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       2022年8月10日，北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“穎泰生物”）發(fā)布了2022年半年度報(bào)告。

       2022年上半年度，疫情持續(xù)影響、俄烏沖突爆發(fā)，極端氣候頻發(fā)，糧食安全問(wèn)題備受各國(guó)重視，全球糧食價(jià)格上漲，種植面積增加，下游農(nóng)化產(chǎn)品的需求和價(jià)格也隨之上漲。此外，海外農(nóng)化產(chǎn)品供應(yīng)端開工不足，需求轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥出口需求旺盛，加之國(guó)內(nèi)供應(yīng)在疫情防控要求、雙碳政策要求、能源控制要求、基礎(chǔ)化工原材料短缺等因素綜合作用下產(chǎn)能釋放有限，供應(yīng)收緊，農(nóng)化產(chǎn)品價(jià)格普遍上漲，農(nóng)化行業(yè)整體景氣持續(xù)，盈利向好。

       面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求和緊張的生產(chǎn)供應(yīng)環(huán)境，公司科學(xué)管理，良性運(yùn)營(yíng)，積極平衡供需，依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，圍繞全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及目標(biāo)，有效聯(lián)動(dòng)研產(chǎn)供銷，穩(wěn)定保障生產(chǎn)供應(yīng)，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，供應(yīng)端在前瞻、靈活、高效的調(diào)度安排下持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)步輸出，為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提供了有力保障；與此同時(shí)，公司精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)遇，在保障客戶需求的同時(shí)豐富產(chǎn)品組合，深化客戶合作，持續(xù)鞏固及拓展供應(yīng)關(guān)系，市場(chǎng)端成效顯著。2022年上半年度在全員的通力合作，資源的有效協(xié)調(diào)下，公司產(chǎn)銷旺盛，業(yè)績(jī)同比實(shí)現(xiàn)大幅提升。

       2022年上半年，穎泰生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.78億元，同比增長(zhǎng)31.48%；毛利率為26.22%，同比增加7.94個(gè)百分點(diǎn)；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.97億元，同比增長(zhǎng)241.92%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)7.12億元，同比增長(zhǎng)262.57%。

       在公司的營(yíng)業(yè)收入中，自產(chǎn)農(nóng)化產(chǎn)品、貿(mào)易農(nóng)化產(chǎn)品、技術(shù)咨詢服務(wù)的營(yíng)業(yè)收入分別為：34.14億、8.10億、0.21億，毛利率分別為：30.34%、7.52%、26.10%；國(guó)外、國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)業(yè)收入分別為：25.41億、17.04億元，毛利率分別為：28.73%、22.17%。其中，國(guó)外銷售收入較上期增加62.98%，國(guó)外銷售成本較上期增加45.99%，主要系境外市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格和銷量上漲所致。

表1  2022年上半年穎泰生物主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)(單位：元)

       報(bào)告期內(nèi)，公司的研發(fā)費(fèi)用為1.07億元，占營(yíng)業(yè)收入的2.50%，同比增長(zhǎng)4.68%。

       穎泰生物是以研發(fā)為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)需求為先導(dǎo)的農(nóng)化產(chǎn)品供應(yīng)商，主要從事農(nóng)藥原藥、中間體及制劑 產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和GLP技術(shù)服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的積累和創(chuàng)新，已形成品種豐富、工藝技術(shù)較為先進(jìn)的除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大品類百余種產(chǎn)品。公司擁有先進(jìn)的研發(fā)平臺(tái)、完善的GLP登記注冊(cè)技術(shù)服務(wù)、生物技術(shù)研究開發(fā)、可持續(xù)生產(chǎn)供應(yīng)能力和優(yōu)秀的市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)人員，為國(guó)內(nèi)及知名國(guó)際化植保公司（如安道麥、科迪華、先正達(dá)、紐發(fā)姆、朗盛等）提供技術(shù)含量高、工藝先進(jìn)的農(nóng)藥中間體、原藥及制劑產(chǎn)品。公司收入源自農(nóng)藥中間體、原藥及制劑產(chǎn)品銷售收入、GLP登記注冊(cè)技術(shù)服務(wù)收入。

       其核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在：

       （1）產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)

       公司成立十余年來(lái)，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈建設(shè)、市場(chǎng)和客戶建設(shè)，已形成品種豐富、工藝技術(shù)較為先進(jìn)的除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大品類百余種高品質(zhì)產(chǎn)品。其中，公司三嗪酮類除草劑、二苯醚類除草劑、酰胺類除草劑具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)前列。

       公司豐富的產(chǎn)品線不僅可滿足客戶的多元化需求、顯著提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增加客戶黏性；同時(shí)公司可根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有豐富的產(chǎn)品中，篩選客戶需求大、毛利率高的產(chǎn)品進(jìn)行組合，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、“三廢”利用率，以平滑產(chǎn)品價(jià)格的周期性波動(dòng)，保證盈利的穩(wěn)定性。

       （2）研發(fā)優(yōu)勢(shì)

