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       2022年7月19日，兩家投資機構(gòu)參加了浙江新農(nóng)化工股份有限公司（簡稱“新農(nóng)股份”）舉行的調(diào)研活動，公司董事長兼總經(jīng)理徐群輝、公司副總經(jīng)理及董事會秘書姚鋼向投資機構(gòu)代表介紹了公司的生產(chǎn)經(jīng)營等情況，并就相關(guān)問題進行了交流和溝通。

       1  問：請談一下您對生物農(nóng)藥的看法，以及公司對生物農(nóng)藥有什么樣的布局？

       答：隨著人們對生態(tài)環(huán)境保護意識和食品安全意識的日益增強，社會對化學農(nóng)藥提出更加嚴格的要求，低毒、低殘留、高生物活性和高選擇性的環(huán)保型生物農(nóng)藥將成為未來農(nóng)藥發(fā)展的方向。根據(jù)生物農(nóng)藥活性成分，生物農(nóng)藥可分為微生物農(nóng)藥、植物源農(nóng)藥和生物化學農(nóng)藥等，根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，微生物農(nóng)藥在中國生物農(nóng)藥中擁有絕對的優(yōu)勢，占比接近70%；其次是生物化學農(nóng)藥，占比約為20%；植物源農(nóng)藥僅占比10%。

       2021年公司與國內(nèi)優(yōu)秀的創(chuàng)新型生物技術(shù)公司達成戰(zhàn)略合作，推出新農(nóng)首款生物制劑產(chǎn)品新農(nóng)雅®，這是公司在生物制劑領(lǐng)域從自主研發(fā)、合作研發(fā)到技術(shù)營銷的里程碑；2021年底公司生物農(nóng)藥研發(fā)團隊已完成組建，并引進多名生物農(nóng)藥方面的高端科研人才，相關(guān)研發(fā)項目正在積極推進中。在布局上，公司將始終以使命為指引，抓住綠色農(nóng)業(yè)前所未有的發(fā)展機遇，借助新農(nóng)這么多年在殺細菌劑市場打造的品牌和渠道基礎(chǔ)，不斷豐富以綠色化為主的產(chǎn)品線，滿足目標用戶需求，從“創(chuàng)殺細菌劑第一品牌”，逐步走向“好農(nóng)藥，新農(nóng)智造”。

       2  問：公司加強生物農(nóng)藥布局，未來在制劑業(yè)務中生物農(nóng)藥的比重會越來越大嗎？

       答：生物農(nóng)藥符合農(nóng)藥綠色化發(fā)展趨勢，但化學農(nóng)藥并不會退出舞臺，化學農(nóng)藥具有見效快、產(chǎn)品穩(wěn)定、種類多等特征，同時受環(huán)保、安全等政策導向，化學農(nóng)藥正逐步向低毒、微毒、低殘留等綠色化方向發(fā)展，未來化學農(nóng)藥與生物農(nóng)藥仍將共存。公司在生物農(nóng)藥的發(fā)展上，一直尋求的是綜合防治方案，即結(jié)合化學農(nóng)藥與生物農(nóng)藥的特點，搭配使用于作物的不同生長周期，最終形成優(yōu)勢互助，實現(xiàn)防治效果最大化。

       3  問：從歷史數(shù)據(jù)來看，公司創(chuàng)制農(nóng)藥噻唑鋅（碧生）系列制劑自2018年至2021年年均增速約20%，未來是否還會持續(xù)穩(wěn)定增長？

       答：公司堅實推進以制劑業(yè)務為龍頭的差異化競爭策略，噻唑鋅（碧生）系列制劑是公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)制殺菌劑，自2009年投放市場以來，通過十幾年的技術(shù)營銷和推廣，已得到客戶廣泛認可并形成了良好的市場口碑。要在營銷市場保持相對優(yōu)勢，一定得取勝于終端市場，因此公司從前期的作物應用技術(shù)方案研究，到終端的試驗示范、“觀摩會”和“農(nóng)民會”的技術(shù)營銷均有持續(xù)投入，同時通過產(chǎn)品迭代升級、營銷體系建設(shè)等多方面提升客戶滿意度，保持產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。

       4  問：請介紹下公司未來幾年的資本開支情況？

       答：目前公司的在建工程主要分為兩類，一方面公司穩(wěn)步推進募投項目建設(shè)，包括年產(chǎn)1,000噸吡唑醚菌酯項目、加氫車間技改項目、6,600噸環(huán)保型水基化制劑項目，目前按照計劃有序推進建設(shè)中；另一方面是公司自有資金投資項目，主要以年產(chǎn)20,000噸綠色數(shù)字化環(huán)保型制劑、生物制劑及配套項目為主，該項目于2022年5月6日經(jīng)公司第五屆董事會第二十一次會議審議通過，目前正按計劃積極推進中。該項目旨在按照環(huán)保、節(jié)能、優(yōu)質(zhì)、高效的要求，以提高產(chǎn)品產(chǎn)量及科技含量為核心，打造數(shù)字化綠色工廠，提升公司制劑生產(chǎn)的數(shù)字化、經(jīng)濟化水平，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。