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       2022年4月22日，聯(lián)化科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)化科技”）接受特定對(duì)象調(diào)研，富國(guó)基金、海通證券等28家機(jī)構(gòu)參與，聯(lián)化科技董事長(zhǎng)、總裁王萍，高級(jí)副總裁、董秘陳飛彪，證券事務(wù)代表戴依依參與交流。

       問(wèn)：公司植保業(yè)務(wù)研發(fā)管道內(nèi)產(chǎn)品有多少？在未來(lái)有多少能夠商業(yè)化？對(duì)公司未來(lái)收入的貢獻(xiàn)如何？

       答：聯(lián)化科技在植保業(yè)務(wù)方面與戰(zhàn)略客戶保持著密切的研發(fā)合作關(guān)系，研發(fā)管道中產(chǎn)品豐富，未來(lái)3年多數(shù)新產(chǎn)品將逐步進(jìn)入生產(chǎn)放大，形成商業(yè)化產(chǎn)能。相關(guān)新產(chǎn)品的上市必將對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)產(chǎn)生積極作用，但新植保產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)表現(xiàn)有一定的發(fā)展周期，總體上講，相關(guān)產(chǎn)品的商業(yè)化將支持聯(lián)化植保業(yè)務(wù)以較快速度增長(zhǎng)。

       問(wèn)：公司英國(guó)基地2022年的展望？

       答：2021年底公司已派駐工作組與英國(guó)團(tuán)隊(duì)一起優(yōu)化項(xiàng)目管理，推動(dòng)項(xiàng)目快速實(shí)施，目前安裝工作已進(jìn)入掃尾階段，后續(xù)將逐步進(jìn)行驗(yàn)證、試生產(chǎn)。公司在英國(guó)投建的項(xiàng)目，主要價(jià)值是幫助客戶分擔(dān)供應(yīng)鏈方面的風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)產(chǎn)品量、價(jià)等因素在項(xiàng)目合作的合同中已有具體約定。

       問(wèn)：公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)往CRO領(lǐng)域拓展的原因？

       答：公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)往CRO領(lǐng)域拓展，是從客戶的需求出發(fā)，為了更好地服務(wù)客戶、為客戶提供一站式服務(wù)。公司拓展CRO業(yè)務(wù)，一直與客戶保持聯(lián)系，并進(jìn)行業(yè)務(wù)的探討，得到了客戶的認(rèn)同。2022年，公司CRO平臺(tái)的搭建已經(jīng)開(kāi)始，下半年開(kāi)始會(huì)進(jìn)行一些初步業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

       問(wèn)：公司未來(lái)幾年醫(yī)藥業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的預(yù)期？

       答：公司未來(lái)幾年醫(yī)藥業(yè)務(wù)的增速取決于管線內(nèi)產(chǎn)品放量的速度。2022年公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是做好新項(xiàng)目的驗(yàn)證，公司將持續(xù)投入資源，保證高質(zhì)量完成新項(xiàng)目的驗(yàn)證，為未來(lái)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

       問(wèn)：公司江蘇基地的成本是否還有下降的空間？未來(lái)如何才能扭虧？

       答：公司2022年度聚焦降本增效，提高人員效率，降低“三廢”成本能耗等，方法主要包括：通過(guò)人員崗位評(píng)價(jià)提高人員效率，利用技術(shù)手段降低單位能耗和“三廢”水平，通過(guò)采購(gòu)協(xié)商降低“三廢”處理成本等。

       問(wèn)：公司植保業(yè)務(wù)有新產(chǎn)品的訂單嗎？

       答：每年都有新的植保研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)入公司的研發(fā)管線中，公司的植保CDMO是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新模式，未來(lái)會(huì)持續(xù)保持健康增長(zhǎng)。

       問(wèn)：如何看待目前植保CDMO的競(jìng)爭(zhēng)格局？

       問(wèn)：目前植保CDMO領(lǐng)域有一些印度競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，印度公司憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去的3～5年中從中國(guó)分走部分市場(chǎng)份額。公司借助海外基地，一定程度上抵消了這方面的負(fù)面影響，為公司未來(lái)發(fā)展、穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展基礎(chǔ)。