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       近日，深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司（以下簡稱“諾普信”）舉辦路演活動。博時基金、海通證券等15家機(jī)構(gòu)代表參加，公司董事長盧柏強(qiáng)先生，總經(jīng)理高煥森先生，副董事長王時豪先生，董秘、董事長辦公室主任莫謀鈞先生，財務(wù)總監(jiān)袁慶鴻先生，光筑農(nóng)業(yè)副總經(jīng)理李海姣先生等參與活動并回答了問題。

1  企業(yè)經(jīng)營狀況，光筑農(nóng)業(yè)介紹

       諾普信主體業(yè)務(wù)農(nóng)藥制劑經(jīng)營相對穩(wěn)健，每年比較穩(wěn)當(dāng)增長，起因包括新的戰(zhàn)略突破和堅持：大品套餐—技術(shù)服務(wù)品牌戰(zhàn)略，以及產(chǎn)品服務(wù)一體化。以前是從賣產(chǎn)品到賣產(chǎn)品，現(xiàn)在是以農(nóng)業(yè)技術(shù)為基礎(chǔ)，推廣到產(chǎn)品服務(wù)一體化的新型戰(zhàn)略模式，這個點(diǎn)未來空間非常大。

       公司正在把單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈作為戰(zhàn)略孵化項目在推進(jìn)，主要思考：

       第一，中國農(nóng)業(yè)目前面臨大機(jī)會，接下來十幾二十年我們農(nóng)業(yè)是大有機(jī)會達(dá)到世界一流水平，部分作物的產(chǎn)業(yè)效率效能達(dá)到世界領(lǐng)先水平。單一作物產(chǎn)業(yè)鏈模式可能是比較合適的通道和法門。幾十年來我們一直把農(nóng)業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在需更精準(zhǔn)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，一個作物可以衍生一個產(chǎn)業(yè)，中央一號文件已提出干產(chǎn)業(yè)鏈。站在國家級的層面來理解，它需要、也必然出現(xiàn)一個世界級競爭力的農(nóng)業(yè)公司。

       第二，從社會需要看，一些農(nóng)產(chǎn)品非常符合社會需求，常常出現(xiàn)供不應(yīng)求。比如春天的藍(lán)莓，這是一種生鮮的消費(fèi)品、健康產(chǎn)品，花青素非常高。眼下它的市場供需邏輯在發(fā)生變化。能不能通過幾年功夫，大幅提升藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的效率效能，讓50%甚至更多的國人都吃得上高性價比的藍(lán)莓。技術(shù)突破、品種突破，更容易滿足社會需要，它給我們哺育了一個產(chǎn)業(yè)機(jī)會。

       第三，中國需要一個樣板級的農(nóng)業(yè)公司來改變?nèi)藗儗r(nóng)業(yè)的思考和認(rèn)知，什么東西都有過剩的時候，但目前供不應(yīng)求的東西不多，緊盯藍(lán)莓，發(fā)揮云南獨(dú)到地理條件優(yōu)勢，盆栽和滴灌的技術(shù)突破，令得從定植到初產(chǎn)僅需不足一年時間，通過種苗培養(yǎng)優(yōu)化和水肥精準(zhǔn)管控，爭取提早個把月成熟上市等等，市場機(jī)會也就出來了，新農(nóng)業(yè)形態(tài)也隨之出來了。

       公司做單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建三大支撐運(yùn)營體系：

       第一是2～3倍效率效能的科研體系。博士團(tuán)隊扎根田間地頭，從施肥機(jī)裝置、現(xiàn)場植保技術(shù)、品種權(quán)新型合作方式等深做科研，在綜合科研效率上比傳統(tǒng)模式高好幾倍，是真正能產(chǎn)生生產(chǎn)效率的科學(xué)研究。從根本上改變、重構(gòu)農(nóng)業(yè)的科研邏輯，整個農(nóng)業(yè)發(fā)展邏輯都在變化。

