5月10日，陜西美邦藥業(yè)集團股份有限公司業(yè)績說明會在網(wǎng)上舉行，公司有關(guān)負責(zé)人回答了投資者關(guān)心的熱點問題。
Q：美聯(lián)股份CQ1的業(yè)績增加來源于哪些方面，是否有可持續(xù)性？
A：保障糧食安全和剛性需求使作物保護產(chǎn)品農(nóng)藥制劑的需求整體趨旺，公司快速反應(yīng)，積極組織生產(chǎn)，開拓市場，強化經(jīng)營管理，穩(wěn)健提升營收水平，取得了產(chǎn)品訂單充足、價穩(wěn)貨足的健康發(fā)展勢頭，實現(xiàn)業(yè)績顯著增長。
首先，在報告期內(nèi)，國內(nèi)農(nóng)藥市場整體向好，公司強化經(jīng)營管理，創(chuàng)新營銷策略，各項工作按照既定戰(zhàn)略和經(jīng)營規(guī)劃有序推進；持續(xù)推動“扎根基層，服務(wù)1210客戶”戰(zhàn)略落地，成效漸見，特別是大品經(jīng)營策略下，通過加大核心產(chǎn)品的宣傳推廣，銷售同比顯著提升；其次，全資子公司陜西領(lǐng)旗作物保護有限公司、陜西諾正農(nóng)化科技有限公司和陜西出發(fā)點作物技術(shù)有限公司新品牌成立以來，正常運營，對公司本報告期的業(yè)績形成一定貢獻；同時，公司管理架構(gòu)、營銷模式及營銷網(wǎng)絡(luò)進一步完善，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，促使公司整體實現(xiàn)收入增長，綜合盈利能力明顯提升，經(jīng)營狀況良好。
目前，公司生產(chǎn)經(jīng)營正常，各項業(yè)務(wù)均正常有力有序推進，有關(guān)公司業(yè)績情況請持續(xù)關(guān)注公司披露的定期報告、臨時公告等資料。
Q：諾正生物科技有限公司的農(nóng)藥原藥及中間體項目進展如何？投產(chǎn)周期會是多久，投產(chǎn)后的年利潤預(yù)計新增多少？業(yè)績是否會并入上市公司？
A：陜西諾正生物科技有限公司是美邦公司的全資子公司，諾正公司的農(nóng)藥原藥及中間體建設(shè)項目正按照規(guī)劃有序進行中，期間如有重大進展，公司將嚴格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求，及時披露進展情況，有關(guān)信息請以公司在法定信息披露渠道發(fā)布的相關(guān)公告為準。
Q：湯普森綠色農(nóng)藥項目建設(shè)進度如何，預(yù)計投產(chǎn)時間是何時，投資回報周期是多久，投產(chǎn)后的年利潤預(yù)計新增多少？業(yè)績是否會并入上市公司？
A：陜西湯普森生物科技有限公司是美邦公司的全資子公司，湯普森公司的年產(chǎn)30,000噸新型綠色農(nóng)藥制劑和水溶肥料生產(chǎn)線建設(shè)項目，正按照規(guī)劃有序進行中, 預(yù)計明年上半年進入設(shè)備調(diào)試期，下半年正式投產(chǎn)，期間如有重大進展，公司將嚴格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求，及時披露進展情況，有關(guān)信息請以公司在法定信息披露渠道發(fā)布的相關(guān)公告為準。
Q：美邦股份未來三五年的發(fā)展規(guī)劃？
A：美邦股份未來規(guī)劃如下：
（1）公司將充分利用現(xiàn)有技術(shù)，不斷加大研發(fā)投入和新產(chǎn)品開發(fā)，提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，從而鞏固并提升公司的市場地位；同時公司將向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，建設(shè)現(xiàn)代化的原藥生產(chǎn)基地，實現(xiàn)以制劑為依托、原藥為增長點，利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)迅速提升公司綜合競爭力的發(fā)展計劃。
