2022年4月29日，長青股份在全景網(wǎng)舉行2021年度業(yè)績網(wǎng)上說明會。副董事長黃南章、總經(jīng)理孫霞林、財務總監(jiān)兼董事會秘書馬長慶、獨立董事龔新海參與接待，并回答提問。
問：人民幣貶值對公司業(yè)績有提振作用嗎？有多大的提振作用？
答：公司出口業(yè)務主要以美元、跨境人民幣結(jié)算，若人民幣持續(xù)貶值會對公司業(yè)績產(chǎn)生正面影響，但不會構(gòu)成重大影響。謝謝您的關(guān)注！
問：2021年公司產(chǎn)能是多少噸？利用率是多少？預計到2022年底，公司的產(chǎn)能新增多少噸？
答：公司2021年原藥產(chǎn)能為22,060噸/年，產(chǎn)能利用率達95.29%，2021年制劑產(chǎn)能為13,000噸/年，產(chǎn)能利用率為84.88%；2022年預計新增原藥產(chǎn)能約為12,600噸。感謝您的關(guān)注！
問：2019—2021年的股權(quán)激勵計劃已經(jīng)結(jié)束，那2022年以后還有沒有類似的計劃呢？
答：目前暫無股權(quán)激勵相關(guān)的計劃，公司將努力做好經(jīng)營工作，提升公司內(nèi)在價值，以良好的業(yè)績回報廣大股東。感謝您的關(guān)注！
問：南通的麥草畏擴產(chǎn)項目現(xiàn)在處于何種程度？何時可以正式投產(chǎn)？請孫總介紹一下湖北一期項目投產(chǎn)情況以及預計今年下半年投產(chǎn)項目，謝謝！
答：長青南通年產(chǎn)6,000噸麥草畏原藥項目已于2021年12月投入試生產(chǎn)，目前已進行批量生產(chǎn)；目前，長青湖北基地年產(chǎn)2,000噸2,6-二異丙基苯胺項目與年產(chǎn)2,000噸功夫菊酯原藥項目已投入批量生產(chǎn)，年產(chǎn)600噸氟蟲腈原藥項目已投入試生產(chǎn)，年產(chǎn)3,000噸噻蟲嗪原藥項目正在進行設備安裝，年產(chǎn)1,000噸聯(lián)苯菊酯原藥項目已開工建設。感謝您的關(guān)注！
問：2022年Q1的凈利潤相比銷售額的上升高出了17個點，請問原因是什么？
答：2022年一季度農(nóng)藥產(chǎn)品價格維持高位，銷售額、毛利率均較2021年一季度有所上升，期間費用率下降，故2022年一季度的凈利潤增長率高于銷售收入的增長率。謝謝您的關(guān)注！
問：未來幾年長青股份發(fā)展規(guī)劃與主要目標如何？
答：未來的3～5年，公司仍將圍繞主營業(yè)務發(fā)展基石，依托可轉(zhuǎn)債募投項目和長青湖北生產(chǎn)基地的產(chǎn)能釋放，不斷開拓國內(nèi)國際市場，利用行業(yè)周期和自身安全環(huán)保的綜合優(yōu)勢，取得業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定增長，成為我國農(nóng)藥行業(yè)細分領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先的綠色農(nóng)藥企業(yè)。
（1）在技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略上：以建設國家級技術(shù)中心、一流博士后科研工作站為兩個基本點，在研發(fā)新產(chǎn)品、新劑型、新裝備等方面，拓寬與跨國名企、高等科研院校的技術(shù)合作，向上下游精細化學品延伸、拓展研發(fā)中間體等多方位進行技術(shù)輻射；
（2）在全球市場戰(zhàn)略上：密集展開境內(nèi)外登記，造就全球化銷售網(wǎng)絡，深入與跨國公司的“雙維度”合作，提升直接出口比例，力爭成為全球化程度更高的中國農(nóng)藥企業(yè)；
（3）在國內(nèi)銷售戰(zhàn)略上：進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供農(nóng)作物整套技術(shù)服務方案，契合國家產(chǎn)業(yè)整合、土地流轉(zhuǎn)等政策，江蘇長青農(nóng)化股份有限公司趁勢作為，搶占國內(nèi)制劑市場的大蛋糕，鞏固“長青”品牌在國內(nèi)制劑領(lǐng)域的地位，逐漸成為國內(nèi)制劑龍頭企業(yè)。感謝您的關(guān)注！
問：公司主要客戶在國外，后續(xù)如果影響到產(chǎn)品銷售，公司有像華為一樣制定備胎方案擺脫可能受到的制裁影響嗎？
