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       山東先達(dá)農(nóng)化股份有限公司（以下簡稱“先達(dá)股份”）于2022年5月17日在上海證券交易所上證路演中心（網(wǎng)址：http://roadshow.sseinfo.com/），以網(wǎng)絡(luò)文字互動方式召開了公司2021年度業(yè)績說明會。公司董事長王現(xiàn)全先生，獨(dú)立董事孫宗彬先生，董事、總經(jīng)理門亮先生，董事會秘書、財務(wù)總監(jiān)江廣同先生出席了本次說明會，并對投資者提出的問題進(jìn)行了回答。主要問答情況如下：

       問題1：王董您好！遼寧先達(dá)無疑是先達(dá)股份騰飛的重要一步棋。新廠無論占地規(guī)模，新設(shè)備效率還是新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該都是濰坊，博興舊廠幾倍之多。去年四季度農(nóng)藥產(chǎn)品價格大幅提升，遼寧先達(dá)凈利潤1300萬，僅僅是擺脫虧損，這很不正常吧？遼寧先達(dá)經(jīng)營業(yè)績啥時候能力壓濰坊，博興兩個舊廠？

       答：尊敬的投資者您好，遼寧先達(dá)作為新建工廠，各項折舊費(fèi)用較大。2021年上半年處于試生產(chǎn)階段，主要產(chǎn)品烯草酮價格前三季度處于低位，毛利率較低。感謝您的關(guān)注！

       問題2：王董您好！喹草酮在中國注定不會有大的用武之地，中國的高粱種植面積一兩千萬畝，即使全都用喹草酮，也不會有太多。據(jù)說全球高粱種植面積有6億畝，所以喹草酮的生存環(huán)境肯定以國外為主？想知道喹草酮的經(jīng)營業(yè)績現(xiàn)在怎么樣了？

       答：尊敬的投資者您好，喹草酮對高粱田禾本科雜草有非常好的效果，國際上還沒有性能相同的競爭對手。中國高粱面積有1,000多萬畝，面積不大，但我們可以得到非常大的市場占有率，而且產(chǎn)品價格可以很理想。國際高粱面積5億～6億畝，主要國家有美國、印度、尼日利亞、巴基斯坦、阿根廷、澳大利亞等，我們也正在進(jìn)行喹草酮的海外登記及國內(nèi)外擴(kuò)作實(shí)驗。感謝您的關(guān)注！

       問題3：一季度產(chǎn)銷下降什么原因？

       答：尊敬的投資者您好，一季度部分產(chǎn)品產(chǎn)銷下降原因為疫情影響個別原料臨時供應(yīng)不及時及物流發(fā)貨不暢。感謝您的關(guān)注！

       問題4：王董您好！公司年報多次都提到重磅炸彈吡唑喹草酯，預(yù)計今年登記，進(jìn)展如何？公司前年在安徽無為做的吡唑喹草酯現(xiàn)場直播，當(dāng)時的試驗結(jié)果，吡唑喹草酯可以說是好于噁唑酰草胺和氰氟草酯，而噁唑酰草胺和氰氟草酯又是中國水稻除草的主要產(chǎn)品，吡唑喹草酯會不會像黃巢的詩句一樣，“待到秋來九月八，我花開后百花殺”。

       答：尊敬的投資者您好，公司自主研發(fā)專利產(chǎn)品吡唑喹草酯與氰氟草酯、噁唑酰草胺具有不同的作用機(jī)制，在氰氟草酯、噁唑酰草胺產(chǎn)生嚴(yán)重抗性情況下吡唑喹草酯的性能表現(xiàn)優(yōu)異，吡唑喹草酯市場前景廣闊。產(chǎn)品登記正在進(jìn)行中，預(yù)計今年年內(nèi)能獲得登記證，但相關(guān)登記實(shí)驗受疫情等因素影響，增加了一些不確定性。感謝你的關(guān)注！

       問題5：王董您好！先達(dá)在農(nóng)藥上市公司里面，創(chuàng)新經(jīng)營理念，口碑都還是不錯的，但是持有先達(dá)股票幾年，公司業(yè)績一直在一兩個億波動。科技先達(dá)，百年先達(dá)。先達(dá)股份有沒有可能像其他農(nóng)藥股份公司一樣，凈利潤幾個億甚至十幾個億？

