拜耳作物科學(xué)緊跟農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，通過創(chuàng)新作物保護(hù)解決方案幫助推動(dòng)農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展。近日，《百家訪談》欄目組聯(lián)系了拜耳作物科學(xué)相關(guān)部門，下面一起了解下拜耳作物科學(xué)是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的。
Q：拜耳作物科學(xué)2021年業(yè)績(jī)亮眼，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)11.1%，請(qǐng)問持續(xù)高速增長(zhǎng)的內(nèi)在邏輯是什么？
A：（1）創(chuàng)新研發(fā)。拜耳作物科學(xué)年度研發(fā)投入20億歐元，研發(fā)持續(xù)保持全球領(lǐng)先，保證了公司擁有在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
（2）本地化。針對(duì)不同市場(chǎng)不同地區(qū)定制化產(chǎn)品需求，探索適合各地實(shí)際情況的產(chǎn)品組合與數(shù)字農(nóng)業(yè)，根據(jù)不同市場(chǎng)采取差異化營(yíng)銷與市場(chǎng)策略。
（3）前瞻性?？沙掷m(xù)與數(shù)字化是未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。在全球，拜耳的氣候公司Climate FieldView™數(shù)字農(nóng)業(yè)平臺(tái)為釋放產(chǎn)業(yè)鏈下游價(jià)值，實(shí)現(xiàn)氣候智能型商業(yè)模式開辟道路。在中國(guó)，拜耳作物科學(xué)也不斷商務(wù)創(chuàng)新，推動(dòng)數(shù)字化變革，探索立足中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展階段的新的業(yè)務(wù)模式，逐步推進(jìn)定制解決方案。
Q：公司在研發(fā)創(chuàng)新方面持續(xù)大幅度的投入，進(jìn)展情況如何？有哪些具有典型意義的成果？
A：近期，拜耳作物科學(xué)公布了全球研發(fā)創(chuàng)新的進(jìn)展，在作物保護(hù)、種子和性狀，以及數(shù)字解決方案方面取得最新進(jìn)展。
（1）2021年研發(fā)超過500個(gè)優(yōu)質(zhì)性狀雜交品種和新品種。拜耳的矮桿玉米進(jìn)入研發(fā)第4階段，標(biāo)志著距進(jìn)入農(nóng)田又近了一步。
（2）超過300項(xiàng)作物保護(hù)新登記。2022年，在巴西、澳大利亞等地有明確的產(chǎn)品上市計(jì)劃。
（3）在中國(guó)，拜耳在植保產(chǎn)品方面積極拓展新產(chǎn)品，五大業(yè)務(wù)方向，覆蓋作物完整生長(zhǎng)周期，并于2021年正式開始將“作物大健康”產(chǎn)品線引入中國(guó)市場(chǎng)。此外，積極探索適合中國(guó)的數(shù)字農(nóng)業(yè)新模式。
典型成果舉兩個(gè)例子：
（1）拜耳的矮桿玉米進(jìn)入研發(fā)第4階段，標(biāo)志著距進(jìn)入農(nóng)田又近了一步。矮桿玉米比傳統(tǒng)玉米矮三分之一，這一技術(shù)改善了植株直立性，包括提高抗風(fēng)和抗倒伏能力，降低極端氣候和大風(fēng)等惡劣環(huán)境條件造成的重大作物損失。矮桿玉米種植更適用于作物保護(hù)產(chǎn)品的精準(zhǔn)施用，以及氮肥等關(guān)鍵農(nóng)用投入品的優(yōu)化使用。
（2）在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，氣候公司Climate FieldView™數(shù)字農(nóng)業(yè)平臺(tái)已覆蓋23個(gè)國(guó)家，超過1.8億英畝農(nóng)田（11億畝），擁有業(yè)界最大的種植者和田間試驗(yàn)種子性能數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)幫助農(nóng)民更好地管理運(yùn)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)并優(yōu)化產(chǎn)量。
Q：農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣應(yīng)用復(fù)雜艱難，如何保持下游推廣的執(zhí)行力？公司在營(yíng)銷和推廣應(yīng)用方面有哪些與眾不同的方法？
A：農(nóng)資行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這些年來也有很多創(chuàng)新，適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)日新月異的變化。
首先在數(shù)字營(yíng)銷層面。拜耳擁有悅農(nóng)堂這一數(shù)字平臺(tái)。悅農(nóng)堂為農(nóng)戶提供查詢農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格行情，通過音頻、視頻、直播、文章等多種農(nóng)技知識(shí)內(nèi)容傳播形式，讓種植戶與專家零距離，近150名悅農(nóng)老師線上線下共同為農(nóng)戶種植答疑解惑，讓種植戶懂種植，會(huì)種植，提高收益。悅農(nóng)堂平臺(tái)還創(chuàng)建悅農(nóng)圈，讓廣大種植戶深度交流，分享經(jīng)驗(yàn)。目前悅農(nóng)堂注冊(cè)用戶33萬，平臺(tái)覆蓋超1億人次。