答：公司和境外客戶已建立較為穩(wěn)定的業(yè)務關(guān)系，公司在致力于維護與國外客戶的良好合作關(guān)系的同時，也積極開展境外產(chǎn)品登記，提升公司產(chǎn)品在國際市場的競爭力。感謝您對公司的關(guān)注！
問：未來農(nóng)藥市場大趨勢與長青股份核心競爭力如何？
答：（1）從行業(yè)發(fā)展來看，集約化、規(guī)?；寝r(nóng)藥企業(yè)做大做強的必由之路，引導農(nóng)藥企業(yè)向化工園區(qū)和基地集中，促進工業(yè)布局向產(chǎn)業(yè)配套、專業(yè)化協(xié)作、要素集約高效、生態(tài)環(huán)保的方向發(fā)展。農(nóng)藥行業(yè)全面推行清潔生產(chǎn)技術(shù)與工藝，節(jié)能降耗、減排增效，已成為保證農(nóng)藥企業(yè)及行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措和發(fā)展方向。未來隨著我國農(nóng)藥行業(yè)集中度的提升，我國農(nóng)藥企業(yè)的研發(fā)投入將進一步提高，使我國農(nóng)藥行業(yè)向新藥創(chuàng)制和生產(chǎn)中高端產(chǎn)品的方向轉(zhuǎn)移。（2）公司在技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)、安全環(huán)保、品牌、營銷網(wǎng)絡和產(chǎn)業(yè)鏈等方面具有較強的競爭優(yōu)勢。感謝您的關(guān)注！
問：你們能不能加大分紅回報，同時也讓股價穩(wěn)定向上？
答：公司一貫注重通過分紅特別是現(xiàn)金分紅與投資者共享公司成長，公司按照《未來三年（2021—2023年）股東回報規(guī)劃》執(zhí)行利潤分配政策。感謝您對公司的關(guān)注！
問：湖北宜昌項目和可轉(zhuǎn)債項目的進展情況如何？
答：2022年公司繼續(xù)推進可轉(zhuǎn)債募投項目建設，其中年產(chǎn)1,000噸聯(lián)苯菊酯原藥項目已開工建設，年產(chǎn)3,500噸草銨磷原藥項目預計下半年開工建設；目前，長青湖北生產(chǎn)基地年產(chǎn)2,000噸2,6-二異丙基苯胺項目、年產(chǎn)2,000噸功夫菊酯原藥項目已投入批量生產(chǎn)，年產(chǎn)600噸氟蟲腈原藥項目進入試生產(chǎn)，年產(chǎn)3,000噸噻蟲嗪原藥項目處于設備安裝階段。感謝您的關(guān)注！
問：公司研發(fā)投入主要投在哪些方面？對公司核心技術(shù)有什么貢獻？
答：公司將繼續(xù)專注于高效、低毒、低殘留農(nóng)藥研發(fā)，研發(fā)投入主要用于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝開發(fā)和原有產(chǎn)品的工藝優(yōu)化，目前正在開發(fā)的新產(chǎn)品、新工藝包括氯蟲苯甲酰胺原藥、麥草畏原藥、肟菌酯原藥、氟啶胺原藥等項目，進一步提升公司的產(chǎn)品市場競爭力，增加新的盈利增長點。感謝您的關(guān)注！
問：公司出口農(nóng)藥的價格，和國內(nèi)農(nóng)藥價格行情有關(guān)聯(lián)嗎？
答：受國內(nèi)外疫情、能耗雙控等影響，農(nóng)藥價格、化工原料價格仍維持高位，出口農(nóng)藥價格和國內(nèi)農(nóng)藥價格存在較強的關(guān)聯(lián)度。感謝你的關(guān)注！
問：公司目前非流通股比例是多少？什么時間流通？
答：公司的限售股主要為高管鎖定股和股權(quán)激勵限售股。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，董監(jiān)高在任職期間每年轉(zhuǎn)讓的股份不得超過其所持有本公司股份總數(shù)的25%；股權(quán)激勵限售股將根據(jù)《公司2019年限制性股票激勵計劃》等有關(guān)規(guī)定進行解鎖或回購注銷。感謝您的關(guān)注！
問：公司今年市場訂單如何？新增產(chǎn)能后產(chǎn)品能否達產(chǎn)滿銷？
答：目前公司訂單情況良好，車間基本處于滿負荷生產(chǎn)狀態(tài)。感謝您的關(guān)注！
問：貴公司固定資產(chǎn)與銷售比例與其他公司有巨大差距，請問什么原因？
答：公司固定資產(chǎn)包含了用于餐飲、住宿等非生產(chǎn)性資產(chǎn)，公司的主導產(chǎn)品為精細化工農(nóng)藥，生產(chǎn)周期長，工藝復雜，固定資產(chǎn)投入較大。感謝您的關(guān)注！
