近日，中農(nóng)立華生物科技股份有限公司（簡稱“中農(nóng)立華”）舉辦了由多家投資機構(gòu)參與的調(diào)研活動，公司董事長兼總經(jīng)理蘇毅、董事會秘書黃柏集、證券事務(wù)代表常青等參與接待，他們不僅介紹了公司的基本情況及未前前景，還回答了投資機構(gòu)提出的相關(guān)問題。
1 管理層介紹公司情況
中農(nóng)立華生物科技股份有限公司成立于2009年，公司繼承了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司的農(nóng)藥流通業(yè)務(wù)，始終堅守“立足中華、服務(wù)三農(nóng)”的使命。
2017年公司IPO上市，成為中國供銷集團旗下第一家IPO上市公司。中農(nóng)集團為公司控股股東，持股 50.25%，中華全國供銷合作總社通過全資控股中國供銷集團有限公司間接持有中農(nóng)集團100%，是中農(nóng)立華的實際控制人。
公司提出以2019年為基礎(chǔ)的“五年倍增”戰(zhàn)略規(guī)劃有序推進，公司業(yè)績步入高速增長階段，根據(jù)中國農(nóng)藥農(nóng)業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中農(nóng)立華在全國農(nóng)化領(lǐng)域排名第四、全球排名第十二，銷售額增速位居全球農(nóng)化企業(yè)Top20的榜首，目前公司處于一個非常良性的穩(wěn)健增長態(tài)勢。
公司發(fā)展看點：
公司擁有六大業(yè)務(wù)板塊，其中，作物健康板塊和國際業(yè)務(wù)板塊是未來利潤增長最具潛力的。
第一是作物健康業(yè)務(wù)，是公司為農(nóng)服務(wù)的主要載體，也是公司未來發(fā)展的重點。公司深耕作物健康板塊多年，團隊、技術(shù)等積累深厚，公司將把最新建立的縣級區(qū)域農(nóng)資服務(wù)中心（為農(nóng)社）作為未來的發(fā)展重點逐步推廣，為國家糧食安全、提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的解決方案提供助力。
第二是國際業(yè)務(wù)，公司農(nóng)藥出口這兩年大幅增長，從5年前的上億人民幣增長到2021年的25億元。公司加快布局國際業(yè)務(wù)，在全球主要目標市場開展農(nóng)藥產(chǎn)品登記，截止2021年，公司已獲得140多個境外自主登記證，未來將逐步加大自有登記產(chǎn)品的經(jīng)營比重，自有登記產(chǎn)品的毛利率可以提高到25%以上，大大超過傳統(tǒng)貿(mào)易產(chǎn)品的利潤率。目前設(shè)有5個海外子公司，業(yè)務(wù)和客戶已遍布80多個國家和地區(qū)，不斷開拓國際市場，未來海外業(yè)務(wù)有望推動公司業(yè)績再上新臺階。
公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展：
為了響應(yīng)黨中央的號召，把糧食生產(chǎn)作為首要任務(wù)，貫徹落實胡春華副總理來中農(nóng)集團調(diào)研考察的指示，把種業(yè)作為農(nóng) 業(yè)的芯片。目前中農(nóng)集團的中農(nóng)種業(yè)板塊正在推進改制，公司有意向參與合作項目，未來將積極尋找合適資源和合適機會推 動公司種子業(yè)務(wù)長遠發(fā)展。
同時，種子和農(nóng)藥流通有很強的協(xié)同性，未來隨著治理結(jié)構(gòu)的進一步理順，有望形成渠道銷售、技術(shù)儲備和客戶資源相互催化，實現(xiàn)跨域式發(fā)展。公司有信心在未來五年保持以往的勢頭，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)五年業(yè)績和銷售翻番的任務(wù)。
2 互動 Q&A
（1）Q：公司目前對于幾大業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略規(guī)劃如何？未來主要偏重哪個方向發(fā)展？
