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       2022年4月15～18日，四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司（簡(jiǎn)稱“國(guó)光股份”）采用電話會(huì)議的形式接受了37家證券、投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研。 

1  公司董事/董事會(huì)秘書(shū)/副總裁何頡向證券、投資機(jī)構(gòu)介紹了公司2021年度的經(jīng)營(yíng)情況

       國(guó)光股份主要從事植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、殺菌劑為主的農(nóng)藥制劑和高端水溶性肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是目前國(guó)內(nèi)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑原藥及制劑登記產(chǎn)品最多的企業(yè)。公司聚焦調(diào)節(jié)劑，堅(jiān)持突出技術(shù)服務(wù)的核心作用，產(chǎn)品在配合農(nóng)業(yè)綠色防控、提高品質(zhì)、減少農(nóng)藥使用量、抗災(zāi)減害、減少人工、配合機(jī)械化等方面發(fā)揮著重要作用。2021年，公司努力克服一系列挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.58億元，同比增長(zhǎng)17.11%，凈利潤(rùn)為2.06億元，同比增長(zhǎng)20.68%，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.20元（含稅）。

2  溝通交流情況

       問(wèn)：行業(yè)情況如何？

       答：據(jù)我們了解，目前植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑行業(yè)內(nèi)約有370余家企業(yè)，約80多億元人民幣銷售額，以原藥銷售為主。國(guó)內(nèi)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑行業(yè)具有以下特點(diǎn)：一是以原藥生產(chǎn)和原藥出口企業(yè)為主，制劑生產(chǎn)及銷售企業(yè)較少，行業(yè)尚未達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)；二是行業(yè)政策壁壘對(duì)潛在進(jìn)入者有較強(qiáng)的阻隔作用；三是產(chǎn)品的應(yīng)用特性對(duì)推廣的技術(shù)、服務(wù)要求較高，因此推廣成本也較高；四是行業(yè)尚處于導(dǎo)入期、產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，容易形成差異化，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)??；五是產(chǎn)品替換成本高，因此用戶粘性較強(qiáng)。我公司是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，目前是國(guó)內(nèi)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑登記產(chǎn)品最多的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑制劑銷售最大的公司，有較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、品牌（技術(shù)）優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)。

       問(wèn)：請(qǐng)介紹一下行業(yè)壁壘情況。

       答：行業(yè)壁壘主要有行業(yè)準(zhǔn)入壁壘（如行業(yè)準(zhǔn)入許可、產(chǎn)品登記制度、農(nóng)藥生產(chǎn)許可等）、資本壁壘、品牌壁壘、技術(shù)壁壘等。其中，技術(shù)壁壘體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是研發(fā)技術(shù)。農(nóng)藥產(chǎn)品研發(fā)、登記周期長(zhǎng)，研發(fā)投入較大，需要多年的試驗(yàn)研究、經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)可以通過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大與本行業(yè)潛在進(jìn)入者的研發(fā)技術(shù)差距。二是產(chǎn)品的施用技術(shù)。施用技術(shù)是建立在深入研究、田間試驗(yàn)等經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上形成的一種專有技術(shù)，施用技術(shù)對(duì)應(yīng)用效果產(chǎn)生明顯影響，對(duì)精準(zhǔn)性要求較高，因此對(duì)技術(shù)服務(wù)能力有較高要求，對(duì)新進(jìn)入企業(yè)形成較高的技術(shù)壁壘。我公司行業(yè)發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，應(yīng)用技術(shù)積累豐富，技術(shù)服務(wù)獨(dú)具特色，在行業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

       問(wèn)：新冠肺炎疫情對(duì)公司有何影響？

       答：對(duì)公司農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)影響較小，公司在全國(guó)有26個(gè)省外倉(cāng)庫(kù)，各省外倉(cāng)庫(kù)在年初已充分備貨，最近疫情期間，除個(gè)別區(qū)域外，各地發(fā)貨受到的影響較小。園林板塊業(yè)務(wù)主要在城市，個(gè)別地區(qū)受到影響。

