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       中農(nóng)立華生物科技股份有限公司（以下簡稱“中農(nóng)立華”）采用網(wǎng)絡(luò)會議形式接受特定對象調(diào)研，博時基金、天風(fēng)證券、寶盈基金、廣發(fā)基金等機構(gòu)參與，公司董事長蘇毅先生、董事會秘書黃柏集先生、證券事務(wù)代表常青女士參與交流。

1  管理層介紹公司情況

       中農(nóng)立華成立于2009年，是中國供銷集團旗下第一家IPO上市的公司。其母公司中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團是中國供銷集團下屬公司，是全國最大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商，占全國農(nóng)資商品銷售（化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等）的十分之一。

       公司從2009年成立至今，每年業(yè)績都保持穩(wěn)健增長。近幾年業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅增長，2020年銷售66億元，2021年88億元，利潤同比增幅近30%，預(yù)計今年的銷售和利潤也能繼續(xù)保持增長。

       中農(nóng)立華有六大業(yè)務(wù)板塊，其中有兩個獨特業(yè)務(wù)是國內(nèi)其他農(nóng)資供應(yīng)商不能復(fù)制和代替的。第一，和境外農(nóng)化企業(yè)合作建立聯(lián)合銷售平臺。公司與國外大的農(nóng)化企業(yè)如拜耳、巴斯夫、富美實等合作，由公司提供物流結(jié)算和渠道管理平臺服務(wù)。去年該板塊銷售達30億元。第二，公司建立了國內(nèi)農(nóng)藥化工企業(yè)服務(wù)平臺。在全國1,500家農(nóng)藥廠中挑選有實力的、信譽好的企業(yè)和公司進行合作，及時支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，目前公司發(fā)布的原藥價格指數(shù)幫助國內(nèi)主要的農(nóng)藥生產(chǎn)廠家能夠合理科學(xué)的進行規(guī)劃生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效益和社會效益。去年該板塊銷售達25億元。

       公司另外兩塊業(yè)務(wù)是未來利潤增長最有潛力的板塊。首先是國際業(yè)務(wù)，公司農(nóng)藥出口這兩年大幅增長，從5年前的上億人民幣增長到2021年的25億元，通過在國外登記注冊自有產(chǎn)品，目前已經(jīng)取得140多個境外自主登記，未來將逐步加大自有登記產(chǎn)品的經(jīng)營比重，自有登記產(chǎn)品的毛利率可以提高到25%以上，大大超過傳統(tǒng)貿(mào)易產(chǎn)品的利潤率。其次是作物健康業(yè)務(wù)，公司為農(nóng)服務(wù)的主要載體，也是公司未來發(fā)展的重點。2021年舉辦了1萬多場現(xiàn)場推廣會，這些推廣會極大提高了農(nóng)民用藥的水平，使不同的作物品種在增產(chǎn)的同時因為合理用藥，提高了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。公司將把最新建立的縣級區(qū)域農(nóng)資服務(wù)中心（為農(nóng)社）作為未來的發(fā)展重點逐步推廣，這將是公司提高競爭力和擴大效益的最有效手段。

       公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展：公司有信心在未來5年保持以往的勢頭，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)5年業(yè)績和銷售翻番的任務(wù)。為了響應(yīng)黨中央的號召，把糧食生產(chǎn)放在重要的位置，貫徹落實胡春華副總理來中農(nóng)集團調(diào)研考察的指示，把種業(yè)作為農(nóng)業(yè)的芯片。公司將抓緊落實這項新的業(yè)務(wù)，中農(nóng)集團已經(jīng)啟動旗下中農(nóng)種業(yè)進行混改。

2  互動QA

       Q：疫情對公司業(yè)務(wù)有什么影響？

       A：疫情會導(dǎo)致個別地區(qū)生產(chǎn)端停工停產(chǎn)，物流運輸不暢，使得原藥價格上漲，成本提升。其次就是人員流動受限，導(dǎo)致作物健康板塊地推無法進行，影響與客戶溝通。但是農(nóng)業(yè)是剛需，加上國家對糧食安全、“菜籃子”工程等的重視，所以需求端依然比較穩(wěn)定。面對疫情的不確定性，公司提前部署做好準(zhǔn)備，同時公司在全國的倉儲網(wǎng)點很多，能規(guī)避很多物流的問題。比如公司在天津的分裝廠今年受疫情影響小，而上海華東地區(qū)出現(xiàn)的斷貨情況，競爭廠家無法生產(chǎn)，就可以由天津立華補供。

       Q：去年原藥價格波動大，如何看今年價格波動對供應(yīng)鏈和業(yè)績的影響？

       A：價格方面，原藥價格被疫情推高，在去年“雙限雙控”時到達最高，之后逐漸回落。由于對原藥價格進行了預(yù)判，去年備貨早，對化工業(yè)務(wù)板塊影響不大。對于進口農(nóng)藥，價格下跌并沒有受到影響，跨國企業(yè)預(yù)定期至少1年，生產(chǎn)地也不在中國，利潤率也高，所以疫情影響不大。

       Q：公司戰(zhàn)略性進入種業(yè)板塊的未來規(guī)劃？

       A：中農(nóng)集團的中農(nóng)種業(yè)板塊正在推進改制，公司有意向參與合作項目，未來將積極尋找合適資源和合適機會推動公司種子業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。目前中農(nóng)種業(yè)在水稻種子方面有一定優(yōu)勢，在玉米種子上與一些大的跨國企業(yè)有合作。

       Q：中農(nóng)種業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營情況及遠期展望？

       A：中農(nóng)種業(yè)在以江西為中心的整個長江流域，公司有一個泰優(yōu)系列的品種屬于泰國香米的類型，很受歡迎。玉米方面，由于種業(yè)負(fù)責(zé)人之前在孟山都工作，所以對種子資源也很了解。中農(nóng)種業(yè)是供銷社下屬企業(yè)，有農(nóng)資經(jīng)營經(jīng)驗、渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，這些都是與外企合作方面的優(yōu)勢所在。

       Q：原藥價格指數(shù)未來是否有一些盈利的模式？

       A：原藥價格指數(shù)前期是給上下游合作伙伴提供價格信息，提升中農(nóng)立華在行業(yè)的影響力。公司也一直在深化利用這個價格指數(shù)打造我們原藥交易平臺，推出更可行的方案。

       Q：植保業(yè)務(wù)未來的打算怎么樣？

       A：兩種為農(nóng)服務(wù)的連鎖模式：一種叫國家隊，開發(fā)產(chǎn)品的廠家模式，把產(chǎn)品開發(fā)出來，送到終端零售店或經(jīng)銷商去運營，做純流通；另一種是代表廠家去推廣產(chǎn)品，在終端建零售店或縣級經(jīng)銷店，直接服務(wù)農(nóng)民最后一公里的問題。目前以第一種為主，后者正在探索中。

       Q：公司海外業(yè)務(wù)進展如何？

       A：公司已經(jīng)在阿根廷、哥倫比亞等幾個拉美重要農(nóng)業(yè)國家成立分公司，今年將在巴西推進子公司的建立，著力開發(fā)南美市場。未來公司海外業(yè)務(wù)將進一步加強市場端的建設(shè)，提升公司B-C業(yè)務(wù)的經(jīng)營比重，增加國際市場品牌影響力。