其次，在產(chǎn)品層面，拜耳立足市場(chǎng)，轉(zhuǎn)換角度，從產(chǎn)品視角更多變成從使用者或行業(yè)從業(yè)者的視角去做產(chǎn)品營(yíng)銷。例如拜耳的露娜系列產(chǎn)品，2022年是拜耳露娜系列在中國(guó)上市的第一個(gè)十年。三款產(chǎn)品——露娜森®、露娜潤(rùn)®、露娜清®，為果蔬作物上的多種病害提供了最好防治方案。其中，露娜清®這款單品的口號(hào)是“灰霉專家”。以前我們更多從產(chǎn)品出發(fā)做推廣，從去年開始露娜清®這款產(chǎn)品我們盡可能從用戶的視角出發(fā)做營(yíng)銷，邀請(qǐng)大家作為灰霉病防治代言人。我們找很多真正用過這種產(chǎn)品的農(nóng)戶和我們的技術(shù)人員做知識(shí)幫助性質(zhì)的宣傳，從而更好地說服終端用戶。
再次，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)降低疫情給營(yíng)銷推廣帶來的負(fù)面影響，甚至拓寬覆蓋人群，提高影響力。2021年，拜耳正式推出在華首款創(chuàng)新型氨基酸類生物刺激劑安必神®。在大量的前期宣傳推廣工作后，全國(guó)約25萬人次的觀眾共同在線觀看了上市會(huì)，并且深度互動(dòng)。
Q：農(nóng)藥使用技術(shù)要求高，亂用易發(fā)生藥害等問題，公司在科學(xué)安全用藥方面做了哪些工作？
A：拜耳作為可持續(xù)農(nóng)業(yè)的領(lǐng)先者，持續(xù)為廣大農(nóng)民朋友提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)積極踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，致力于產(chǎn)品的安全管理，全面提升農(nóng)藥使用專業(yè)化水平。拜耳是國(guó)內(nèi)最早一批關(guān)注農(nóng)藥安全使用并付諸實(shí)踐的企業(yè)之一。10多年來，拜耳高度重視農(nóng)藥安全科學(xué)使用工作，一直積極與全國(guó)農(nóng)技中心，中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)、植保（中國(guó)）協(xié)會(huì)，以及各省植保站緊密合作，開展了大量積極工作。拜耳已經(jīng)連續(xù)七年被評(píng)選為全國(guó)安全科學(xué)使用農(nóng)藥培訓(xùn)示范單位。具體工作包括：
（1）每年投入上百萬資金免費(fèi)向農(nóng)戶發(fā)放防護(hù)服、手套、口罩、降漂移噴嘴等物料100多萬元，每年培訓(xùn)農(nóng)戶、農(nóng)藥經(jīng)銷商、合作企業(yè)等近百萬人次，指導(dǎo)農(nóng)藥使用者科學(xué)選藥、安全用藥、精準(zhǔn)施藥。越來越多的農(nóng)戶用藥行為發(fā)生了改變，增強(qiáng)了農(nóng)民安全科學(xué)使用農(nóng)藥的意識(shí)和知識(shí)技能。
（2）聯(lián)手中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)在全國(guó)農(nóng)技中心的支持下啟動(dòng)了農(nóng)藥安全用藥大使項(xiàng)目，已連續(xù)開展4屆針對(duì)農(nóng)藥行業(yè)管理人員、技術(shù)人員及大農(nóng)戶的安全用藥大使培訓(xùn)項(xiàng)目，為行業(yè)提高農(nóng)藥科學(xué)安全使用水平、吸引更多技術(shù)人員加入安全用藥培訓(xùn)活動(dòng)中來，注入了積極力量。
（3）與中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)和全國(guó)農(nóng)技中心合作，每年組織3～4場(chǎng)系列作物植保解決方案論壇，與行業(yè)同仁一道就熱點(diǎn)問題、前沿科學(xué)進(jìn)行探討和交流，推動(dòng)安全科學(xué)使用農(nóng)藥技術(shù)向前發(fā)展。
（4）拜耳國(guó)內(nèi)首家從歐洲引進(jìn)的一體化安全用藥服務(wù)站是集無接觸封閉配藥、空包裝徹底清洗和回收、農(nóng)藥廢水無污染生物降解處理以及作為安全用藥培訓(xùn)平臺(tái)的綜合一體化服務(wù)系統(tǒng)，理念超前，設(shè)備先進(jìn)。目前已在國(guó)內(nèi)推廣25套，可以服務(wù)大概10萬畝農(nóng)田，這項(xiàng)工作還在繼續(xù)推進(jìn)。其中，拜耳在亞太區(qū)首個(gè)耘遠(yuǎn)農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)配備了一體化安全用藥服務(wù)站，為安全科學(xué)使用農(nóng)藥提供示范。
（5）自2018年起，拜耳啟動(dòng)全球大學(xué)生安全用藥大使項(xiàng)目，在全球10多個(gè)國(guó)家的40多所大學(xué)開展“對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行安全使用農(nóng)藥培訓(xùn)”活動(dòng)來影響年輕一代科學(xué)安全用藥的觀念，并通過大學(xué)生影響其家鄉(xiāng)農(nóng)戶安全用藥習(xí)慣的改變。這個(gè)項(xiàng)目已在中國(guó)實(shí)施三年，反響很好，并將繼續(xù)下去。
（6）拜耳與中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)牽頭或參與制定“植保無人機(jī)安全使用團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”“安全使用新煙堿類農(nóng)藥保護(hù)授粉昆蟲（蜜蜂）技術(shù)指南”“綠色高質(zhì)量農(nóng)藥產(chǎn)品評(píng)價(jià)規(guī)范”“作物安全科學(xué)使用農(nóng)藥操作指南”等一系列團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定。
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