       問(wèn)：終端市場(chǎng)情況如何？

       答：農(nóng)業(yè)板塊，受糧食價(jià)格上漲等因素影響，用戶投入積極性較高，農(nóng)業(yè)板塊業(yè)務(wù)正常。園林板塊受恒大事件的影響，在2021年已計(jì)提減值2,728萬(wàn)元，目前保交樓項(xiàng)目有小幅回款，估計(jì)2022年不會(huì)再提計(jì)減值，園林板塊業(yè)務(wù)或有所改善。

       公司未來(lái)發(fā)展有以下有利條件：一是目前植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑還處于市場(chǎng)初期，未來(lái)有較大的市場(chǎng)空間；二是公司深耕行業(yè)多年，市場(chǎng)認(rèn)可度高；三是募投項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，產(chǎn)能瓶頸在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)得到解決；四是近幾年的并購(gòu)不但使公司產(chǎn)品越來(lái)越豐富，也降低了成本，提高了公司競(jìng)爭(zhēng)力。

       問(wèn)：公司的產(chǎn)能情況如何？IPO募投項(xiàng)目是否完全投產(chǎn)？

       答：公司年產(chǎn)2,100噸植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑原藥生產(chǎn)線、1.9萬(wàn)噸環(huán)保型農(nóng)藥制劑生產(chǎn)線、6,000噸植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)線等IPO募投項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)值約20億元，已順利通過(guò)安全、環(huán)?？⒐を?yàn)收，并于2021年年底正式投產(chǎn)?？毓傻您Q壁全豐生物科技有限公司以原藥生產(chǎn)為主，是2021建成投產(chǎn)的新產(chǎn)能。為公司未來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)改善奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

       問(wèn)：收購(gòu)鶴壁全豐生物科技有限公司對(duì)公司未來(lái)的影響？

       答：并購(gòu)范圍內(nèi)2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.85億元，凈利潤(rùn)4,031萬(wàn)元，本次收購(gòu)將進(jìn)一步增厚公司業(yè)績(jī)。鶴壁全豐以植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑原藥生產(chǎn)為主，亦是公司重要的原藥供應(yīng)商。通過(guò)本次收購(gòu)，將使公司的原藥供應(yīng)來(lái)源得到進(jìn)一步保障，成本優(yōu)化。鶴壁全豐曾是國(guó)內(nèi)植物生長(zhǎng)調(diào)劑的優(yōu)秀企業(yè)之一，原藥和制劑的登記證合計(jì)80余件，排全國(guó)第3位。通過(guò)本次收購(gòu)將進(jìn)一步充實(shí)公司的產(chǎn)品矩陣，并擴(kuò)充銷售渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑行業(yè)的進(jìn)一步整合。

       未來(lái)公司將有“國(guó)光”“雙豐”“浩之大”“全豐”4個(gè)農(nóng)業(yè)作物品牌和“國(guó)光園林”1個(gè)非農(nóng)作物品牌，5個(gè)品牌不斷拓展，國(guó)光的品牌影響力將持續(xù)擴(kuò)大。合并鶴壁全豐后，國(guó)光將有植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑登記證件111個(gè)（其中30個(gè)調(diào)節(jié)劑原藥證件），占全國(guó)調(diào)節(jié)劑登記的9%，行業(yè)龍頭地位進(jìn)一步鞏固。

       問(wèn)：公司毛利率較2021年有所下降原因是什么？

       答：公司2021年毛利率較2020年下降2.72%。從公司產(chǎn)品類別來(lái)看，因受上游原材料價(jià)格上漲，肥料類產(chǎn)品中的復(fù)合肥毛利率下降較明顯。而公司的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品毛利率與上年相比基本持平，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了21.5%，高于公司平均增速。

       問(wèn)：公司2022年有何規(guī)劃？

       答：根據(jù)公司2022年度預(yù)算，預(yù)計(jì)全年銷售收入從2021年的13.5億元增長(zhǎng)到2022年18億元，增長(zhǎng)約32%。