（2）公司將積極拓寬銷售市場，進一步提升營銷服務(wù)水平，并努力與更多知名的國際農(nóng)化企業(yè)建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，積極承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，擴大公司國際市場的銷售份額，推進國內(nèi)國際市場的協(xié)同發(fā)展。
（3）公司將始終堅持以人為本的發(fā)展理念，完善人力資源管理體系，制定科學(xué)的人力資源開發(fā)計劃，完善培訓(xùn)、薪酬、績效機制，最大限度發(fā)揮人力資源的潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。
（4）公司將強化風(fēng)險防控意識，創(chuàng)新安全管理模式，持續(xù)實行雙控管理，保證安全、環(huán)保、質(zhì)量體系的合規(guī)，保障公司合規(guī)運營；同時，持續(xù)跟進省、市、區(qū)、縣各級疫情管理政策，構(gòu)建疫情常態(tài)化下管理新模式，合力抗疫，安全生產(chǎn)。
（5）公司持續(xù)推行核心價值觀評價，通過多種工會活動增強員工歸屬感，建立員工合理化建議渠道及獎懲機制，增強員工對企業(yè)建設(shè)的參與度。
Q：公司主營業(yè)務(wù)分產(chǎn)品的毛利率如何？毛利率是否有提升的空間？
A：2021年公司主要產(chǎn)品毛利率均較上年有所增長，其中殺菌劑增長1.75個百分點，殺蟲劑增加增長1.28個百分點。毛利率的高低，受產(chǎn)品售價、原物料采購單價、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)等多方因素影響。2021年公司毛利率上升的主要原因為公司新上市產(chǎn)品銷售占比較高，新品毛利率較高，導(dǎo)致整體毛利率較上年同期上升。
Q：綜合實驗室項目和環(huán)境友好生產(chǎn)基地，兩個募投項目達產(chǎn)后將遠超歷史最高的2020年凈利潤。請問綜合實驗室盈利模式？何為環(huán)境友好型農(nóng)藥？
A：公司綜合實驗室建設(shè)項目，主要進行農(nóng)藥產(chǎn)品的檢測、科研開發(fā)工作。主要試驗范圍包括產(chǎn)品化學(xué)試驗、藥效試驗、農(nóng)作物殘留試驗、環(huán)境影響試驗、新農(nóng)藥原藥制備和新劑型合成研究，一方面可以增強公司研發(fā)實力，同時也可以對外提供檢測服務(wù)；關(guān)于環(huán)境友好型農(nóng)藥，在化學(xué)農(nóng)藥仍是主要農(nóng)藥品類的情況下，國家大力推廣高效低毒低殘留農(nóng)藥，替代高毒高殘留農(nóng)藥，農(nóng)藥劑型結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以低毒、高效、安全、環(huán)保為目標，產(chǎn)品朝水性化、粒狀化、緩釋化、低毒化、納米化、多功能化方向發(fā)展。
Q：2021年公司營業(yè)收入和凈利潤分別同比增加48.19%、59.71%，取得可喜可賀的成績，能否分享一下驅(qū)動業(yè)績增長的原因？
A：公司取得2021年經(jīng)營業(yè)績的主要原因為：
（1）在國內(nèi)農(nóng)藥市場整體向好大背景下，公司強化經(jīng)營管理，創(chuàng)新營銷策略，各項工作按照既定戰(zhàn)略和經(jīng)營規(guī)劃有力有序推進；持續(xù)推動“扎根基層，服務(wù)1210客戶”戰(zhàn)略落地，成效漸見，特別是大品套餐經(jīng)營策略下，通過加大核心產(chǎn)品的宣傳推廣，銷售同比顯著提升；
（2）2021年度全資子公司陜西領(lǐng)旗作物保護有限公司、陜西諾正農(nóng)化科技有限公司和陜西出發(fā)點作物技術(shù)有限公司首年運營，對公司本報告期的業(yè)績形成新增長點；
（3）公司管理架構(gòu)、營銷模式及營銷網(wǎng)絡(luò)進一步完善，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，促使公司整體實現(xiàn)收入增長，綜合盈利能力明顯提升，經(jīng)營狀況良好。
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