       答：尊敬的投資者您好，先達(dá)一直秉承“專業(yè)化、精細(xì)化”經(jīng)營理念，專注產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)自主專利產(chǎn)品，但研發(fā)過程很漫長、投資巨大、不確定因素也多，但只有創(chuàng)新才是先達(dá)未來最好發(fā)展方向，隨著專利產(chǎn)品上市產(chǎn)生效益及現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)張，先達(dá)業(yè)績會有很大的提高。感謝您的關(guān)注！

       問題6：王董您好！競爭其實(shí)就是搶客戶，有了客戶，你就掌握了市場需求，長期對客戶需求的挖掘，企業(yè)就有了自己的市場定位和發(fā)展方向。如果你能把你的客戶留下來，并且留得很好，這就是你能活下來的根本。華為早期在非洲的推銷，也是從一對一指導(dǎo)解決客戶需求開始。據(jù)說公司這方面做的很好，善于發(fā)現(xiàn)解決客戶需求，希望公司繼續(xù)努力，做大做強(qiáng)。

       答：尊敬的投資者您好，感謝您對先達(dá)股份的關(guān)注以及所提的寶貴建議！再次感謝！

       問題7：創(chuàng)新投入是按收入比例持續(xù)增加嗎？未來種子研發(fā)什么時候能落地？

       答：尊敬的投資者您好，公司作為創(chuàng)新型企業(yè)，始終將研發(fā)作為企業(yè)前進(jìn)推動力。每年持續(xù)加大對研發(fā)投入力度！感謝您的關(guān)注！

       問題8：三四五期什么時候開始建設(shè)？規(guī)劃產(chǎn)品怎么定位？

       答：尊敬的投資者您好，遼寧先達(dá)三期建設(shè)即將開始，五期手續(xù)正在完善中，四期建設(shè)正在設(shè)計中，四期及五期以后產(chǎn)品主要是公司的自主專利產(chǎn)品以及近十年來開發(fā)的新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品。感謝您的關(guān)注！

       問題9：王董您好！王董三月份曾經(jīng)蒞臨河南電池研究院參觀考察，遼寧先達(dá)產(chǎn)品熔融鹽據(jù)說和新能源有關(guān)系，是儲存電能的，難道先達(dá)也有意拓展空間，跨界合作嗎？不管黑貓白貓，能抓耗子就是好貓，投資者當(dāng)然喜歡看到公司對新能源新科技高回報的行業(yè)試探投資的新聞。

       答：尊敬的投資者您好，先達(dá)股份自成立以來堅持深耕農(nóng)藥主業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭力優(yōu)勢，目前未有涉及跨界行業(yè)，感謝您的關(guān)注！

       問題10：烯酰嗎啉價格持續(xù)走低，請問公司如何應(yīng)對？在建項目中是否符合烯酰嗎啉原藥進(jìn)行深加工？

       答：尊敬的投資者您好，公司采取與供應(yīng)商商談戰(zhàn)略合作關(guān)系，降低采購成本，以及擴(kuò)大國內(nèi)外銷售渠道應(yīng)對烯酰嗎啉產(chǎn)品降價所帶來的影響。目前在本部工廠建設(shè)有年產(chǎn)5,000噸高端綜合智能殺菌劑車間項目用于殺菌劑相關(guān)產(chǎn)品的深加工。該項目預(yù)計2022年6月份投產(chǎn)。感謝您的關(guān)注！

       問題11：在研究的創(chuàng)新產(chǎn)品還有什么，未來能保證每年1個研發(fā)上市嗎？

       答：尊敬的投資者您好，先達(dá)股份具有強(qiáng)大的創(chuàng)新隊伍，并和科研院校有緊密的合作，圍繞中國農(nóng)作物特點(diǎn)、氣候特點(diǎn)、雜草特點(diǎn)開發(fā)適合中國市場的新產(chǎn)品。隨著研發(fā)隊伍水平不斷提高，研發(fā)經(jīng)驗日益豐富，開發(fā)成功率會逐步提高。來推動先達(dá)股份未來業(yè)績增長！感謝您的關(guān)注！

