2022年5月10日，山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中農(nóng)聯(lián)合”）董事、總經(jīng)理許輝，獨(dú)立董事張松旺，董事會(huì)秘書(shū)顏世進(jìn)，財(cái)務(wù)總監(jiān)李強(qiáng)，保薦代表人胡亦非等參與了公司2021年度暨2022年第一季度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，并回答了投資者的相關(guān)問(wèn)題。
1 財(cái)總，公司3年?duì)I收連續(xù)增長(zhǎng)，但為什么利潤(rùn)卻逐步下降？
答：近年來(lái)，公司持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)布局，不斷推出新產(chǎn)品，同時(shí)積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，努力提高主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，公司營(yíng)業(yè)收入連續(xù)3年增長(zhǎng)。2020年公司主要產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降，毛利率下降較多，導(dǎo)致公司2020年凈利潤(rùn)下降，2021年上半年國(guó)際大宗商品價(jià)格普遍上漲，同時(shí)受各地“雙碳”目標(biāo)對(duì)化工行業(yè)開(kāi)工率的影響，基礎(chǔ)化工原料價(jià)格普遍大幅上漲，公司主要產(chǎn)品生產(chǎn)成本上漲，導(dǎo)致公司2021年上半年凈利潤(rùn)下降幅度較大，隨著原材料價(jià)格上漲因素的傳導(dǎo)，公司主要產(chǎn)品2021年下半年價(jià)格呈上漲趨勢(shì)， 部分產(chǎn)品價(jià)格漲幅較大，公司2021年下半年凈利潤(rùn)比2020年同期上漲較多。
2 請(qǐng)問(wèn)財(cái)總公司去年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流下降了50%，是何原因?qū)е拢?/p>
答： 2021年公司使用現(xiàn)匯支付原材料款項(xiàng)增加較多，導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出同比增長(zhǎng)39.04%，同時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流入的增加幅度較小，導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比降低52.57%。
3 貴司去年一年的凈資產(chǎn)增加了7個(gè)億，請(qǐng)財(cái)總解釋相關(guān)原因。
答： 2021年公司凈資產(chǎn)增加主要是因?yàn)楣臼状喂_(kāi)發(fā)行股票募集資金及當(dāng)年經(jīng)營(yíng)盈利導(dǎo)致。
4 疫情對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了哪些不利影響？
答：近期全國(guó)疫情呈現(xiàn)局部聚集、多點(diǎn)同時(shí)發(fā)生的情況，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和物流運(yùn)輸造成了一定的影響，公司及下屬子公司積極配合各級(jí)政府疫情防控政策，按照當(dāng)?shù)卣l(fā)布的各項(xiàng)疫情防控要求，做好疫情防控和有序生產(chǎn)，目前公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況正常。
5 公司股價(jià)一直處于下跌通道，公司和股東近期有沒(méi)有增持和回購(gòu)的計(jì)劃？
答：二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)表現(xiàn)是多種因素綜合影響的結(jié)果，包括市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)情況、公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)等。公司密切關(guān)注股價(jià)走勢(shì)，按照上市后3年內(nèi)穩(wěn)定股價(jià)的預(yù)案及具體措施履行相關(guān)義務(wù)。公司如有上述計(jì)劃將及時(shí)進(jìn)行信息披露。
6 國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)那么多，貴司有沒(méi)有行業(yè)并購(gòu)的打算？
答：近年來(lái)國(guó)際農(nóng)藥行業(yè)并購(gòu)重組加快，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司不僅通過(guò)自身積累實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，還將通過(guò)收購(gòu)兼并同行業(yè)公司加快發(fā)展。公司將立足長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，圍繞核心業(yè)務(wù)，通過(guò)收購(gòu)、兼并整合行業(yè)資源，進(jìn)一步拓展并擴(kuò)大公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的占有率，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展。
7 請(qǐng)問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，公司在行業(yè)上市公司中營(yíng)收和利潤(rùn)處于什么市場(chǎng)地位？