       第二是2～3倍效率效能的農(nóng)業(yè)教育訓(xùn)練體系。各行各業(yè)都長足發(fā)展，農(nóng)業(yè)工業(yè)化，打造新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。如果沒有智能化、數(shù)據(jù)化，也就沒有新一代的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。在這些大背景下，農(nóng)業(yè)的教育訓(xùn)練必然被重視。農(nóng)業(yè)院校的學(xué)生，他要成為農(nóng)業(yè)專家，成為農(nóng)場主，他必須具備這個能力。農(nóng)業(yè)前景非常美好，但很辛苦，所以我們要的是強(qiáng)烈意愿的人，畢業(yè)生直接到各個基地報到，他熬得住，我們培訓(xùn)他掌握東西，他很快就成為專家和廠長、隊長，將來也全是技術(shù)工的農(nóng)民，新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)人。

       第三是合伙事業(yè)體系，所有參與進(jìn)來的人都是自己的老板，通過各維度的合伙體系機(jī)制，培養(yǎng)大家做老板，收益共享。順應(yīng)農(nóng)業(yè)的本質(zhì)生產(chǎn)特征，以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)品供不應(yīng)求。其次自己做自己的老板，講求自發(fā)經(jīng)營，例如盆栽的基質(zhì)，從全進(jìn)口到幾乎全自配制，成本大幅下降。

       所以，公司立足制劑業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，往單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，本質(zhì)在構(gòu)建一種新型農(nóng)業(yè)，跟過去的農(nóng)業(yè)不一樣，它產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，非常精準(zhǔn)數(shù)據(jù)化，它是一種新農(nóng)業(yè)、新的業(yè)態(tài)，新的產(chǎn)業(yè)，社會在呼喚這個東西，機(jī)會巨大。

2  提問交流互動

       問：藍(lán)莓的種植和產(chǎn)出是怎么情況？現(xiàn)在規(guī)模進(jìn)度如何？

       答：全年都可以種植，全大棚基質(zhì)無土種植，使用滴灌系統(tǒng)進(jìn)行水肥管控，趕在上半年四五月份完成定植，次年可以產(chǎn)出，下半年種植就需隔年才投產(chǎn)。一般從1月份開始采收，到5月份結(jié)束，花果同株，一邊開花一邊結(jié)果一邊成熟?，F(xiàn)在以建園為主，預(yù)計明年產(chǎn)出面積大約七千畝。

       問：我們的成本，跟現(xiàn)在我們看到的種植企業(yè)，我們能比平均水平能低多少，我們的價格能比平均高嗎？我們的利潤情況怎么樣？是賣給經(jīng)銷商還是商超？

       答：我們銷售價格會高一些，綜合成本更有優(yōu)勢。我們種的是專利品種為多，果體果品會有優(yōu)勢一些，早成熟，價格相對高的，銷售是面向全渠道大的批發(fā)商和渠道商，集中往一線城市為市場區(qū)域。

       問：火龍果這個是什么時候出來的？

       答：海南紅心火龍果今年正常產(chǎn)出了。燕窩果下半年也逐步小有試產(chǎn)，真正產(chǎn)出在明年，預(yù)計兩千畝產(chǎn)出面積。

       問：一些小的種植企業(yè)他們成本會有優(yōu)勢嗎，國內(nèi)有哪些競爭對手？

       答：我們藍(lán)莓在云南的價格跟規(guī)模優(yōu)勢有影響。規(guī)模體現(xiàn)在這里，從土地流轉(zhuǎn)、過程成本管控，水肥精準(zhǔn)度等，系統(tǒng)化運(yùn)行、攤薄。果品經(jīng)銷商比較難給其他的小農(nóng)戶出很高的價格。可能有些品種不同、果體大小導(dǎo)致價格差異，市場價格大多數(shù)趨同，我們屬于第一梯隊。

       問：農(nóng)藥制劑當(dāng)前怎么定位的？農(nóng)藥管理條例實施以后，我們農(nóng)藥增長沒有預(yù)期那么快，或其他農(nóng)藥企業(yè)增長明顯，您覺得是什么原因？

