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       10月31日，山東濰坊潤豐化工股份有限公司（簡稱“潤豐股份”）發(fā)布了關于“投資者關系活動記錄表”的公告。根據(jù)公告，參與10月29日線上交流會的有東北證券、平安資管、大摩基金等多家公司代表，潤豐股份董事長王文才先生對公司基本情況及2021年第三季度經(jīng)營情況進行了介紹，并就如下相關問題進行了回答： 

1  請問貴司市場定位和發(fā)展方向是否類似安道麥, 如何比較貴司和安道麥？

       答：公司愿景是“成為全球領先的作物保護公司”, 作為一家中國本土誕生的跨國作物保護公司, 公司正積極推進以實現(xiàn)“全球中國造到中國品牌全球化”。安道麥作為全球作物保護領域的領軍企業(yè)，也一直是我們戰(zhàn)略規(guī)劃研討進行業(yè)績差距分析時的重要的對標、學習、研究對象。我們認為優(yōu)秀的跨國作物保護公司，尤其是非專利化合物的作物保護公司，必須具有5個特點：

       （1）具有高效決策和快速響應機制；

       （2）輕架構，低費用率的運營架構；

       （3）豐富而完整的產(chǎn)品組合；

       （4）廣泛的市場覆蓋；

       （5）擁有部分具有全球話語權的重要活性組分的先進制造支撐全球市場拓展。

       對標目前行業(yè)排名位居潤豐之前的各個同行，潤豐在上述第1、2個方面優(yōu)勢明顯；第3個方面不差于優(yōu)秀的同行；在第4個方面還有較多的市場待積極深入拓展；在第5個方面還需要加大研發(fā)創(chuàng)新, 以便實現(xiàn)更多重要活性組分的具有全球性的規(guī)模和技術優(yōu)勢，以支撐公司在全球市場的快速拓展。

       公司將繼續(xù)聚焦兩個方向：進一步完善全球營銷網(wǎng)絡和研發(fā)創(chuàng)新支撐的先進制造，以打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，逐步邁向產(chǎn)業(yè)價值鏈高地。 

2  請問如何評價貴司今年截至到 9月底的業(yè)績？今年全年的業(yè)績如何？

       答：公司運營團隊一向更為關注戰(zhàn)略規(guī)劃中的年度性的關鍵任務的達成情況，全體團隊成員也都始終聚焦戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃，合力支撐各項目標的達成。運營團隊對于2021年各項既定關鍵任務的達成情況頗為滿意。

       從財務數(shù)據(jù)來看, 上半年業(yè)績受海運費飆漲和原材料成本快速上行而低于運營團隊的預期，但是運營團隊充分發(fā)揮了“輕架構，快速響應”的優(yōu)勢，有效地降低并控制了經(jīng)營風險并在三季度實現(xiàn)了業(yè)績的快速回升。

       對于全年業(yè)績：盡管四季度會面臨生產(chǎn)限電，原材料成本大幅上升等諸多不確定因素，但是運營團隊對于全年各項關鍵任務達成和經(jīng)營業(yè)績充滿信心。 

3、請問貴司三季報存貨金額高達15億，是否過高？是否存在較大的存貨跌價風險？目前行業(yè)諸多產(chǎn)品價格大起大落，波動頻繁，貴司如何規(guī)避風險？

       答：公司對于存貨的管理一直都是根據(jù)行業(yè)不同產(chǎn)品的供求關系和成本變化趨勢進行動態(tài)管理，當行業(yè)整體處于供不應求狀態(tài)時，會加大庫存；反之會降低庫存。

       公司境外設有50余家子公司，為全球超過70個國家和地區(qū)的用戶提供服務，這些分布全球的業(yè)務觸點使得公司對于行業(yè)的變化感知更為敏銳，對市場趨勢的判斷更為準確，加上公司一直以來的“輕架構，快速響應”的優(yōu)勢，能更好地助力公司在市場出現(xiàn)大幅波動時規(guī)避風險，并能有效地化“危”為“機”。

       公司三季報存貨金額高的主因是公司基于行業(yè)大部分產(chǎn)品供不應求的背景，及時決策，積極主動加大原材料庫存，以便順暢的訂單交付、訂單受理及市場拓展。

4  請問貴司在遇到業(yè)績增長瓶頸的時候，會不會切入到諸如轉基因種子等領域？對未來有什么規(guī)劃？

       答：公司愿景是“成為全球領先的作物保護公司”，正積極推進以實現(xiàn)“全球中國造到中國品牌全球化”?；诠緫?zhàn)略規(guī)劃，我們認為，公司在作物保護領域內業(yè)務規(guī)模成長到300億～400億之前并不存在業(yè)績增長的瓶頸，也沒有切入到其他領域的必要性和迫切性。

       公司在作物保護領域內遠未達業(yè)績成長的瓶頸，還存在很大的業(yè)績增長空間，諸如：

       （1）公司目前僅有50余家境外子公司，不少市場諸如印度、俄羅斯、土耳其、歐盟和非洲區(qū)域的大部分國家等因登記尚未批量獲得而未有效拓展；

       （2）公司在已有一定規(guī)模業(yè)務的全球重要作物保護品市場諸如巴西、美國、越南、印尼、巴基斯坦、尼日利亞和烏克蘭等目前市場份額還明顯偏低，還有較大的成長空間；

       （3）公司在中國國內市場的拓展尚未啟動；

       （4）公司自2019年以來加大研發(fā)創(chuàng)新投入，將通過更多重要活性組分的先進制造以實現(xiàn)這些重要活性組分的全球話語權，從而能更好地助力公司全球市場的順暢拓展。

       正是因為公司在作物保護領域遠未達業(yè)績成長的瓶頸，公司將基于戰(zhàn)略規(guī)劃，心無旁騖專注于作物保護領域的全球深耕，繼續(xù)聚焦兩個方向：進一步完善全球營銷網(wǎng)絡和研發(fā)創(chuàng)新支撐的先進制造，以打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，逐步邁向產(chǎn)業(yè)價值鏈高地，早日達成公司愿景——成為全球領先的作物保護公司。