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       2022年8月19日，深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司（簡(jiǎn)稱“諾普信”）采取電話會(huì)議的形式舉辦了由海通證券股份有限公司、Fullerton Investment Management、深圳市紅石榴投資管理有限公司、景泰利豐基金有限公司、T Rowe Price Group、潤(rùn)暉投資管理香港有限公司、建信理財(cái)有限責(zé)任公司、南華基金管理有限公司等投資機(jī)構(gòu)參加的投資者關(guān)系活動(dòng)。諾普信董秘、董事長(zhǎng)辦公室主任莫謀鈞先生，財(cái)務(wù)總監(jiān)袁慶鴻先生參與接待，會(huì)上，他們介紹了公司的相關(guān)情況，并回答了投資者的相關(guān)問題。 

1  公司情況介紹

       上半年公司兩大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)啟動(dòng)雙發(fā)動(dòng)機(jī)模式，穩(wěn)健與發(fā)展并行。一個(gè)是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)——農(nóng)藥制劑，特別在應(yīng)對(duì)疫情以及去年下半年上游原材料價(jià)格波動(dòng)連帶的對(duì)今年市場(chǎng)的影響，公司做出一些相應(yīng)的匹配?？傮w來講，上半年為穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

       第二個(gè)模塊是單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈，從去年年報(bào)和今年半年報(bào)可以看出增幅較大。目前兩個(gè)主打作物，一個(gè)是云南的藍(lán)莓，拿地約有一萬(wàn)多畝。 第二個(gè)作物是海南的紅心火龍果和燕窩果，其中火龍果有約7,000 畝土地面積，今年全面投產(chǎn)，明年進(jìn)入豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。海南的另外一個(gè)重頭產(chǎn)品燕窩果，到今年年底基本完成生長(zhǎng)周期，即進(jìn)入投產(chǎn)期。

       關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)情況，從剛開始進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)到組建隊(duì)伍，特別在技術(shù)人才配置方面，我們吸引了很多行業(yè)高手。第二，我們與政府的合作越來越緊密，特別當(dāng)前在云南土地資源方面獲得極大支持，未來在規(guī)模的擴(kuò)張及當(dāng)?shù)鼐C合資源整合方面，我們會(huì)擁有更大的優(yōu)勢(shì)。第三，產(chǎn)業(yè)鏈的本源是農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，我們切分到以農(nóng)場(chǎng)為單元的阿米巴管理，形成一種周期閉環(huán)的數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)，逐步構(gòu)建一種新型種植產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

2  問答

       （1）當(dāng)前整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)的需求情況，以及未來對(duì)這個(gè)需求有什么樣的預(yù)期？

       我們所談的農(nóng)藥制劑，是終端產(chǎn)品這個(gè)口徑，從需求來講，處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的盤面，但近幾年也在發(fā)生一些微妙變化。第一個(gè)，需求端的總量不變，但是個(gè)體的需求方式和特點(diǎn)在發(fā)生變化，大農(nóng)場(chǎng)大基地越來越多，他們的產(chǎn)品需求顯然跟一畝三分地的小農(nóng)戶不一樣，不光需要產(chǎn)品，更需要的是全程配套產(chǎn)品加上專業(yè)服務(wù)，不光是農(nóng)資和技術(shù)服務(wù)，相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的后端銜接需求也越發(fā)明顯。

       所以對(duì)我們來講是一個(gè)機(jī)會(huì)：健全的產(chǎn)品體系、有領(lǐng)先的服務(wù)和技術(shù)、配套的物流配送，全方位滿足農(nóng)戶的需求。大品/套餐-技術(shù)服務(wù)的品牌戰(zhàn)略，它不是單一產(chǎn)品，而是一個(gè)套餐，從殺蟲、殺菌等功能性的需求出發(fā)，組成套餐去解決這種綜合需求，這種關(guān)系一旦建立起來，公司與農(nóng)戶的粘性應(yīng)該與之前分散模式是完全不一樣的。

