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福華:開放合作互惠共贏,拓展國(guó)際商業(yè)版圖
發(fā)布日期:2021-06-22 信息來源:樂山日?qǐng)?bào)

 

       歷經(jīng)30多年艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新,從開辦酒廠到造紙作坊,再到創(chuàng)辦農(nóng)化企業(yè),張華締造出以作物保護(hù)產(chǎn)業(yè)為主,集竹漿造紙和高科種業(yè)等產(chǎn)業(yè)于一體的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。他所經(jīng)營(yíng)的福華集團(tuán),躋身四川省百?gòu)?qiáng)企業(yè),旗下子公司福華通達(dá)是工信部認(rèn)定的“綠色工廠”、位列世界農(nóng)化20強(qiáng)。

       回望福華的崛起之路,張華將成功歸結(jié)為:牢記“服務(wù)全球農(nóng)業(yè)、創(chuàng)造美好生活”的使命,“盡責(zé)才有認(rèn)同,付出才有收獲”的核心價(jià)值觀,開辟了“自主研發(fā)”+“聯(lián)合開發(fā)”兩條腿走路的研發(fā)模式,以及“絕不在安全環(huán)保上省一分錢”的綠色發(fā)展理念。 

堅(jiān)守初心不懈奮斗  勤勉善謀成功逐夢(mèng)

       “做企業(yè)的初心,是為了給家人提供更好的生活。” 1986年,21歲的張華是一名教師。由于父親經(jīng)營(yíng)不善,家里欠下了債務(wù),張華作為家里長(zhǎng)子,毅然辭職“下海”。

       張華于1987年在家鄉(xiāng)沙灣區(qū)創(chuàng)辦起自己的第一個(gè)工廠——碧泉酒廠。短短幾年間,張華將酒廠的年銷售額做到了上千萬元,積累了一筆創(chuàng)業(yè)的原始資本。

       隨著企業(yè)發(fā)展,張華內(nèi)心肩負(fù)的使命不斷升華,福澤桑梓的愿望變成了他再出發(fā)的動(dòng)力。1999年,一個(gè)以竹為原料的造紙廠——金福紙品有限公司,在沙灣區(qū)福祿鎮(zhèn)誕生,帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕娡ㄟ^種竹致富。

       2002年末,長(zhǎng)期為金福紙品廠提供燒堿原料的五通橋燒堿廠倒閉。張華心里一動(dòng):如果買下這個(gè)廠,造紙所用的燒堿便可自給自足。隨后,張華又收到五通橋青堿雙收農(nóng)藥有限公司的拍賣信息。而專家給出的兩份報(bào)告,讓從未聽過“草甘膦”一詞的張華一下扎進(jìn)了農(nóng)化行業(yè)的大門。專家的報(bào)告中指出,五通橋有豐富的鹽鹵、磷、煤、水、電等資源,如果做成產(chǎn)業(yè)鏈,生產(chǎn)草甘膦有天然的資源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。

       在農(nóng)化這個(gè)全新的領(lǐng)域,秉承“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”理想的張華以堅(jiān)定的信念、高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光和卓越的商業(yè)才能,帶領(lǐng)企業(yè)以后來者的姿態(tài)扶搖而上。2005年,福華的草甘膦產(chǎn)能只有1,000噸;2007年,草甘膦產(chǎn)能達(dá)到1萬噸,通過后期技改,產(chǎn)能提升到了2萬噸。

       張華沒有停止前進(jìn)的腳步,2007年,在清華大學(xué)上EMBA研修班期間,他寫的一份商業(yè)計(jì)劃書,成功吸引了軟銀賽富和紐發(fā)姆。最終,軟銀賽富投資福華3,000萬美金,而紐發(fā)姆成為了福華的股東。他們的加入,讓福華能夠迅速啟動(dòng)下一個(gè)5萬噸的產(chǎn)能計(jì)劃。最終,福華在2013年產(chǎn)能達(dá)到12萬噸,并通過技改實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能15.3萬噸。

       短短十多年時(shí)間,福華的草甘膦產(chǎn)能從1,000噸提升至15.3萬噸,躍居全球產(chǎn)能第3位,從偏安西南一隅的小作坊成長(zhǎng)為產(chǎn)品遠(yuǎn)銷127個(gè)國(guó)家和地區(qū)的準(zhǔn)國(guó)際化企業(yè)?;厥讋?chuàng)業(yè)歷程,張華說:“只要敢想,堅(jiān)守初心,堅(jiān)持不懈地去做,夢(mèng)想就有可能變成現(xiàn)實(shí)。”

科技創(chuàng)新+循環(huán)經(jīng)濟(jì)  鍛造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

       “絕不在安全環(huán)保上省一分錢,只有始終堅(jiān)持綠色發(fā)展,我們才能一直走下去。”張華高度重視統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護(hù),主張將企業(yè)每年3%的銷售收入用于環(huán)保科研工作,截至目前,福華先后投入近20億元用于環(huán)保技術(shù)開發(fā)、引進(jìn)及建設(shè)。

       在張華的積極布局下,福華打造了垂直一體化的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)業(yè)鏈前端,福華擁有儲(chǔ)量達(dá)8,000萬噸的磷礦、9,000萬噸的鹽礦、12萬噸鉛鋅礦金屬以及45萬噸螢石礦,生產(chǎn)草甘膦所需的80%以上原料基本實(shí)現(xiàn)自給自足,生產(chǎn)成本得到有效控制。

