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       2022年4月28日，聯(lián)化科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)化科技”）接受特定對(duì)象調(diào)研，華創(chuàng)證券、國(guó)信證券等30家機(jī)構(gòu)參與，聯(lián)化科技高級(jí)副總裁、董秘陳飛彪，證券事務(wù)代表戴依依參與交流。

       問(wèn)：公司一季度毛利率有所下滑的原因？

       答：公司植保與醫(yī)藥業(yè)務(wù)為CDMO模式，CDMO的定價(jià)為成本加成模式，毛利相對(duì)穩(wěn)定。原材料價(jià)格上漲，毛利率會(huì)有所下滑。

       問(wèn)：公司各基地一季度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況如何？

       答：目前來(lái)看，公司一季度各基地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況正常。

       問(wèn)：2021下半年，湖北郡泰與德州聯(lián)化的利潤(rùn)率較上半年有所下降，原因是什么？

       答：湖北郡泰與德州聯(lián)化的功能化學(xué)品產(chǎn)品為自產(chǎn)自銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售價(jià)格由市場(chǎng)行情決定。一方面，今年以來(lái)有部分自產(chǎn)自銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，產(chǎn)品價(jià)格有所下行，而原材料價(jià)格有所上升，這壓縮了部分自產(chǎn)自銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。另一方面，也有上下半年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異的影響。

       問(wèn)：公司植保業(yè)務(wù)未來(lái)的產(chǎn)能布局會(huì)聚焦于哪些方面？

       答：公司植保業(yè)務(wù)未來(lái)仍聚焦于植保創(chuàng)新藥的CDMO，為全球領(lǐng)先的植保企業(yè)提供高質(zhì)量的一站式服務(wù)。具體的產(chǎn)能和產(chǎn)線(xiàn)布局會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求、與客戶(hù)溝通決定。

       問(wèn)：如何看待植保CDMO業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展空間？

       答：公司植保業(yè)務(wù)主要聚焦于植保創(chuàng)新藥CDMO領(lǐng)域。近些年來(lái)，食品安全、農(nóng)藥減量、抗性管理等因素催生了植保行業(yè)產(chǎn)品迭代的需求以及對(duì)新品種的渴望，進(jìn)而推動(dòng)了植保CDMO行業(yè)的發(fā)展。

       公司在多年與客戶(hù)的深度戰(zhàn)略合作中，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系、領(lǐng)先的核心技術(shù)、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新及工藝持續(xù)精益所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)客戶(hù)需求的快速響應(yīng)能力、對(duì)客戶(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)及技術(shù)秘密的嚴(yán)格保密管理、管理團(tuán)隊(duì)秉承的誠(chéng)信意識(shí)及契約精神等形成的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得了全球領(lǐng)先的植保公司的高度認(rèn)可，成為客戶(hù)認(rèn)可的信任、合規(guī)、可靠和具有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略合作伙伴。公司多區(qū)域基地的布局也得到了客戶(hù)的認(rèn)可。

       問(wèn)：俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致歐洲區(qū)能源價(jià)格快速上漲，對(duì)公司的英國(guó)基地有無(wú)影響？

       答：目前，英國(guó)基地能源的供應(yīng)沒(méi)有受影響，能源價(jià)格有所上升。公司后續(xù)將繼續(xù)密切關(guān)注原材料價(jià)格情況，并與客戶(hù)保持緊密聯(lián)系，共同應(yīng)對(duì)原材料和能源價(jià)格的波動(dòng)。

       問(wèn)：公司對(duì)英國(guó)基地的管理采取的是什么方式？

       答：公司已派駐工作組到現(xiàn)場(chǎng)與英國(guó)團(tuán)隊(duì)一起優(yōu)化項(xiàng)目管理，推動(dòng)項(xiàng)目快速實(shí)施。此外，公司國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)與英國(guó)團(tuán)隊(duì)還通過(guò)電話(huà)視頻會(huì)議等形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度保持密切溝通。

       問(wèn)：今年的疫情對(duì)公司出口有無(wú)影響？

       答：目前來(lái)看，疫情對(duì)貨物的出口沒(méi)有影響。