       第二個(gè)，行業(yè)特征在變化：今年以來，從環(huán)保、國(guó)家治理到農(nóng)藥行業(yè)上下游的集中，市場(chǎng)的格局和分配在發(fā)生變化。去年上游的價(jià)格波動(dòng)給整個(gè)行業(yè)的壓力傳導(dǎo)也蠻大?；谏罡苿?0多年，公司跟上游的合作關(guān)系，加之資金充沛等方面，把這種不利變成了一種相對(duì)有利的局面。這兩年行業(yè)的波動(dòng)也是一個(gè)持續(xù)洗牌的過程，最終結(jié)果一定是集中化。作為龍頭企業(yè)，諾普信具備著一定的穩(wěn)定性，這反而會(huì)成為我們的發(fā)力點(diǎn)。

       第三，從技術(shù)層面，特別在一些新品，也就是次新化合物的應(yīng)用，我們的“三證”在技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品儲(chǔ)備、科研維度來講，也是多年來積累的優(yōu)勢(shì)。未來真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，歸根到底還是在產(chǎn)品力和技術(shù)服務(wù)方面。

       長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，農(nóng)資賽道會(huì)由單一的產(chǎn)品擴(kuò)充到上下游聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品服務(wù)聯(lián)動(dòng)，農(nóng)戶的產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

       （2）公司農(nóng)藥制劑市占率有多少，以及規(guī)劃是怎么樣的？

       目前整個(gè)農(nóng)藥制劑的市場(chǎng)容量也就600億～800億，公司大約有5個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)占有率，這也是多年形成的一個(gè)比較穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。作為龍頭，我們希望通過穩(wěn)健的發(fā)展，市占率往10個(gè)點(diǎn)及以上去達(dá)成，但需要一定的時(shí)間，在農(nóng)藥制劑這個(gè)維度，一方面是穩(wěn)健，很務(wù)實(shí)的通過產(chǎn)品、服務(wù)一步一步把基本功打扎實(shí)。二來在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，我們也始終保持盈利能力和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

       （3）近期全球多地持續(xù)的高溫天氣，很多地方遭遇了非常嚴(yán)重的干旱，植物和農(nóng)作物的生長(zhǎng)也都受到了影響。糧食安全問題更為嚴(yán)峻，高溫干旱對(duì)公司的農(nóng)藥制劑和種植業(yè)務(wù)是否會(huì)產(chǎn)生影響？

       因?yàn)橹Z普信是面向全國(guó)有效種植農(nóng)業(yè)縣，基本覆蓋了全國(guó)不同的地區(qū)，不同的作物，所以具有一定的穩(wěn)定性特征。高溫對(duì)農(nóng)藥銷售會(huì)有一定影響，但也體現(xiàn)在局部地區(qū)、局部作物，對(duì)我們整體的業(yè)務(wù)來講，目前還未達(dá)到顯著影響。

       （4）7 月底農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的草地貪夜蛾的防控工作展開了會(huì)議指出，今年云南、湖南、安徽、四川等多個(gè)省份的草地貪夜蛾擴(kuò)散較快，發(fā)生程度重于上一年，這一情況對(duì)公司防治草地貪夜蛾相關(guān)產(chǎn)品的銷售影響有多大？

       應(yīng)對(duì)草地貪夜蛾，我們這幾年在產(chǎn)品的研究以及市場(chǎng)端、客戶端的匹配和應(yīng)對(duì)一年比一年成熟。具體來講，第一，公司有專門的產(chǎn)品覆蓋，每年都會(huì)作為專項(xiàng)去深化研究；第二，我們的技術(shù)人員在不同地域和當(dāng)?shù)刂脖２块T合作，已有常態(tài)化的應(yīng)對(duì)方案?？梢远x為一種常態(tài)化的病害，目前看影響不算大。

       （5）公司種植業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)是什么？公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？對(duì)這一板塊的前景公司如何看？田田圈為什么總有企業(yè)退出？

       關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈，眼前布局的作物是以云南的基質(zhì)藍(lán)莓為重點(diǎn)，到現(xiàn)在我們已經(jīng)完成了七八千畝的種植，這部分明年首投，平均產(chǎn)量應(yīng)該為每畝一噸。藍(lán)莓以盆栽大棚無(wú)土的方式種植，年初陸續(xù)上市，至5月清園結(jié)束，搶占市場(chǎng)先機(jī)。藍(lán)莓品種是國(guó)外的專利品種，加上從以色列和荷蘭引進(jìn)的滴灌技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)工業(yè)化的農(nóng)業(yè)場(chǎng)景。目前藍(lán)莓的市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。相信明年在北京、上海、深圳等一線城市商超里面，也會(huì)看到我們光筑藍(lán)莓的身影。

