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       2021年12月9日，上海北信瑞豐資產(chǎn)管理公司、方正證券股份有限公司、眾妙之門（北京）資本管理有限公司、兵工財務(wù)有限責任公司、深圳市京信國投基金管理有限責任公司、申萬宏源證券有限公司北京勁松九區(qū)證券營業(yè)部、東北證券股份有限公司中關(guān)村分公司等投資機構(gòu)代表參加了中農(nóng)立華生物科技股份有限公司（簡稱：中農(nóng)立華）舉辦的投資者關(guān)系活動。公司董事長、總經(jīng)理蘇毅先生，公司董事、副總經(jīng)理、營運部經(jīng)理康凱先生，公司證券事務(wù)代表常青女士參與接待。

       康總首先從9個方面介紹了公司的相關(guān)情況：

       （1）中農(nóng)立華于2009年成立，2017年上市，主營農(nóng)藥流通和植保服務(wù)，通過整合資源，形成綜合性服務(wù)平臺，目前總股本1.92億股，控股股東是中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司；

       （2）四大優(yōu)勢奠定龍頭地位，助力公司加速成長：品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、資源優(yōu)勢；

       （3）中農(nóng)集團下屬唯一農(nóng)藥流通平臺：國內(nèi)農(nóng)藥流通龍頭，最大綜合服務(wù)商；

       （4）2020年，公司營收66.4億元，同比增長53%，利潤總額2.07億元，同比增長33.3%，截止2021年三季度，公司營收74.7億元，同比增長44%，利潤總額2.15億元，同比增長27.1%，2009—2020年CAGR（營收）為17.85%, 2009—2020 年 CAGR（利潤）為21.86%；

       （5）公司深耕農(nóng)資供應(yīng)鏈+植保服務(wù)賦能，形成完整農(nóng)藥供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)閉環(huán)；

       （6）供應(yīng)鏈服務(wù)：① 國內(nèi)唯一的原藥價格指數(shù)服務(wù)，公司擁有國內(nèi)首家的原藥價格指數(shù)分析平臺“中農(nóng)立華原藥”，已成為市場行情風向標；② 行業(yè)領(lǐng)先的分裝加工配套服務(wù)，天津立華開展此業(yè)務(wù)，生產(chǎn)能力9,000噸/年，力爭成為該領(lǐng)域的富士康；③ 在國內(nèi)農(nóng)藥原藥和制劑流通領(lǐng)域，公司銷售規(guī)模位居第 一。農(nóng)藥業(yè)務(wù)是公司最大業(yè)務(wù)。公司的原藥業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)貿(mào)易向平臺服務(wù)轉(zhuǎn)型，為合作伙伴創(chuàng)造實在價值；④ 公司國際農(nóng)藥銷售業(yè)務(wù)遍布全球，B2B、B2C兩種模式服務(wù)客戶，打造高效的全球農(nóng)化供應(yīng)鏈；

       （7）植保服務(wù)，公司提供植保機械+作物健康解決方案，全方位提升種植鏈效率；農(nóng)藥與植保機械、植保技術(shù)是植保服務(wù)體系的三大支柱，公司植保服務(wù)主要由作物健康事業(yè)部運行，公司植保服務(wù)團隊扮演農(nóng)民醫(yī)生的角色，聯(lián)合旗下分/子公司與合作伙伴，向客戶提供全方位的作物健康解決方案。2014年合資成立中農(nóng)豐茂植保機械有限公司，提供藥械一體化服務(wù)方案；

       （8）未來發(fā)展戰(zhàn)略：成為農(nóng)化流通服務(wù)領(lǐng)域優(yōu)秀的國家隊。農(nóng)藥供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：① 從傳統(tǒng)貿(mào)易向平臺服務(wù)轉(zhuǎn)型；② 做大做強國際業(yè)務(wù)出口平臺；作物健康服務(wù)：① 通過立華優(yōu)品，深挖大單品；② 借鑒中化MAP，建設(shè)立華為農(nóng)社，通過本地化提供高效服務(wù)；③ 培育新業(yè)務(wù)：包括立華品牌高端農(nóng)產(chǎn)品、積極關(guān)注并擇機探索種業(yè)板塊；

       （9）堅持輕資產(chǎn)運營，注重機制和團隊建設(shè)，以降低成本，盤活現(xiàn)金流；建立和完善管理機制，重視團隊建設(shè)，成立立華學院，對中高層給予股權(quán)激勵，打造先進的企業(yè)文化。

