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       近日，山東濰坊潤豐化工股份有限公司（以下簡稱“潤豐股份”）召開分析師會議，東北證券、中信證券、中金公司等8家券商分析師，泰康資管、富國基金、國泰基金等65家基金和資管投資公司的基金經(jīng)理及研究員參加了會議。潤豐股份董事長王文才、財務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書邢秉鵬、證券事務(wù)代表胡東菊參與交流。董事長王文才先生對公司基本情況及2021年度經(jīng)營情況進(jìn)行了介紹，并就如下相關(guān)問題進(jìn)行了回答。

       問：潤豐股份2021年度全年和2022年度一季度業(yè)績都超預(yù)期，請介紹下主要的原因？請問2022年業(yè)績展望？

       答：業(yè)績增長的主因：（1）全球市場對于作物保護(hù)品的需求將依舊整體旺盛，行業(yè)整體處于景氣周期：全球新冠疫情依舊未得到有效控制，又疊加區(qū)域沖突的爆發(fā)，由此引發(fā)的糧食安全擔(dān)憂會助推全球大宗農(nóng)產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁，大宗農(nóng)產(chǎn)品價格預(yù)計將持續(xù)維持高位。大宗農(nóng)產(chǎn)品價格的高位運行會帶來種植者擴(kuò)大種植面積，增加農(nóng)業(yè)投入品的投入，全球作物保護(hù)產(chǎn)品的需求整體趨旺。（2）依托公司全球營銷網(wǎng)絡(luò)以及對于從工廠到農(nóng)場的完整產(chǎn)業(yè)鏈全流程的通透理解，以“輕架構(gòu)、快速響應(yīng)”為特點敏銳捕捉供應(yīng)端、成本端及全球各國市場端的快速變化中的商機(jī)，及時調(diào)整采購及銷售策略達(dá)成較好的額外收益。

       2022年業(yè)績展望：（1）基于2022年全球市場對于作物保護(hù)品的需求將依舊整體旺盛，以及依托公司全球營銷網(wǎng)絡(luò)以及對于從工廠到農(nóng)場的完整產(chǎn)業(yè)鏈全流程的通透理解的優(yōu)勢，公司對于2022年全年業(yè)績展望積極樂觀。（2）2022年中國作物保護(hù)品行業(yè)整體業(yè)績會呈現(xiàn)前高后低的趨勢，盡管大部分活性組分的價格從2021年11月中旬之后從歷史高位開始回落，但是直至2022年3月大部分產(chǎn)品價格依舊居于歷史偏高位，行業(yè)整體業(yè)績會伴隨大部分產(chǎn)品價格逐步回落而走低，大概率中國作物保護(hù)品行業(yè)整體業(yè)績上半年會明顯好于下半年。

       問：請介紹一下潤豐股份在2021年度的登記證獲得情況以及2021年登記證快速增長的原因？

       答：截止到2021年底，公司共持有海外登記4,007項。公司2021年度新增登記較多的主要原因有如下幾個方面：（1）公司大幅增加登記團(tuán)隊成員數(shù)量，從2020年的69人增加到現(xiàn)有的119人；（2）非洲區(qū)域不少國家登記相對簡單且獲證快，公司2021年在該區(qū)域新增登記較多；（3）公司以前年度提交的登記申請在2021年度獲證較多，尤其是部分登記周期較長的國家，諸如巴西、墨西哥、印度、俄羅斯、越南、泰國等獲證較多；（4）公司2021年度還投資約200萬美金購買了23項俄羅斯登記以及15項阿根廷登記。

       問：潤豐股份未來的登記投入和登記規(guī)劃如何？

       答：伴隨公司在諸多市場登記已獲證數(shù)量的增加，公司未來的登記投入將集中在登記投資大、門檻高的市場，未來的年度預(yù)算會相對平穩(wěn)增加，預(yù)計未來3年年度登記費用預(yù)算會在1.4億～1.7億元區(qū)間（具體可能會伴隨年度計劃的更新而調(diào)整）。公司成立以來的各期登記投入均當(dāng)期費用化，并未資本化。

