diǎn)做 B2C。公司未來(lái)對(duì)國(guó)際板塊會(huì)進(jìn)行改制，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)給予股權(quán)激勵(lì)。對(duì)渠道客戶加強(qiáng)溝通合作，挖掘新的合作點(diǎn)，對(duì)拓展業(yè)務(wù)有很大幫助。

       天津加工廠產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性好，質(zhì)量管理好，服務(wù)好（按時(shí)交貨），得到跨國(guó)企業(yè)認(rèn)可，知名度很高。外商對(duì)制度建設(shè)、管理流程看得比較重，特別重視安全性。公司自成立以來(lái)沒(méi)有出過(guò)一起安全事故，業(yè)內(nèi)少有。公司的合作伙伴基本屬于戰(zhàn)略合作關(guān)系，有軟性優(yōu)勢(shì)。未來(lái)公司也在加大產(chǎn)能建設(shè)，尋找新的生產(chǎn)基地。

       植保機(jī)械過(guò)去以政府采購(gòu)為主，現(xiàn)在由于集約化向小型化發(fā)展，植保業(yè)務(wù)近年來(lái)略有下滑。但公司在研發(fā)小型化的機(jī)械，開發(fā)新的產(chǎn)品。植保機(jī)械長(zhǎng)期看是以大型化為主，未來(lái)發(fā)展沒(méi)有問(wèn)題。

       種業(yè)方面，種子是農(nóng)業(yè)的“芯片”，在確保糧食安全的大基調(diào)下，我國(guó)種業(yè)產(chǎn)業(yè)有望得到更快發(fā)展，公司也會(huì)積極關(guān)注種業(yè)板塊的機(jī)會(huì)，考慮擇機(jī)進(jìn)入。

互動(dòng)環(huán)節(jié)有問(wèn)必答

       另外，蘇總和黃總在互動(dòng)環(huán)節(jié)分別回答了與會(huì)代表的提問(wèn)。

       在被問(wèn)及公司海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及業(yè)務(wù)規(guī)劃時(shí)，黃總說(shuō)，中農(nóng)立華國(guó)際業(yè)務(wù)板塊去年新增收入19億元，主要是2020年收購(gòu)南京紅太陽(yáng)國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)多年積累的客戶和渠道資源優(yōu)勢(shì)明顯。公司過(guò)去在海外投入大量的登記成本，登記證陸續(xù)取得，這對(duì)公司未來(lái)在當(dāng)?shù)刈鯞2C有好處，國(guó)際業(yè)務(wù)未來(lái)會(huì)保持較快的增長(zhǎng)速度。

       公司的植保業(yè)務(wù)毛利率比較高，超過(guò)30%，但是收入規(guī)模比較小。對(duì)此，蘇總說(shuō)，植保業(yè)務(wù)里團(tuán)隊(duì)建設(shè)最重要。加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，公司成立了立華為農(nóng)社，提高服務(wù)品牌和效率，學(xué)習(xí)美國(guó)和澳洲模式。預(yù)計(jì)銷售規(guī)模會(huì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

       在被問(wèn)及公司原藥業(yè)務(wù)在品牌、渠道、客戶等方面如何提升競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，蘇總說(shuō)，公司的原藥價(jià)格指數(shù)權(quán)威，對(duì)下游客戶、跨國(guó)企業(yè)等有重要參考價(jià)值，知名度高。公司的國(guó)家隊(duì)形象較好，得到客戶認(rèn)可，客戶資源豐富。公司以客戶為導(dǎo)向，與客戶形成需求端聯(lián)盟，形成規(guī)模需求，成本優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)了。公司加強(qiáng)與研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，有些原藥成本還是可以降低的，公司就選擇相應(yīng)機(jī)構(gòu)合作，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。規(guī)模效應(yīng)起來(lái)后，公司也會(huì)與下游客戶，打造共贏供應(yīng)鏈，擴(kuò)大客戶粘性，提升市場(chǎng)份額。

       在打造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，蘇總介紹道，中國(guó)人口眾多，市場(chǎng)需求很大。公司考慮從種植端開始，全程介入。公司通過(guò)了解大農(nóng)戶，尋找有特色的農(nóng)產(chǎn)品，幫忙做好口感。有立華背書的農(nóng)產(chǎn)品，有品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司與阿里和拼多多都在溝通戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)。

       公司將深度關(guān)注種業(yè)，為此，蘇總進(jìn)一步解釋道，種業(yè)是農(nóng)業(yè)的芯片，非常重要。公司非常關(guān)注種業(yè)。種業(yè)品種好的話可以通吃，一個(gè)好的種業(yè)品種可以帶來(lái)很大效益，登海種業(yè)和敦煌種業(yè)的例子可以說(shuō)明。但一段時(shí)間后，種子品質(zhì)可能退化，所以種業(yè)是高投入、高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。公司會(huì)深度關(guān)注轉(zhuǎn)基因方向，探索可能的合作機(jī)會(huì)。

       中農(nóng)立華過(guò)去10年的利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%，在談到公司未來(lái)3～5年的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，蘇總說(shuō)，公司去年在延安戰(zhàn)略會(huì)議上定下以2019年為基礎(chǔ)，五年倍增戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃。各板塊在其負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，取得了一定成果，公司對(duì)推進(jìn)戰(zhàn)略發(fā)展很有信心。