問：最近兩年拖累公司業(yè)績的麥草畏原藥現(xiàn)在價格恢復到多少？公司新增6,000噸麥草畏產(chǎn)能相對原有產(chǎn)能成本下降了多少？市場能不能消化新增產(chǎn)能？
問：麥草畏目前價格穩(wěn)定，美國、巴西、加拿大等地已廣泛推廣抗麥草畏轉(zhuǎn)基因作物在當?shù)氐姆N植和銷售，在2021年種植季，拜耳第三代轉(zhuǎn)基因大豆Intacta 2 XTend在巴西上市，標志著巴西正式開始種植抗麥草畏的轉(zhuǎn)基因作物，公司麥草畏原藥已取得在巴西的正式登記，目前正進行麥草畏制劑的聯(lián)合登記，隨著抗麥草畏轉(zhuǎn)基因種子在巴西的推廣，公司看好抗麥草畏作物在巴西的推廣將帶來的麥草畏產(chǎn)品在巴西的銷售前景。感謝您的關(guān)注！
問：公司很早就規(guī)劃草銨膦項目，但到現(xiàn)在還沒有動靜，請問是工藝技術(shù)存在問題還是其他原因？
答：基于公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提高整體運營效率，結(jié)合募集資金投資項目實際情況，2021年11月，公司將年產(chǎn)3,500噸草銨膦原藥項目實施地點由江蘇省如東沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)化學工業(yè)園區(qū)海濱三路變更為湖北省宜昌姚家港化工園田家河片區(qū)馬家鋪路6號，實施主體由全資子公司長青南通相應變更為長青湖北。公司計劃2022年開工建設年產(chǎn)3,500噸草銨膦原藥項目，爭取早日建成達產(chǎn)增效。感謝您的關(guān)注！
問：貴公司農(nóng)藥主要有幾個品種?各占銷售比例是多少？出口農(nóng)藥中，比例又是怎樣？麥草畏出口多嗎？
答：公司農(nóng)藥原藥出口占比較大，2021年出口業(yè)務實現(xiàn)銷售207,641.69萬元，占主營業(yè)務收入的55.38%，出口的農(nóng)藥產(chǎn)品主要為氟磺胺草醚、吡蟲啉、丁醚脲、麥草畏等原藥。感謝您的關(guān)注！
問：貴公司制備農(nóng)藥所需的原材料這兩年漲幅大嗎？庫存一般留存幾個月的原料？
答：公司原材料主要為石油化工行業(yè)的下游產(chǎn)物，原材料價格除和石油價格相關(guān)外，還受供求關(guān)系、市場競爭等多因素影響，目前化工材料價格總體處于高位。采購部門對于市場預計將漲價的原材料，會進行適當?shù)膫湄?，以加強采購控制，降低采購成本。感謝您的關(guān)注！
問：公司計劃2022年開工建設年產(chǎn)3,500噸草銨膦原藥項目，一般情況下，到建成投產(chǎn)需多長時間？
答：一般情況下，公司原藥項目的建設周期為1年，感謝您對公司的關(guān)注！
問：3,000噸噻蟲嗪項目設備安裝時間是不是已經(jīng)超過計劃時間了，是不是安裝不順利？還有就是麥草畏項目的建設時間是不是也有一些超期？這些項目是什么原因造成建設時間這么長？
答：長青湖北年產(chǎn)3,000噸噻蟲嗪原藥項目正按預期計劃推進建設，預計2022年2季度進入調(diào)試階段；長青南通年產(chǎn)6,000噸麥草畏原藥項目因投資大、工藝復雜，建設和調(diào)試周期較長，已于2021年12月投入試生產(chǎn)。感謝您的關(guān)注！
問：去年農(nóng)藥價格高漲，公司去年的存貨是不是已經(jīng)銷售出去很多？今年一季度報表的存貨是新入賬的嗎？
答：公司存貨是動態(tài)數(shù)據(jù)，發(fā)出采用加權(quán)平均法計價，公司根據(jù)銷售合同的約定時間按期交貨，年初結(jié)存的產(chǎn)成品在今年一季度基本實現(xiàn)銷售。感謝您的關(guān)注！
問：麥草畏的市場前景如何？今明兩年會有一個大幅的增長嗎？
答：美國、巴西、加拿大等地已廣泛推廣抗麥草畏轉(zhuǎn)基因作物在當?shù)氐姆N植和銷售，在2021年種植季，拜耳第三代轉(zhuǎn)基因大豆Intacta 2 XTend在巴西上市，標志著巴西正式開始種植抗麥草畏的轉(zhuǎn)基因作物，公司麥草畏原藥已取得在巴西的正式登記，目前正進行麥草畏制劑的聯(lián)合登記，隨著抗麥草畏轉(zhuǎn)基因種子在巴西的推廣，公司看好抗麥草畏作物在巴西的推廣將帶來的麥草畏產(chǎn)品在巴西的銷售前景。感謝您的關(guān)注！
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