       公司以研發(fā)為快速發(fā)展的重要條件，建立了成熟的自主創(chuàng)新體系，涵蓋生物技術(shù)研發(fā)、植物保護(hù)研發(fā)及技術(shù)分析三大板塊。公司堅(jiān)持以研發(fā)為基礎(chǔ)的理念，在發(fā)展的過(guò)程中，始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷引進(jìn)先進(jìn)的研發(fā)儀器設(shè)備，軟硬件水平位于同行業(yè)領(lǐng)先水平。公司擁有國(guó)內(nèi)一流的研發(fā)設(shè)施和研發(fā)隊(duì)伍，建立了省級(jí)企業(yè)研究院、省級(jí)研發(fā)中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)院士專家工作站、省級(jí)協(xié)同創(chuàng)新中心等科研平臺(tái)，承擔(dān)了國(guó)家“十二·五”科技支撐計(jì)劃、國(guó)家火炬計(jì)劃、省級(jí)重大專項(xiàng)、省級(jí)新產(chǎn)品計(jì)劃等多項(xiàng)科技項(xiàng)目，解決了多項(xiàng)行業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)難題。

       公司的GLP實(shí)驗(yàn)室在2006年獲得OECD成員國(guó)頒發(fā)的GLP實(shí)驗(yàn)室資格證書，成為中國(guó)大陸第一家農(nóng)藥GLP實(shí)驗(yàn)室，在業(yè)界有良好的口碑，GLP研究報(bào)告得到美國(guó)EPA和主要的OECD成員國(guó)認(rèn)可，并屢次通過(guò)OECD成員國(guó)的復(fù)查認(rèn)證。

       （3）市場(chǎng)準(zhǔn)入和渠道優(yōu)勢(shì)

       由于農(nóng)藥產(chǎn)品的特殊性，世界大多數(shù)國(guó)家均對(duì)農(nóng)藥的生產(chǎn)和銷售進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，實(shí)行登記注冊(cè)制度，登記耗費(fèi)的時(shí)間成本和資金成本巨大，在嚴(yán)苛的注冊(cè)登記門檻下，登記證的數(shù)量和品種對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤其重要。公司市場(chǎng)準(zhǔn)入優(yōu)勢(shì)突出。在全球市場(chǎng)，公司憑借豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷，早期即在全球最大的農(nóng)藥消費(fèi)地區(qū)拉美地區(qū)啟動(dòng)產(chǎn)品自主登記工作，并憑借強(qiáng)大的自主登記能力擁有多個(gè)農(nóng)藥登記證，快速打開市場(chǎng)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)突出。公司還擁有乙氧氟草醚和特丁噻草隆原藥及制劑產(chǎn)品在全球52個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)的登記注冊(cè)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。報(bào)告期內(nèi)，公司擁有國(guó)內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品登記證400余項(xiàng)，其中原藥登記證150余項(xiàng)，位于行業(yè)前列。

       此外，公司堅(jiān)持以研發(fā)帶動(dòng)市場(chǎng)，以市場(chǎng)帶動(dòng)銷售，以銷售帶動(dòng)生產(chǎn)的發(fā)展思路，利用自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和GLP實(shí)驗(yàn)室優(yōu)勢(shì)，與安道麥、科迪華、先正達(dá)等國(guó)際知名農(nóng)化企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系，保證了公司產(chǎn)品銷售渠道的暢通。

       （4）生產(chǎn)規(guī)模和布局優(yōu)勢(shì)

       農(nóng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分，集中度較高，具有規(guī)模化生產(chǎn)能力的企業(yè)才能保持產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在市場(chǎng)中立足并獲得發(fā)展。同時(shí)，由于下游客戶在產(chǎn)品的種類、用途、銷往國(guó)家等方面的不同需求，生產(chǎn)廠商生產(chǎn)規(guī)模必須保持在一定水平，以滿足供貨及時(shí)性、多樣化的需求。規(guī)?；a(chǎn)是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要基石，公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已形成較為明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

       公司自2015年在新三板掛牌以來(lái)，通過(guò)并購(gòu)?fù)瓿闪嗽谡憬⒔K、山東、河北和江西五省的生產(chǎn)基地的布局，主要生產(chǎn)基地大部分位于國(guó)家級(jí)或省級(jí)化工園區(qū)，在國(guó)內(nèi)各地要求化工園區(qū)“退城入園”、部分地區(qū)化工園區(qū)數(shù)量削減的趨勢(shì)下，穩(wěn)定的生產(chǎn)能力為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。公司生產(chǎn)基地配備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了清潔化、高效化的生產(chǎn)。此外，通過(guò)多基地布局，公司在夯實(shí)生產(chǎn)能力的同時(shí)分散了單一基地的生產(chǎn)集中風(fēng)險(xiǎn)，在環(huán)保高壓政策常態(tài)化的大環(huán)境下，具備可持續(xù)生產(chǎn)能力。憑借顯著的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，公司生產(chǎn)效率提高、生產(chǎn)成本有效降低、產(chǎn)品種類豐富、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，滿足了客戶多樣的采購(gòu)需求。

       （5）客戶優(yōu)勢(shì)

       公司堅(jiān)持以研發(fā)帶動(dòng)市場(chǎng)，以市場(chǎng)帶動(dòng)銷售，以銷售帶動(dòng)生產(chǎn)的發(fā)展思路，與客戶進(jìn)行深入交流，對(duì)客戶的產(chǎn)品功能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理流程等具有全面和深入的了解，在充分了解客戶需求的基礎(chǔ)上，不斷提升自身對(duì)下游行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握，利用自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)將客戶的要求、標(biāo)準(zhǔn)融入整個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程，并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，形成良性循環(huán)，并因此與全球知名的大型農(nóng)化公司（安道麥、科迪華、先正達(dá)、紐發(fā)姆、朗盛等）建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系，獲得了穩(wěn)定的客戶資源。