       第二個(gè)產(chǎn)品是海南的火龍果，這個(gè)是比較常見的一個(gè)產(chǎn)品，但是我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)很顯著，第一，我們充分利用了三亞的地理優(yōu)勢(shì)，在每年年底開始陸續(xù)產(chǎn)果。第二，我們的紅心火龍果科研成果顯著，種植的密度可以達(dá)到了普通農(nóng)戶三四倍的量，投入產(chǎn)出率的生產(chǎn)效率大幅提升。

       關(guān)于我們的優(yōu)勢(shì)，最大的特征是諾普信一直在田間地頭為農(nóng)民服務(wù)，對(duì)農(nóng)資、植保及各類作物生長(zhǎng)規(guī)律的理解，應(yīng)是最大的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。第二，關(guān)于作物的選擇，我們選擇了藍(lán)莓、燕窩果這些高附加值的作物，它們的技術(shù)門檻、培育門檻、管理門檻都較高。第三，我們的管理經(jīng)營(yíng)策略不斷地深化，三大事業(yè)理論、種植的合伙跟投、設(shè)施農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)等。綜合來看，打造了綜合的戰(zhàn)略體系，因此面對(duì)未來我們有足夠的信心。

       另外，關(guān)于田田圈，今年優(yōu)化了部分，并表由36家減到30家。田田圈的本質(zhì)還是農(nóng)藥制劑的經(jīng)營(yíng)范疇，第一，我們剛提到的大品/套餐-技術(shù)服務(wù)的戰(zhàn)略是本源，持續(xù)構(gòu)建一些區(qū)域的技術(shù)服務(wù)能力，逐步的融合；第二，田田圈退出來的這些優(yōu)秀客戶，雖然沒有了股權(quán)合作，但它仍然是我們下游的主要經(jīng)銷商。股權(quán)的優(yōu)化，我們可以更加集中地把這些資金和資源往產(chǎn)業(yè)鏈傾斜，全盤的布局是在一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡中發(fā)展。

       （6）公司種植這塊的信息化系統(tǒng)建設(shè)推進(jìn)的怎么樣？對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)效益都有哪些影響？

       關(guān)于信息化，我們本源上是在構(gòu)建一種標(biāo)準(zhǔn)種植運(yùn)營(yíng)管理體系，目標(biāo)是希望可以核算到每一個(gè)最小經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。包括投入產(chǎn)出、過程 的技術(shù)沉淀、對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)狀況、乃至整個(gè)園區(qū)全年的自然氣候、降水、氣溫形成一個(gè)綜合的數(shù)據(jù)庫(kù)。具體來講，首先在園區(qū)建設(shè)和生長(zhǎng)園管理，我們上線了比較具有農(nóng)業(yè)種植特色的供應(yīng)鏈和管理系統(tǒng)；第二個(gè)上線了種植端的線上辦公系統(tǒng)，以此匹配種植的工作場(chǎng)景；第三個(gè)采收系統(tǒng)持續(xù)上線，從整個(gè)采收到入庫(kù)，冷鏈加工，再到后面的整個(gè)銷售系統(tǒng)，我們也是分模塊在推進(jìn)，在年底應(yīng)該萬(wàn)事俱備，就等著明年開春產(chǎn)季的來臨。

       歸根到底就是在信息化經(jīng)營(yíng)上圍繞著切分經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算，真真正正地應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)來管控種植及產(chǎn)業(yè)鏈的管理。

       （7）公司的NFC果汁工廠項(xiàng)目的進(jìn)展情況？

       果汁項(xiàng)目，現(xiàn)在生產(chǎn)線已經(jīng)建成，正在積極儲(chǔ)備投產(chǎn)階段，已經(jīng)有幾個(gè)產(chǎn)品在測(cè)銷。

       （8）對(duì)今年全年的業(yè)績(jī)做一個(gè)展望。

       從我們的布局可以看出，接下來農(nóng)藥業(yè)務(wù)應(yīng)該是穩(wěn)健中向上發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈明年我們預(yù)計(jì)能開花結(jié)果，例如藍(lán)莓應(yīng)該也有幾千畝投產(chǎn)，具體的生長(zhǎng)情況以及每畝產(chǎn)出情況，非常歡迎各位投資者抽點(diǎn)時(shí)間到云南、海南，去實(shí)地調(diào)研了解。