       “把草甘膦這作為平臺(tái),通過垂直一體化循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈,可以生產(chǎn)多達(dá)十余種的副產(chǎn)物,實(shí)現(xiàn)了資源的循環(huán)綜合利用。”張華介紹,目前,全產(chǎn)業(yè)鏈“磷”資源的利用率達(dá)到99.8%,“氯”資源利用率達(dá)到99.99%以上,冷凝水余熱利用率達(dá)到80%。環(huán)保項(xiàng)目每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入超10億元,已成為福華的主要利潤(rùn)來源和核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

       張華高度重視技術(shù)創(chuàng)新,一方面不斷提高自身的自主研發(fā)能力,另一方面積極與優(yōu)秀的研發(fā)機(jī)構(gòu)、跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。

       在自主研發(fā)方面,張華鼓勵(lì)員工踴躍進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,公司擁有各項(xiàng)發(fā)明專利120余項(xiàng),取得省級(jí)科技成果5項(xiàng)。在破解草甘膦母液這一世界性難題上,他先后主持開展了“12萬噸草甘膦清潔生產(chǎn)創(chuàng)新技術(shù)集成應(yīng)用研究”“草甘膦母液資源化處理分級(jí)回收”“甘氨酸法草甘膦循環(huán)技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用研究”3個(gè)項(xiàng)目并榮獲獎(jiǎng)項(xiàng),個(gè)人擁有3項(xiàng)發(fā)明專利,2014年榮獲中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)第八屆“發(fā)明創(chuàng)新獎(jiǎng)·人物獎(jiǎng)”。

       在聯(lián)合開發(fā)方面,張華主張創(chuàng)新研發(fā)模式,帶領(lǐng)企業(yè)先后與多家跨國(guó)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,與國(guó)內(nèi)科研院校建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、博士后工作站等。其中,福華與德國(guó)贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)形成獨(dú)有的“福贏”合作模式,從研發(fā)端開始到項(xiàng)目工業(yè)化轉(zhuǎn)化全過程進(jìn)行合作,端口前移,不再局限于產(chǎn)品買賣。這一合作模式被福華廣泛運(yùn)用在與多家跨國(guó)企業(yè)的合作中,加速了福華研發(fā)實(shí)力與國(guó)際接軌。 

開放合作互惠共贏  拓展國(guó)際商業(yè)版圖

       “經(jīng)商之道,誠(chéng)信為金。”張華介紹,2008年,福華草甘膦的產(chǎn)能達(dá)到2萬噸,那時(shí)候,草甘膦價(jià)格也從每噸2萬多元一路漲到了12萬多元。“但是公司之前簽了很多訂單,我們沒有因?yàn)槭袌?chǎng)漲價(jià)就不供貨,而是全部按照訂單進(jìn)行供貨。這次之后,也讓很多經(jīng)銷商看到了福華的誠(chéng)信。”

       近年來,張華的商業(yè)版圖覆蓋全球,設(shè)立了17個(gè)海外分支機(jī)構(gòu),市場(chǎng)渠道遍及127個(gè)國(guó)家和地區(qū),并取得95個(gè)國(guó)家的農(nóng)藥(含原藥及制劑)登記,建立了一支國(guó)際化、專業(yè)化的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),實(shí)行本地化、差異化管理和營(yíng)銷模式,開始從“制造業(yè)”向“高端制造業(yè)+服務(wù)業(yè)”轉(zhuǎn)型。

       在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí),張華積極履行社會(huì)責(zé)任。在他的帶領(lǐng)下,福華集團(tuán)先后成立了“福華更生扶助基金會(huì)”“福華慈善基金”,使公益事業(yè)制度化、規(guī)范化和常態(tài)化。近年來,為“光彩事業(yè)涼山行”活動(dòng)捐款30萬元,參與“萬企幫萬村”精準(zhǔn)扶貧行動(dòng),定向幫扶涼山彝族自治州普格縣黎安鄉(xiāng)沙里村。新冠肺炎疫情發(fā)生后,張華帶領(lǐng)企業(yè)全力以赴做好疫情防控物資次氯酸鈉和雙氧水的生產(chǎn)組織、儲(chǔ)備、運(yùn)輸工作。

       “農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展大有可為,關(guān)系著國(guó)家食品安全、糧食安全、鄉(xiāng)村振興等重要戰(zhàn)略。”張華表示,未來將帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè),為終端種植戶提供從種子到農(nóng)藥原藥生產(chǎn),再到劑型配方開發(fā)的一體化綜合服務(wù),推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),做世界級(jí)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合方案提供商。

       張華談道,福華將在強(qiáng)鏈上下功夫,通過并購(gòu)重組,推進(jìn)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和東西部產(chǎn)業(yè)整合,不斷增強(qiáng)中國(guó)農(nóng)化行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)。在補(bǔ)鏈上下功夫,做實(shí)做強(qiáng)現(xiàn)有的鹽磷化工循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈,并發(fā)展氟硅新材料產(chǎn)業(yè),從傳統(tǒng)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)化產(chǎn)業(yè)+新材料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。在延鏈上下功夫,發(fā)展新型阻燃劑產(chǎn)業(yè)。打造值得驕傲的民族品牌,為員工謀幸福,為國(guó)家和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

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