A：我們未來的規(guī)劃主要還是著眼于國家大的方向，就是糧食安全產(chǎn)業(yè)鏈。從我們的角度來看，公司最核心也最具潛力的就是國內(nèi)的作物健康板塊和國際的農(nóng)化平臺業(yè)務(wù)。
今年4月，李克強總理召見了中農(nóng)集團董事長做了面對面的匯報，特別是對于糧食安全方面的工作進展。隨后胡春華副總理親自下到企業(yè)考察，做現(xiàn)場調(diào)研。這都確定了我們?yōu)檗r(nóng)服務(wù)的主方向。其次，國家給予的一些政策的導向，都會讓我們作物健康板塊持續(xù)發(fā)力。通過建立為農(nóng)服務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時發(fā)揮我們應(yīng)用技術(shù)端的優(yōu)勢，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，實現(xiàn)美好生活的需要。
在國際農(nóng)化方面，因為目前國內(nèi)的農(nóng)化行業(yè)實際上占到了整個國際農(nóng)化供應(yīng)量的70%左右，有一個巨大的發(fā)展空間。公司在整合了很好的資源之后，具備了向外擴張的能力，目前主要還是集中在B端貿(mào)易端中，未來會在持續(xù)擴大規(guī)模的前提下，增加C端的比重。
所以從中農(nóng)立華未來發(fā)展方向來看，我們不單要在國內(nèi)糧食安全及產(chǎn)業(yè)鏈上起到重要作用，在國際農(nóng)化市場上，也要起到我們應(yīng)有的平臺優(yōu)勢作用。
（2）Q：種業(yè)也是國家政策重點關(guān)注的領(lǐng)域，請問公司對于種業(yè)有何布局或者規(guī)劃？
A: 胡春華副總理在考察時也專門提到了：“種業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的芯片”。其實這也是對我們提出了要求，中農(nóng)集團的種業(yè)板塊，目前正在進行整體改制，我們有意參與到改制的過程中，積極和種業(yè)板塊聯(lián)動，尋找機會參與其中。
（3）Q：聽說今年轉(zhuǎn)基因要推廣了，請問您認為這個對農(nóng)藥行業(yè)的格局會有什么影響？這方面咱們公司有什么儲備嗎？
A：這個確實是今年比較熱點的話題，公司其實已經(jīng)在很多年前就在這方面有考慮，跟很多種子研發(fā)公司進行了深入的探討。對于行業(yè)來說，轉(zhuǎn)基因一旦落地，用在作物上的農(nóng)化產(chǎn)品會發(fā)生質(zhì)的變化。因為農(nóng)化產(chǎn)品是需要匹配病蟲草害的特點的，很多傳統(tǒng)農(nóng)藥，就有可能會被逐步地減少或者淘汰掉。我們自己做了充足的應(yīng)對，目前跟很多行業(yè)內(nèi)的公司建立了戰(zhàn)略合作，我們有足夠的信心來面對這樣的一種變化。
（4）Q：想要請問公司在自主研發(fā)產(chǎn)品這方面是怎么定位的，會在這方面大力發(fā)展嗎？我們的發(fā)展重點又是什么呢？
A：我們對自身的定位，其實主要還是在市場端，我們的研發(fā)重點是在應(yīng)用技術(shù)端，而不是在原創(chuàng)產(chǎn)品端，我們更多的是把原創(chuàng)性的產(chǎn)品結(jié)合我們在國內(nèi)、國際市場的應(yīng)用端。我們對上游的產(chǎn)品選擇是開放的，更多地強調(diào)我們對于服務(wù)農(nóng)民、服務(wù)終端的優(yōu)勢。
（5）Q：農(nóng)藥去年原藥價格波動較大，公司有何應(yīng)對措施？如何看待今年原藥變化？
A：從整個原藥行業(yè)發(fā)展歷史來看，波動是常態(tài)化的，去年主要是疊加了更多的人為變化，國內(nèi)雙限雙控也好、國際市場也好，確實對整個產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈形成很大沖擊。