       潤豐股份的登記規(guī)劃基本上分成了四個階段：（1）登記1.0，可以簡單表述為別人有的產(chǎn)品登記我也有，我們在2019年的登記布局基本上屬于這個階段；（2）登記2.0，我們將A市場優(yōu)秀的某產(chǎn)品率先嫁接到尚無該產(chǎn)品的B市場，在B市場我們是該產(chǎn)品的率先市場導(dǎo)入者，我們在2019年開始了大量此類產(chǎn)品的登記布局；（3）登記3.0，基于自有公司TOC團(tuán)隊以及合作專業(yè)機(jī)構(gòu)田間地頭的認(rèn)知篩選開發(fā)出潤豐股份獨有的獲得專利保護(hù)的制劑產(chǎn)品并在各市場推廣，以及生物農(nóng)藥和生物刺激素。目前潤豐股份在此方面尚處在方法論的摸索階段，會伴隨在全球更多國家TOC業(yè)務(wù)的展開而加快布局；（4）登記4.0，創(chuàng)新化合物的全球首登。該項工作尚未納入到目前的中期戰(zhàn)略規(guī)劃（2020—2024年）中，屬于下個中期戰(zhàn)略規(guī)劃（2025—2029）中的工作內(nèi)容。

       問：潤豐股份往年的收入季節(jié)性比較明顯，請問2022年度季節(jié)性會不會減弱？

       答：伴隨公司業(yè)務(wù)在全球更多市場的順暢拓展以及豐富而完善的產(chǎn)品組合，目前公司各季度收入季節(jié)性已不明顯。影響收入變化的主要是伴隨市場的拓展業(yè)務(wù)規(guī)模的成長以及產(chǎn)品銷售單價的變化。

       問：請問潤豐股份在TOC業(yè)務(wù)布局時主要考慮哪些因素？在新開拓的市場里，請問公司對開拓的這些國家的市場運營更看重什么考核指標(biāo)？

       答：公司對于新目標(biāo)國拓展的一般流程包括：目標(biāo)國的深度調(diào)研；確定目標(biāo)國適合的業(yè)務(wù)模式；確定目標(biāo)國的發(fā)展規(guī)劃；基于發(fā)展規(guī)劃構(gòu)建實施（諸如成立公司、組建團(tuán)隊、運營管理等），在這些方面公司已形成了行之有效的基本方法論以及富有經(jīng)驗的團(tuán)隊。

       公司對于新目標(biāo)國的運營在前5年更看重成長（市場占有率、銷售收入成長性），5年之后更看重回報以及運營質(zhì)量。

       問：請問俄烏沖突之后，公司在俄羅斯的業(yè)務(wù)是否會有更大的機(jī)遇？

       答：俄羅斯已經(jīng)成為全球重要的作物保護(hù)品市場，在過去5年增速顯著。

       俄羅斯作物保護(hù)品市場目前跨國公司所占市場份額還很高（約60%），伴隨歐美對于俄羅斯的制裁，預(yù)計跨國公司中諸如拜耳、巴斯夫、科迪華、富美實等業(yè)務(wù)成長會受限，更有利于非專利作物保護(hù)品公司的業(yè)務(wù)成長。

       公司2021年通過購買23項俄羅斯登記以及公司自2016年開始投資的俄羅斯登記也在2021年開始陸續(xù)獲證，伴隨這些登記證的獲得，預(yù)計潤豐股份俄羅斯業(yè)務(wù)會有較好的成長。

       問：請問在一個超預(yù)期的市場行情下，公司是否會對戰(zhàn)略規(guī)劃做一些修正或目標(biāo)調(diào)整？

       答：潤豐股份每年7～8月間會進(jìn)行中期戰(zhàn)略規(guī)劃的年度復(fù)盤，根據(jù)復(fù)盤會及時進(jìn)行修訂或調(diào)整，2021年8月復(fù)盤時就已經(jīng)對于中期戰(zhàn)略規(guī)劃中不少內(nèi)容進(jìn)行了修訂和調(diào)整。