答：農(nóng)藥行業(yè)總體市場(chǎng)容量較大，細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品品類(lèi)較多。公司緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，準(zhǔn)確定位細(xì)分市場(chǎng)，在吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒、烯啶蟲(chóng)胺等新煙堿類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)品牌、技術(shù)服務(wù)、田間應(yīng)用等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吡蟲(chóng)啉原藥、啶蟲(chóng)脒原藥、烯啶蟲(chóng)胺原藥、噠螨靈原藥產(chǎn)銷(xiāo)量均居國(guó)內(nèi)前列。
8 董秘好，貴司的“雙碳”目標(biāo)提出后，對(duì)公司有哪些影響？
答：“雙碳”目標(biāo)提出，對(duì)公司所在行業(yè)及上下游均帶來(lái)較大影響，對(duì)公司節(jié)能減排工作提出了更高的要求。公司積極響應(yīng)國(guó)家對(duì)于碳排放相關(guān)要求，堅(jiān)持低碳環(huán)保的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，為實(shí)現(xiàn)碳中和這一國(guó)家愿景目標(biāo)而持續(xù)努力。積極倡導(dǎo)低碳工作、低碳生活，建立電腦、空調(diào)、紙張、水等員工日常行為規(guī)范；實(shí)施“就餐公約”，光盤(pán)行動(dòng)；持續(xù)開(kāi)展“健康出行”活動(dòng)，提倡乘坐公共交通、騎行等出行方式，節(jié)約資源，減少二氧化碳排放；加強(qiáng)資源的回收再利用，公司生產(chǎn)車(chē)間蒸汽冷凝水進(jìn)行回收再利用，對(duì)污水站反滲透處理合格后的水用于循環(huán)用水，既提高資源使用效率、節(jié)約成本，又減少污染物的生成，2021年，子公司山東聯(lián)合被評(píng)為“山東省節(jié)水型企業(yè)”；全面實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)，近年來(lái)公司開(kāi)展了清潔生產(chǎn)審核，為避免對(duì)周邊環(huán)境造成污染，公司燃料全部采用天然氣為能源，減少了大氣污染和對(duì)周邊環(huán)境的影響。
9 董事長(zhǎng)您好，貴司在原藥領(lǐng)域有沒(méi)有什么規(guī)劃？
答：公司按照農(nóng)藥綠色發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展的總體要求，將繼續(xù)加大科研投入，實(shí)現(xiàn)從仿制為主到仿創(chuàng)結(jié)合轉(zhuǎn)變；生產(chǎn)體系持續(xù)進(jìn)行工藝優(yōu)化、技術(shù)改造，逐步完成自動(dòng)化、智能化改造，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理；加強(qiáng)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，強(qiáng)化自我品牌建設(shè)，完善與建立適合國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。公司將逐步完善并優(yōu)化產(chǎn)品布局、豐富產(chǎn)品類(lèi)別，增強(qiáng)公司整體盈利能力與市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，穩(wěn)步推進(jìn)蟲(chóng)螨腈原藥項(xiàng)目、聯(lián)苯菊酯項(xiàng)目、2-氯-5-氯甲基吡啶及啶蟲(chóng)脒原藥項(xiàng)目、除草劑項(xiàng)目、制劑項(xiàng)目等項(xiàng)目建設(shè)工作。
10 出口航運(yùn)等費(fèi)用增長(zhǎng)了多少？對(duì)利潤(rùn)率有多少影響？
答：公司出口業(yè)務(wù)合同報(bào)價(jià)會(huì)考慮運(yùn)費(fèi)的因素，出口航運(yùn)費(fèi)用主要由客戶承擔(dān)，對(duì)公司利潤(rùn)率影響不大。
11 貴司的產(chǎn)品出口了多少?lài)?guó)家？近3年?duì)I收的增長(zhǎng)比例大概是多少？
答：公司海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)已拓展至32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2020年因受突如其來(lái)的疫情影響，導(dǎo)致海外銷(xiāo)售收入較2019年下降4.84%；2021年公司積極克服各種不利因素影響，海外銷(xiāo)售收入較2020年增長(zhǎng)16.21%。
12 出口海外的產(chǎn)品是通過(guò)分銷(xiāo)模式嗎？分銷(xiāo)商在全球的實(shí)力和規(guī)模如何？
答：公司目前出口海外的產(chǎn)品以原藥為主，均為直銷(xiāo)模式。
13 公司負(fù)債率50%，有多少是有息負(fù)債，每年需要支付多少利息費(fèi)用？
答： 2021年末公司有息負(fù)債金額為5.16億元，2021年度利息支出金額為0.23億元。
14 貴司財(cái)務(wù)報(bào)表中，在建工程中，提到購(gòu)入了一些房產(chǎn)，能具體說(shuō)明嗎？
答：公司原有辦公場(chǎng)所及研發(fā)中心均為租賃房產(chǎn)，考慮公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司購(gòu)買(mǎi)了濟(jì)南市歷下區(qū)黃金時(shí)代廣場(chǎng)A座13、14層商業(yè)辦公樓用于辦公使用。購(gòu)買(mǎi)了位于濟(jì)南市高新區(qū)銀豐國(guó)際生物城工業(yè)廠房?jī)商幱糜谘邪l(fā)中心使用，目前辦公樓和研發(fā)中心均已裝修完成并投入使用。
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