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       在第八屆農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟運行分析會上，《世界農(nóng)藥》采訪了利民化學(xué)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理鄒豐，下面請跟隨記者的鏡頭，一起了解利民在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

       記者：2020年利民集團農(nóng)藥銷售收入達38.88億元，同比增長50%?？v觀百強榜，利民從幾年前的30強到2020年進軍20強，再到今年排名第11，公司銷售業(yè)績騰飛速度可謂是一鳴驚人。去年采訪謝春龍謝總的時候，他表示利民還有更遠大的目標(biāo)。時隔一年，我們已經(jīng)看到了這個更加遠大的目標(biāo)，但是我相信這依然不是利民的最終目標(biāo)。大家都知道兼并容易整合難，利民在資本市場實施的一系列兼并也有幾年時間了，從2017年收購河北雙吉到2019年收購?fù)h和新威遠，利民用實際行動闡釋了3家子公司的整合正在順利進行，請鄒總談?wù)勥@方面的感受。

       鄒總：感謝《世界農(nóng)藥》給我們提供這樣交流的機會，下面我和大家分享利民集團在過去幾年里面取得的成績。3年前利民的行業(yè)排名是前30、去年是第18名、今年是第11名。利民集團在與雙吉、威遠生化合并以后，保持了3家子公司3個品牌系列相對獨立運行，這樣保證了市場客戶對業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。集團業(yè)務(wù)發(fā)展主要表現(xiàn)在以下幾個方面，第一，由原來單一的或者說不全的產(chǎn)品系列變成了殺蟲劑、除草劑、殺菌劑三駕馬車并駕齊驅(qū)的完整的產(chǎn)品線；第二，集團充分發(fā)揮各自的研發(fā)力量，南京實驗室以原藥和制劑研發(fā)為主，威遠生化實驗室以生物農(nóng)藥研發(fā)為主，而雙吉化工研發(fā)室是以新劑型創(chuàng)制為重點；第三，在國際、國內(nèi)市場渠道方面得以整體提升，讓利民的產(chǎn)品系列能夠更好地進行國內(nèi)市場和國際渠道拓展和完善；第四，人才交流和市場經(jīng)驗得到進一步加強，利民化學(xué)從威遠生化引進了銷售經(jīng)理和市場經(jīng)理，將威遠生化“一主三翼”的市場操作理念引進到利民化學(xué)和雙吉化工整個新的經(jīng)營模式中，在品牌打造、作物解決方案以及技術(shù)服務(wù)方面得到整體提升。我們相信未來的利民集團一定更加值得期待。

       記者：您提到現(xiàn)在利民是三駕馬車并駕齊驅(qū)，產(chǎn)品涵蓋了殺菌劑、除草劑、殺蟲劑，請您談?wù)劺裨诋a(chǎn)業(yè)鏈上的布局以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

       鄒總：利民集團的發(fā)展愿景是希望未來成為以原藥制劑一體化發(fā)展、生產(chǎn)供應(yīng)與服務(wù)一體的供應(yīng)商，成為農(nóng)藥和獸藥產(chǎn)品和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。主要表現(xiàn)在以下幾個方面，第一，利民集團三家子公司各自的科技優(yōu)勢，以南京實驗室原藥和制劑技術(shù)研發(fā)為中心，以威遠生化生物制劑產(chǎn)品研發(fā)為重點，以雙吉化工新劑型創(chuàng)制為依托，構(gòu)成利民集團的技術(shù)支撐和核心；第二，加快市場營銷團隊的交流和整合，成立集團市場運營中心，充分交流在市場上各自品牌和渠道的經(jīng)驗，增加產(chǎn)品覆蓋度，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；第三，在品牌打造方面充分利用威遠團隊的制劑品牌經(jīng)驗，將“一主三翼”的做法推廣到集團各家子公司；第四，一些重大項目陸續(xù)投產(chǎn)，比如新威遠生物農(nóng)藥生產(chǎn)基地擴建、利民化學(xué)萬噸水基化產(chǎn)品生產(chǎn)基地以及三乙膦酸鋁原藥12,000噸產(chǎn)能擴充等都將成為利民集團未來發(fā)展的重要支撐和保障。我們相信，未來的利民集團一定能夠進入中國農(nóng)化行業(yè)的第一梯隊。

       記者：您現(xiàn)在負責(zé)市場，請您談一談對市場的看法和理解。

       鄒總：2020年由于新冠疫情的發(fā)生，全球農(nóng)化市場生產(chǎn)和供應(yīng)的格局發(fā)生了非常大的變化。首先是產(chǎn)能、原材料、市場的不穩(wěn)定給很多公司的產(chǎn)品在市場上的運作造成了極大困擾，有的產(chǎn)品供不應(yīng)求、有的產(chǎn)品供過于求，那么如何應(yīng)對目前市場上的這種局面呢？利民集團充分發(fā)揮在技術(shù)和生產(chǎn)上的優(yōu)勢，結(jié)合品牌打造和技術(shù)服務(wù)，充分地發(fā)揮產(chǎn)品和服務(wù)帶來的增值，提高市場競爭力。未來的利民集團將重點開展以下幾個方面的市場活動：第一，以品牌打造為核心，重點布局作物解決方案，由傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品營銷到產(chǎn)品組合銷售，最終成為作物解決方案的提供者；第二，做好作物和產(chǎn)品定位，建立作物和客戶渠道的數(shù)據(jù)庫，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)質(zhì)量，改進服務(wù)水平；第三，充分利用新媒體和數(shù)據(jù)化工具，不斷地完善市場營銷手段，提升市場活動效果，最終實現(xiàn)集團業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，為利民集團進入行業(yè)第一梯隊打下堅實的基礎(chǔ)。