       答：有一些企業(yè)增長比較快是包含原藥業(yè)務(wù)，它增長主要來自原藥，近幾年的化工產(chǎn)品價格變動有點(diǎn)大，帶來了這種周期性變化。還有些企業(yè)可能跟我們之前經(jīng)營邏輯差不多，多品牌戰(zhàn)略，它是渠道型。我們長期持續(xù)增長機(jī)會，在于技術(shù)推廣這條道路，我們叫大品套餐-技術(shù)服務(wù)的品牌戰(zhàn)略，這幾年堅定走下來，驗證了它的正確性，再過個一兩年，結(jié)果會煥然一新。

       問：諾普信做制劑做了很長時間，我不擔(dān)心咱們在生產(chǎn)端會出現(xiàn)太大的問題。我比較擔(dān)心的是產(chǎn)業(yè)鏈怎么賺錢，能不能把這東西賣的好？我想知道咱們在高端品牌就是自營品牌這一塊，咱們儲備了哪些力量和人才？

       答：產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在銷售板塊的負(fù)責(zé)人，深耕銷售很多年，在美國也做了幾年。藍(lán)莓走的是大渠道和批發(fā)，基本上是聯(lián)營品牌，因為中國今天藍(lán)莓的快速消費(fèi)能力，市場需要的是速度，藍(lán)莓是個生鮮品，它需要快速的分銷能力。生鮮的快速消費(fèi)能力決定選什么樣的供應(yīng)商和建什么樣的品牌邏輯?，F(xiàn)在我們藍(lán)莓統(tǒng)一使用“蕓莓”品牌。

       問：請問公司種植這塊的信息化系統(tǒng)建設(shè)是怎么樣的？在傳統(tǒng)就是做農(nóng)藥這個板塊，目前信息化系統(tǒng)建設(shè)有沒有做一些升級改造？

       答：過去這些年頭，數(shù)據(jù)信息化給公司經(jīng)營生產(chǎn)創(chuàng)造了不小生產(chǎn)力，我們的信息化是短期有價值，短期有效益，中長期有布局價值的。產(chǎn)業(yè)鏈正在開發(fā)運(yùn)營管理系統(tǒng)，開發(fā)團(tuán)隊核心人員都是從華為等過來的，助力推動數(shù)字化阿米巴經(jīng)營，最小單元核算，數(shù)據(jù)化到每個生產(chǎn)隊、每個農(nóng)戶。信息系統(tǒng)在沉淀系列數(shù)據(jù)，預(yù)測預(yù)報、生產(chǎn)技術(shù)方案、財務(wù)預(yù)算、環(huán)境數(shù)據(jù)等。農(nóng)藥制劑這兩年做的叫“數(shù)字化諾普信”。當(dāng)前公司積極利用各種社交網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行數(shù)字化推廣，開發(fā)數(shù)字化軟件，以求對數(shù)字化農(nóng)業(yè)進(jìn)行革命性變革。公司IT團(tuán)隊積極研發(fā)各類系統(tǒng)，包括防竄貨的產(chǎn)品流向追溯系統(tǒng)，能夠鏈接工廠生產(chǎn)到終端銷售，同時能夠鏈接田田云零售店管理系統(tǒng)等。公司也積極尋求與外部專業(yè)的信息系統(tǒng)運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作，以求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造高效、專業(yè)、全面點(diǎn)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)化系統(tǒng)。

       問：我再問一下我們田田圈的情況，就是看這兩年一直是沒有擴(kuò)張，一直在減值嗎？這塊能不能講講？

       答：田田圈當(dāng)前主要推動樣板公司積極發(fā)展，控股經(jīng)銷商強(qiáng)化由我們主導(dǎo)經(jīng)營，也優(yōu)化和退出部分參股公司，一些對主業(yè)幫助不大的業(yè)務(wù)在做減法，整合資源，聚焦主業(yè)，在保證優(yōu)質(zhì)資源健康發(fā)展的前提下，摒棄冗余資產(chǎn)，輕裝上陣。