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       “我們正在花更多的功夫在農(nóng)民身上，從原來的產(chǎn)品為導(dǎo)向，變成未來的以作物、以農(nóng)民為導(dǎo)向。這將是一個漫長的過程。”近日，科迪華農(nóng)業(yè)科技大中華區(qū)總裁鄭子勤在接受澎湃新聞記者（www.thepaper.cn）采訪時說。

       科迪華前身為陶氏杜邦農(nóng)業(yè)事業(yè)部，于2019年6月完成從陶氏杜邦公司的拆分，獨(dú)立上市成為專注于農(nóng)業(yè)的公司，業(yè)務(wù)范圍覆蓋種子、植保及數(shù)字化服務(wù)。2021年2月3日，科華發(fā)布獨(dú)立上市以來的首個年度財報：2020年，科迪華全球凈銷售額142億美元，同比增長3%。

       談及經(jīng)營戰(zhàn)略變化的原因，鄭子勤提到，伴隨著我國城鎮(zhèn)化水平的提高，農(nóng)民的年齡結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)規(guī)模都發(fā)生了變化。“我們正在全面地重新審視我們自己的產(chǎn)品服務(wù)體系。”鄭子勤說。

       “有些地方土地流轉(zhuǎn)的集中度很高，新農(nóng)民們家庭農(nóng)場的土地面積可能是以前的農(nóng)民的10倍、甚至30倍。這么大的面積，在經(jīng)營上遇到的挑戰(zhàn)和原來完全不同。”鄭子勤表示。

       鄭子勤說，科迪華提出的許多新的戰(zhàn)略方向，都是圍繞農(nóng)民自身、從消費(fèi)者角度幫助他們解決問題。“比如說在某個區(qū)域里，水稻是關(guān)鍵作物，就要了解在這個區(qū)域里的農(nóng)民到底想要什么，再結(jié)合我們的專利產(chǎn)品和其他第三方合適的產(chǎn)品為他們提供服務(wù)。”

       在下沉市場產(chǎn)品推廣方面，鄭子勤提到，傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品營銷模式建立在農(nóng)民和零售商長期的信任上。“目前，我國農(nóng)民平均年齡偏大，在接觸新的技術(shù)或者農(nóng)藥時，很大程度上還是依賴當(dāng)?shù)氐牧闶凵毯椭脖ｓw系給他們提供具體的建議。”鄭子勤告訴記者。

       目前，科迪華在各個農(nóng)業(yè)核心區(qū)域里發(fā)展了六七千家核心零售商，這些零售商被稱為“星伙伴”；科迪華總部會派出技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)配合“星伙伴”，在其負(fù)責(zé)的區(qū)域里做產(chǎn)品的示范和觀摩，根據(jù)季節(jié)變化和農(nóng)民需求開展推廣和促銷會議。

       “我們不單從農(nóng)業(yè)這個單一行業(yè)里找解決方案。為了解農(nóng)戶的訴求，我們也從快銷等其他行業(yè)吸取經(jīng)驗(yàn)，然后引入到農(nóng)業(yè)體系。“鄭子勤說。

       目前，科迪華大中華區(qū)整個公司有員工1,000人左右，包含了生產(chǎn)、供應(yīng)和后臺；前端從事具體產(chǎn)品介紹的銷售人員和推廣人員就達(dá)到了將近300人。

       “大部分農(nóng)民還是有一個非常淳樸的思維習(xí)慣，就是要看到實(shí)際的效果。我們的‘星伙伴’像滿天星一樣，有6,000到7,000家星星點(diǎn)點(diǎn)地布滿全國。通過這個模式，我們可以形成一個比較有效的技術(shù)下鄉(xiāng)和產(chǎn)品下鄉(xiāng)的業(yè)務(wù)需求。”鄭子勤說。

       鄭子勤還提到了一個推廣新的農(nóng)業(yè)技術(shù)時具體營銷手段的變化：隨著智能手機(jī)、短視頻APP在農(nóng)民中間的普及，新的傳播技術(shù)使得推廣活動的效能比原來提高了。

       “以前做一場推廣活動，很多時候只有20到30個農(nóng)戶參加；現(xiàn)在，一部分農(nóng)民在直接看到效果的同時，也會分享至微信朋友圈或者小群，參與者和服務(wù)商也會在里面進(jìn)行分享和討論，這個過程也是農(nóng)民得知新產(chǎn)品、新信息的來源。”鄭子勤表示。

       另外，在談到農(nóng)業(yè)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“減碳”目標(biāo)時，鄭子勤表示，2021年，科迪華重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)溫室氣體排放，計(jì)劃到2030年，在全球范圍內(nèi)，公司需在一級、二級的排放量中降低65%，三級的排放量中降低20%，目前，科迪華設(shè)置了可持續(xù)發(fā)展的10年目標(biāo)，即改善和保護(hù)3,000萬公頃土地的生物多樣性。