       問題12：近期公司業(yè)績大幅提升，主要原因是因為公司產(chǎn)品價格上升、而原材料價格沒有同步上升所致嗎？

       答：尊敬的投資者您好，2022年第一季度業(yè)績增長來源于毛利提升，主要原因是銷售價格漲幅高于原材料價格漲幅。隨著遼寧先達(dá)一期主要產(chǎn)品順利達(dá)產(chǎn)，各項生產(chǎn)成本較去年同期有較大程度降低。感謝您的關(guān)注！

       問題13：科技先達(dá)多久能實(shí)現(xiàn)？怎么落實(shí)？

       答：尊敬的投資者您好，先達(dá)自成立以來一直堅持科技創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新市場，以科技創(chuàng)新作為公司核心競爭力，隨著自主專利產(chǎn)品進(jìn)入市場，為公司貢獻(xiàn)業(yè)績，將更快向自主科技創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型。感謝您的關(guān)注！

       問題14：王董您好！先達(dá)業(yè)績增長的前景如何？

       答：尊敬的投資者您好，先達(dá)股份未來業(yè)績增長主要來源：1）遼寧先達(dá)生產(chǎn)基地產(chǎn)能逐步釋放，各項生產(chǎn)成本將有效降低，提高公司產(chǎn)品競爭力；2）未來幾期新項目逐步建成達(dá)產(chǎn)，提高公司毛利率；3）加大自主產(chǎn)品喹草酮國內(nèi)外市場推廣力度和渠道布局，提高市場占有率；4）在登記自主專利產(chǎn)品吡唑喹草酯、苯丙草酮逐步獲證及上市，為公司持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)業(yè)績；5）加大海外市場產(chǎn)品登記的布局，擴(kuò)大海外銷售。感謝您的關(guān)注！

       問題15：請問，進(jìn)入二季度后，公司目前產(chǎn)能利用情況及主導(dǎo)產(chǎn)品價格變化趨勢，謝謝！

       答：尊敬的投資者您好，公司目前各項生產(chǎn)經(jīng)營正常，感謝您的關(guān)注！

       問題16：請問董事長，1）未來五年公司增長來源及增長前景。增長來源是原有產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)張、價格提升，還是自研產(chǎn)品的生產(chǎn)。2）自研產(chǎn)品的注冊進(jìn)度；預(yù)計的市場規(guī)模；競爭性產(chǎn)品的效果、生產(chǎn)商情況；預(yù)計自研產(chǎn)品在同功能性產(chǎn)品中的市場占有率：預(yù)計自研產(chǎn)品毛利率。3）業(yè)績增長來源于毛利率提升，是不是主要由于銷售價格領(lǐng)先于原材料價格上漲導(dǎo)致的？這一輪通脹導(dǎo)致原材料價格上漲后，毛利率是什么變化趨勢？今年能繼續(xù)保持一季度毛利率嗎？

       答：尊敬的投資者您好，未來5年公司增長來源主要原有產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)張及自研產(chǎn)品的生產(chǎn)。目前已完成烯草酮、烯酰嗎啉、甲氧咪草煙產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)張、下一步將進(jìn)行咪草煙、滅草煙等產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)張。具有先達(dá)特色產(chǎn)品2,4-滴丁酸、噁嗪草酮、氟吡酰草胺陸續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)。自研產(chǎn)品喹草酮已于2021年上市銷售，吡唑喹草酯、苯丙草酮原藥正在登記過程中，自研產(chǎn)品為自主專利產(chǎn)品，具有獨(dú)特的應(yīng)用效果，預(yù)計有廣闊的市場前景，市場未有同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品毛利率高于現(xiàn)有產(chǎn)品。2022年第一季度業(yè)績增長來源于毛利提升，主要原因是銷售價格漲幅高于原材料價格漲幅，主要原材料成本的上升是目前同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)所面臨的主要問題。毛利率的變化受銷售價格、材料成本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多種因素影響，公司將通過適度備貨、依靠完整及穩(wěn)定的供應(yīng)體系、提高產(chǎn)品品質(zhì)及提升產(chǎn)品綜合競爭力等方式，減少成本上升帶來的不利影響，保證公司盈利能力。