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       2021年12月9日，浙江新農(nóng)化工股份有限公司（以下簡稱“新農(nóng)股份”）公司副總經(jīng)理、董事會秘書姚鋼，證券投資部黃文佳就公司生產(chǎn)經(jīng)營等情況與東吳證券賀順利、國泰基金錢曉杰、鵬華基金王云鵬、恒越基金陳凱茜進行了交流和溝通。具體情況如下：

       問：請介紹下公司噻唑鋅產(chǎn)品的市場空間，較同類產(chǎn)品有什么獨特優(yōu)勢？

       答：從農(nóng)藥市場來看，農(nóng)藥產(chǎn)品可分為除草劑、殺菌劑、殺蟲劑，根據(jù)Phillips Mcdougall的統(tǒng)計，受消費結(jié)構(gòu)變化引起種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、病菌多發(fā)等影響，全球殺菌劑市場規(guī)模呈不斷增長趨勢，近5年復合增長率為4.1%，并在2016年超過殺蟲劑成為第二大產(chǎn)品類型；從細分市場看，殺菌劑可細分為細菌類、真菌類和病毒類，公司噻唑鋅（碧生）屬于細菌性病害防治產(chǎn)品，根據(jù)全國農(nóng)技推廣中心報告顯示，目前細菌性病害市場的國內(nèi)容量在30億元左右，且仍在持續(xù)快速增長，為增量細分市場。噻唑鋅（碧生）作為公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)制殺菌劑，市場上鮮有同類型產(chǎn)品。區(qū)別于國內(nèi)傳統(tǒng)的銅制劑類產(chǎn)品，噻唑鋅不僅可用于農(nóng)作物整個生育期，而且不易產(chǎn)生抗藥性、更加安全環(huán)保，其含有的有機“鋅”還具有植物生長促進作用。同時，通過公司十幾年的技術(shù)營銷和推廣，聚焦核心作物、核心市場，噻唑鋅（碧生）的市場銷售持續(xù)保持良好態(tài)勢。

       問：請介紹公司今年上市的特基靈^®和新農(nóng)雅^®的相關(guān)情況。

       答：特基靈^®為甲基硫菌靈和氟菌唑的復配產(chǎn)品（主要防治作物白粉病，與日本曹達公司合作），公司通過劑型創(chuàng)新，實現(xiàn)了同類產(chǎn)品的劑型突破，以懸浮劑劑型取代以往的可濕性粉劑劑型，實現(xiàn)劑型更環(huán)保、產(chǎn)品藥效更佳等優(yōu)勢；新農(nóng)雅^®作為公司首個投放的生物制劑產(chǎn)品（主要解決作物死棵問題，與慕恩生物合作），開啟了公司從自主研發(fā)、合作研發(fā)到技術(shù)營銷的新征程。特基靈^®和新農(nóng)雅^®的上市，既豐富了公司“碧生+”產(chǎn)品線，也是公司從“創(chuàng)殺菌劑第一品牌”走向“好農(nóng)藥新農(nóng)智造”的具體舉措，公司將繼續(xù)圍繞以制劑業(yè)務為龍頭的一體化模式和發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦碧氏系列核心產(chǎn)品，開發(fā)、引入各種具備差異化競爭優(yōu)勢的綠色化產(chǎn)品。

       問：請介紹下公司吡唑醚菌酯的情況。

       答：吡唑醚菌酯是一種新型廣譜甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑，具有保護、冶療、葉片滲透傳導作用，主要用于防冶作物上由真菌引起的多種病害，全球市場超過10億美金。吡唑醚菌酯是公司研制開發(fā)的第四個原藥產(chǎn)品，公司吡唑醚菌酯募投項目1期300噸已于2020年12月投產(chǎn)，并已順利通過歐盟等同認定；公司將繼續(xù)秉承“做專做精”的理念，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢，重點開發(fā)和推廣吡唑醚菌酯系列制劑，目前已推出相關(guān)制劑有“綠得力”和“綠健萃”，市場反饋良好，未來將持續(xù)重點培育。

       問：請結(jié)合目前的市場情況談談公司的毒死蜱產(chǎn)品。

       答：毒死蜱是公司傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，近年來受國內(nèi)“雙控雙限”政策、環(huán)保政策、產(chǎn)業(yè)升級等綜合影響，國內(nèi)能確保穩(wěn)定供應的企業(yè)已為數(shù)不多；受供求等因素的影響，包括毒死蜱在內(nèi)的國內(nèi)農(nóng)藥原藥、中間體的價格自今年三季度末以來出現(xiàn)一定的漲幅。公司高度重視環(huán)保投入和工藝技術(shù)改進，完備的QEHS管理體系為公司毒死蜱產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)和穩(wěn)定供應提供了有力的保障，今年以來公司毒死蜱的產(chǎn)能利用率及訂單情況良好。

       問：公司提出“堅實推進以制劑業(yè)務為龍頭的戰(zhàn)略”，請介紹一下公司制劑業(yè)務的情況。

       答：以制劑業(yè)務為龍頭的一體化模式和發(fā)展戰(zhàn)略，是我們堅定不移的發(fā)展方向。公司制劑業(yè)務的銷售收入持續(xù)保持較好的增長速度，同時制劑業(yè)務在公司總營收的占比也是逐年提高，2019年度占比27.03%，2020年度占比29.79%，2021年三季度占比達到39.13%。從公司制劑業(yè)務的結(jié)構(gòu)來看，制劑銷售收入主要來自于噻唑鋅（碧氏）系列，噻唑鋅作為公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)制殺菌劑，通過十幾年的技術(shù)營銷和推廣，聚焦核心作物、核心市場，市場銷售持續(xù)保持良好態(tài)勢。同時公司通過與高校、科研院所、戰(zhàn)略伙伴等緊密合作，開發(fā)高效、綠色化制劑新產(chǎn)品，不斷豐富“碧生^®+”作物解決方案。未來公司將繼續(xù)圍繞以制劑業(yè)務為龍頭的一體化模式和發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦碧氏系列核心產(chǎn)品，開發(fā)、引入各種具備差異化競爭優(yōu)勢的綠色化產(chǎn)品。

       問：公司董事會今年通過了回購計劃，公司是怎么考慮的？

       答：公司主要是基于兩方面的考慮，一是基于對公司未來發(fā)展前景的信心以及對公司價值的認可，為維護廣大投資者的利益，增強投資者信心；另一方面，是為了完善公司長效激勵機制，通過回購股份用于實施股權(quán)激勵或員工持股計劃，充分地調(diào)動公司管理人員、核心骨干的積極性，提高團隊凝聚力，有效推動公司的長遠發(fā)展。目前公司回購計劃正在按照原定方案有序推進中。