       蘇總對公司未來發(fā)展進行了補充，他說，公司定位清晰，六大板塊業(yè)務(wù)有序開展。公司重視打造優(yōu)秀團隊，引進人才，以好的機制留住人才。公司通過對行業(yè)分析，做好五年倍增戰(zhàn)略規(guī)劃，通過分析公司的六大業(yè)務(wù)板塊，公司有信心完成任務(wù)。

       聯(lián)銷板塊基于管理優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢可以為跨國企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，大大降低跨國企業(yè)在國內(nèi)運營成本，公司銷售份額在全國占比30%以上。

       在作物健康板塊，通過建設(shè)團隊，在重點縣服務(wù)農(nóng)民，服務(wù)效率更高，運營成本降低，利潤也高。公司也借鑒了中化MAP模式。未來重點打造立華為農(nóng)社，提升市場份額，打造服務(wù)品牌，利潤、銷售規(guī)模增長會比較快。

       國際業(yè)務(wù)過去以貿(mào)易為主，未來加大本地化銷售可以提高毛利率。公司已經(jīng)在國外進行大力度農(nóng)藥登記，未來幾年登記證會陸續(xù)下來，可以大力銷售自主品牌產(chǎn)品?，F(xiàn)在主要是B2B, 未來重點做B2C。對渠道客戶加強溝通合作，挖掘新的合作點，對拓展業(yè)務(wù)有很大幫助。

       原藥板塊過去以貿(mào)易方式為主，公司會選擇優(yōu)秀的合作對象。公司通過調(diào)查客戶需求，以規(guī)模談價格，把無序流通變有序，降低采購成本。保障下游渠道客戶需求，為客戶提供一站式服務(wù)，形成聯(lián)盟，共享供應(yīng)鏈優(yōu)勢。中間體方面，公司會選擇有技術(shù)含量的與科研機構(gòu)加大合作。公司也在組建團隊，拓展中間體業(yè)務(wù)，特別是有壟斷性和規(guī)模性的中間體。

       天津工廠產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性好，質(zhì)量管理好，服務(wù)好（按時交貨），得到跨國企業(yè)認可，知名度很高。外商對制度建設(shè)、管理流程看得比較重，特別重視安全性。公司自成立以來沒有出過一起安全事故，業(yè)內(nèi)少有。公司的合作伙伴基本屬于戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作非常牢固。未來公司也在加大產(chǎn)能建設(shè)，尋找新的生產(chǎn)基地。

       植保機械過去以政府采購為主，現(xiàn)在由于集約化向小型化發(fā)展，這方面近年來略有下滑。但公司在研發(fā)小型化的機械，開發(fā)新的產(chǎn)品。

       種業(yè)方面，種子是農(nóng)業(yè)的“芯片”，在確保糧食安全的大基調(diào)下，我國種業(yè)產(chǎn)業(yè)有望得到更快發(fā)展，公司也會積極關(guān)注種業(yè)板塊的機會，考慮擇機進入。

       在互動環(huán)節(jié)，蘇總對代表們提出的問題一一作了解答。

       （1）目前化工業(yè)務(wù)有哪些提升競爭力、擴大市場份額的計劃？

       蘇總答：公司的原藥價格指數(shù)權(quán)威，對下游客戶、跨國企業(yè)等有重要參考價值，知名度高。公司的國家隊形象較好，得到客戶認可，客戶資源豐富。公司以客戶為中心，以市場為導向，與客戶形成需求端聯(lián)盟，形成規(guī)模需求，規(guī)模優(yōu)勢就會體現(xiàn)出來。公司加強與研發(fā)機構(gòu)的合作，有些原藥成本還是可以降低的，公司就選擇相應(yīng)機構(gòu)合作，提升行業(yè)競爭力。

       （2）請問公司如何做大作物健康業(yè)務(wù)，具體有哪些措施？

       蘇總答：對作物健康業(yè)務(wù)團隊建設(shè)非常重要。加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，公司成立了立華為農(nóng)社，提高服務(wù)能力，品牌和效率，業(yè)務(wù)就會加速發(fā)展。

       （3）請問公司未來3～5年的規(guī)劃是什么？

       蘇總答：公司制定了五年發(fā)展戰(zhàn)略。各板塊負責人對推進戰(zhàn)略發(fā)展很有信心。

       （4）公司在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面有什么規(guī)劃？

       蘇總答：公司在積極思考、積極調(diào)研、積極謀劃，通過在基層打造好網(wǎng)絡(luò)后，逐步介入。