今年開始我們預期會呈現(xiàn)價格平穩(wěn)調(diào)整的趨勢，因為從供需的角度來看，中國的產(chǎn)能實際上是非常充分的，所以我們覺得價格應(yīng)該屬于穩(wěn)中會慢慢下行的。但是這個步伐，包括您提到的雙限雙控政策的延續(xù)性來看，從國家治理角度講，也會逐步地去摸索如何更精準地調(diào)控，去實現(xiàn)目標。
（6）Q：看到這幾年營收增長得非?？?，原材料這幾年的價格上漲的也是比較多。所以想請教一下咱們營收增長的原因里面，產(chǎn)品本身價格上漲大概是貢獻了多少呢？我們公司本身的市占率保持一個什么樣的狀態(tài)？
A：其實您提到的快速增長的因素，這兩個方面都有。因為像去年大宗產(chǎn)品的價格上漲，對我們的整個規(guī)模的貢獻還是比較顯著的。但是我們整個銷量方面，較前些年確實是有大幅提升的，無論是客戶還是在市場影響力、覆蓋率方面都有了顯著的提升，整體應(yīng)該講就是量價齊升。當然未來價格大幅波動對我們肯定是在規(guī)模的增長上會產(chǎn)生一些影響，但是不會影響我們這種發(fā)展的趨勢。
（7）Q：我們觀察到中農(nóng)立華渠道優(yōu)勢很強。這個方面能不能請您再著重介紹一下呢？我們這個渠道優(yōu)勢是如何形成的呢？其次像其他的競爭對手有沒有可能模仿我們的這種優(yōu)勢呢？
A：我們的渠道優(yōu)勢跟我們的歷史傳承有關(guān)，我們代表的是供銷社來為農(nóng)服務(wù)，從傳統(tǒng)上講，這是農(nóng)民最認可、最信賴的，在品牌和信譽方面這是非常獨到的優(yōu)勢。
其次，像我們化工事業(yè)部與核心加工企業(yè)結(jié)成一個非常穩(wěn)定的戰(zhàn)略共同體。這個行業(yè)價格波動比較大，供應(yīng)安全無法保證，我們作為央企和上市公司，無論是給下游客戶還是上游供應(yīng)商，我們都能做到按照我們的信譽去履約，履行我們的責任，這樣的話我們的紐帶作用就非常強。因為做到這一點需要舍棄掉眼前的利益，但我們還是著重于長遠。
（8）Q：我們注意到立華從2020年開始增速非?？欤绕涫窃趪H業(yè)務(wù)上，還請您詳細談?wù)劊?/p>
A：我們從2017年上市后，都屬于在打基礎(chǔ)階段，2020年有機會找到合適的人才打造了專業(yè)的團隊。我們未來的國際之路，要從現(xiàn)有的以貿(mào)易模式為主轉(zhuǎn)向品牌市場端即C端和貿(mào)易端即B端雙輪驅(qū)動模式。全球農(nóng)化領(lǐng)域60%～70%的供應(yīng)量是來自于中國，這樣的背景下，不論是B端還是C端，我們都是有優(yōu)勢的。B端的供應(yīng)是有品牌效應(yīng)，像我們央企的背景來作為供應(yīng)端，對外來說也是實力和可靠的保證。C端我們也在積極布局中。
（9）Q：請問咱們公司對于銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展是否還有什么計劃？
A：對于國內(nèi)來說，我們從前年開始在傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，開拓了“為農(nóng)社”這樣一個品牌，通過應(yīng)用技術(shù)端去增強跟我們銷售網(wǎng)絡(luò)的紐帶。目前我們已經(jīng)在全國布局了近20家，未來我們還會重點投入資源去拓展。
對于國際來說，目前重點布局在拉美市場，我們在C端也在布局。另外一個方面，我們也在團隊的組建方面，在下大力氣去整合優(yōu)秀的人才。
所以未來我們可能在國際、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上都會投入較多的資源進行拓展。
（10）Q：疫情對我們的運輸、銷售有怎樣的影響？
A：今年以來疫情的管控確實有點超出我們的預期。尤其在春耕開始的時候，確實對我們區(qū)域性的銷售造成了一些影響，但是對整個公司影響還是較小的。
另外按目前發(fā)展的趨勢來看，國家應(yīng)對疫情這方面的手段和經(jīng)驗還是提升了不少，未來出現(xiàn)不確定性應(yīng)該能夠降低一些，至少管控手段不會很極端。所以我們認為未來影響應(yīng)該是會越來越小。
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