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       2022年6月29日，四川國光農(nóng)化股份有限公司（簡稱“國光股份”）接受了東北證券、四川信托、四川萬睿、禹合資產(chǎn)管理（杭州）等機構(gòu)的現(xiàn)場調(diào)研，回答了相關(guān)問題。

       問1：植物生長調(diào)節(jié)劑行業(yè)情況如何？

       答：植物生長調(diào)節(jié)劑具有低成本、效益高、環(huán)境友好的特點。有關(guān)資料顯示，截止目前，國內(nèi)登記的植物生長調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品總數(shù)1,300多個，和其他傳統(tǒng)農(nóng)藥相比，所占比例較小。我公司植物生長調(diào)節(jié)劑登記證件110多個（其中30個原藥證件），是目前國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑原藥及制劑登記產(chǎn)品最多的企業(yè)。

       我國將植物生長調(diào)節(jié)劑被納入農(nóng)藥管理，實施嚴格的監(jiān)督管理；且產(chǎn)品研發(fā)周期長，投入較大，對使用的要求較高。因此行業(yè)門檻較高。

       植物生長調(diào)節(jié)劑具有增強作物的抗逆性、提高產(chǎn)量、改進品質(zhì)、節(jié)省人工、提高效率的作用。隨著規(guī)?；N植模式的持續(xù)發(fā)展、農(nóng)業(yè)科技水平的不斷提高，植物生長調(diào)節(jié)劑市場將持續(xù)擴大。

       問2：公司的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢有哪些？

       答：一是公司是較早進入植物生長調(diào)節(jié)劑的企業(yè)，有較高的品牌知名度；二是在行業(yè)中的發(fā)展時間長，積累了較豐富的應(yīng)用經(jīng)驗，能為用戶提供專業(yè)的一體化的技術(shù)服務(wù)；三是渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及物流配送體系覆蓋面廣；四是施用效果有保障，種植戶長期使用；五是植物生長調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品較多，能為用戶提供較完善的 解決方案。

       問3：公司現(xiàn)有的產(chǎn)能情況如何？

       答：公司潤爾科技實施的IPO募投項目已于2021年年底正式投產(chǎn)，鶴壁全豐產(chǎn)能于2021年建成投產(chǎn)，這兩個生產(chǎn)基地都是新建產(chǎn)能，且富余產(chǎn)能較大。另外重慶依爾雙豐、山西浩之大皆有一定產(chǎn)能提升空間。因此，產(chǎn)能能滿足未來一定時期內(nèi)發(fā)展需求，為公司業(yè)績持續(xù)改善奠定了堅實基礎(chǔ)?？赊D(zhuǎn)債項目以及重慶萬盛項目完成后，將進一步擴大公司產(chǎn)能，提升公司市場競爭力。

       問4：公司為什么要實施所屬各品牌獨立運行？

       答：在農(nóng)業(yè)用藥市場，公司目前除國光外，還有重慶依爾雙豐、山西浩之大、鶴壁全豐等品牌，在非農(nóng)業(yè)用藥市場中有國光園林品牌。公司進行多品牌運作主要基于以下原因：

       一是，每個公司的產(chǎn)品應(yīng)用各有特點，且與國光原有產(chǎn)品基本不重疊：國光的產(chǎn)品主要應(yīng)用于果、蔬等作物，依爾雙豐的產(chǎn)品主要應(yīng)用于塊根、塊莖類作物，浩之大的產(chǎn)品主要應(yīng)用于糧食等大田作物，鶴壁全豐主要為原藥。

       二是，并購的3家企業(yè)經(jīng)整合后以產(chǎn)品生產(chǎn)為主，產(chǎn)品銷售均由公司統(tǒng)一規(guī)劃。國光品牌銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國（除港澳臺）的大部分縣（區(qū)），但還有空白作物、空白區(qū)域沒有覆蓋，依爾雙豐和浩之大等品牌尚未在全國建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

       因此，通過多品牌運行，有利于每個品牌在不同應(yīng)用方向覆蓋空白作物和空白市場，擴大影響力，增加市場占有率，提升公司的競爭力。

       問5：如何看待行業(yè)周期變化？

       答：農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，我國高度重視農(nóng)業(yè)發(fā)展。農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)的重要基礎(chǔ)，是糧食安全的重要保障，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需品，需求彈性較小，剛性需求強。因此，我們認為長期來看，農(nóng)藥行業(yè)是景氣度較高的行業(yè)。